薛總是地道的南通人，大學(xué)畢業(yè)后就走上了家紡行業(yè)之路，而且一干就是十幾年，在家紡業(yè)可以說(shuō)是“元老級(jí)”的人物，在家紡品牌的市場(chǎng)運(yùn)作上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。他的營(yíng)銷思路清晰，市場(chǎng)觀察細(xì)致，措施運(yùn)用靈活。他的侃侃而談，透示出許多珍貴的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

    薛建軍先生說(shuō)：我們公司的運(yùn)用模式，主要是杉杉家紡品牌的市場(chǎng)運(yùn)作，擴(kuò)大杉杉在家紡行業(yè)的知名度和加速市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)的拓展。我們都知道目前中國(guó)的家紡市場(chǎng)不夠成熟，因此，這給市場(chǎng)開發(fā)帶來(lái)不少的困難。那么，怎樣應(yīng)對(duì)這個(gè)不夠成熟的市場(chǎng)，讓自己的品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，已經(jīng)成為一門學(xué)問(wèn)。如果按照成熟的套路去開發(fā)顯然行不通，市場(chǎng)不會(huì)認(rèn)可不會(huì)接受，但是作為品牌，你又不可能隨意地在市場(chǎng)上瞎折騰。所以，我們根據(jù)不同的區(qū)域特點(diǎn)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，選擇了靈活的多樣的營(yíng)銷模式。在尊重市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，花一部分精力不斷尋求突破，有目的有步驟的引導(dǎo)市場(chǎng)走向，當(dāng)然這是件不容易辦好的大事，一個(gè)品牌的力量是有限度的，一個(gè)人的能力也是有限度的，我們能夠做到的最多就是用好杉杉這個(gè)品牌，提供系列豐富質(zhì)量可靠的產(chǎn)品來(lái)滿足多數(shù)消費(fèi)者的精神和物質(zhì)需求。用這些來(lái)展示自己尊重市場(chǎng)而又不斷探索和進(jìn)取的精神，這個(gè)精神匯入到整個(gè)大市場(chǎng)中，成為幾個(gè)小小的元素，成為眾多品牌效應(yīng)的一支小小的力量。

    薛總感嘆：推廣一個(gè)品牌非常的不容易，大到央視廣告加明星代言，小到營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購(gòu)員胸前那顆小小的胸牌以及她們?cè)诮哟�客戶和介紹產(chǎn)品時(shí)準(zhǔn)確的細(xì)節(jié)，這一切構(gòu)成了對(duì)于品牌形象的打造和推廣。我們杉杉在品牌宣傳的同時(shí)更注重行之有效的推廣途徑，重視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立擴(kuò)展和維護(hù)服務(wù)。在我認(rèn)為，一個(gè)銷售點(diǎn)就等于一個(gè)廣告，甚至比摸不著看不見實(shí)物的廣告更有效率。我們開發(fā)終端，根據(jù)合作伙伴的實(shí)際條件，形式基本不受限制，可以是店中店，可以是專賣店，還可以是大賣場(chǎng)，店面要求也十分靈活，可大可小，當(dāng)然不能小到無(wú)法承擔(dān)基本的產(chǎn)品構(gòu)成。我們非常能理解和重視規(guī)模較小的加盟商，為什么？就因?yàn)檩^小的加盟商資金少，所以才熱情高，才會(huì)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，當(dāng)作一個(gè)事業(yè)，我們就給予大力扶持，使他們快速成長(zhǎng)，這方面我們是有許多成功案例的。

    薛建軍說(shuō)：尊重合作伙伴，就是尊重自己，要把加盟商經(jīng)銷商當(dāng)作自家人，在真正意義上體現(xiàn)魚水情，他們?cè)跒槟阕鍪虑�，你就更�?yīng)該為他們做更多的他們沒(méi)想到的事情。我們每開發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商，都要派專人前往，從選址到裝修到培訓(xùn)做全程參謀。經(jīng)銷點(diǎn)建立后，我們尤其重視店長(zhǎng)店員的培訓(xùn)，品牌和產(chǎn)品交給你了，你就要對(duì)品牌的推廣做努力，做好品牌形象的維護(hù)工作，你且還要懂得怎樣去努力才會(huì)收到好的效果。所以店長(zhǎng)也好、營(yíng)銷員、導(dǎo)購(gòu)員也好，你選擇了杉杉這個(gè)品牌，就說(shuō)明你對(duì)杉杉的全方面的認(rèn)可，然后你再把這個(gè)認(rèn)可告訴消費(fèi)者，要把品牌優(yōu)秀的地方準(zhǔn)確細(xì)致的告訴給消費(fèi)者，這樣才是真正的營(yíng)銷，這是營(yíng)銷和簡(jiǎn)單買賣東西的區(qū)別。某種程度上更要著重提倡親情營(yíng)銷，深度分析消費(fèi)者的三個(gè)需求：心理需求、精神需求、物質(zhì)需求。

    薛總最后說(shuō)：作為一門學(xué)問(wèn)，營(yíng)銷的話題三言兩語(yǔ)說(shuō)不完，況且學(xué)無(wú)止境，我也在不斷提高自己，和我們的合作伙伴們一起把杉杉品牌做得更好。

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