新中源企業(yè)候鳥(niǎo)般轉(zhuǎn)移、擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)之道眼下被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為"新中源模式".在筆者看來(lái)，"新中源模式"的主要特征是：率先行動(dòng)、深入調(diào)查、區(qū)域化布局、區(qū)域化生產(chǎn)，區(qū)域化銷售、區(qū)域化品牌戰(zhàn)略。比如湖南衡利豐產(chǎn)品主要銷往湖南、湖北、廣西、貴州和江西五地。江西富利高也基本上只輻射周邊500公里的市場(chǎng)。區(qū)域化布局、生產(chǎn)、銷售最大的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)輸和原材料成本的優(yōu)勢(shì)，以及地方的政策優(yōu)惠。

    資本的本性是逐利。因此，從廣義上說(shuō)企業(yè)都是"候鳥(niǎo)",哪里經(jīng)營(yíng)成本低，發(fā)展條件好，就往哪里跑。而所謂的"產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移"的根本動(dòng)因也是由企業(yè)這種"候鳥(niǎo)"基因決定的。

    新中源江西富利高陶瓷有限公司產(chǎn)品定位比佛山相對(duì)低。在營(yíng)銷方面，江西富利高直接沿用了在四川新中源已經(jīng)成熟的"巴丹"、"天偉"、"圣卡"、"珠江"四個(gè)品牌。湖南新中源企業(yè)采用"新中源＋衡利豐和圣保路"的"一拖二"的品牌戰(zhàn)略。湖北新中源采用"廣東品牌＋本地品牌"模式，遼寧法庫(kù)新中源則繼續(xù)打廣東品牌。品牌的區(qū)域化、銷售的區(qū)域化實(shí)際上是產(chǎn)品、品牌、銷售下沉的一個(gè)過(guò)程，有利于企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)編織得更密、覆蓋得更廣，有利于把市場(chǎng)做得更扎實(shí)。

    當(dāng)前行業(yè)都在"過(guò)冬",因?yàn)樾轮性雌髽I(yè)產(chǎn)能提前在西部、中部地區(qū)布局，開(kāi)拓三四線市場(chǎng)，這樣就有效地彌補(bǔ)了房地產(chǎn)調(diào)整以來(lái)一二線市場(chǎng)需求的不足，以及金融風(fēng)暴以來(lái)出口市場(chǎng)需求的不足。"新中源模式"在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期給行業(yè)的啟示是：當(dāng)各種要素成本高企，企業(yè)原有經(jīng)營(yíng)模式需要調(diào)整的時(shí)候，要敢于調(diào)整、善于調(diào)整；要敢于通過(guò)"走出去"的方式創(chuàng)造新低成本的優(yōu)勢(shì)；要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)并駕馭"經(jīng)濟(jì)周期",在經(jīng)濟(jì)收縮時(shí)期各種要素成本下降的階段，抓住機(jī)遇進(jìn)行低成本擴(kuò)張或者投資上游資源；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、擴(kuò)張需要前期深入細(xì)致的調(diào)查研究，以及足夠的資源準(zhǔn)備，尤其是足夠的遠(yuǎn)程管理經(jīng)驗(yàn)，而這根本上是需要一支拿得出去，能適應(yīng)不同文化的環(huán)境，能征善戰(zhàn)的干部隊(duì)伍。

    在當(dāng)前三四線市場(chǎng)非�；钴S的大背景下，新中源企業(yè)外省的生產(chǎn)基地比較容易完成產(chǎn)銷平衡，而在廣東比較難。未來(lái)廣東生產(chǎn)基地（主要是清遠(yuǎn)、三水基地，河源基地80%出口）的出路在于做高附加值的東西，因此其在廣東未來(lái)不會(huì)再增加產(chǎn)能，只能是保持。目前新中源企業(yè)外省產(chǎn)量與廣東產(chǎn)量比例已經(jīng)是60%和40%.按其長(zhǎng)期的出口與內(nèi)銷30%和70%比例安排，廣東將主要是出口地，只有一部分產(chǎn)能用于生產(chǎn)高端及創(chuàng)新產(chǎn)品。試想一下，如果沒(méi)有05、06年堅(jiān)定的調(diào)整，不是將廣東產(chǎn)能壓縮，產(chǎn)品定位下沉，把資源轉(zhuǎn)投到內(nèi)地，而是繼續(xù)膨脹廣東的產(chǎn)能，今天的新中源企業(yè)會(huì)如何？

    作為廣東企業(yè)"走出去"的先驅(qū)，新中源企業(yè)沒(méi)有成為"先烈",而是繼續(xù)成為領(lǐng)導(dǎo)者（雖然還不能說(shuō)是最后的成功）,這是行業(yè)之幸。今天，當(dāng)佛山企業(yè)扎堆跟著新中源企業(yè)跑的時(shí)候，作為跟隨者的他們一定知道自己的"后發(fā)優(yōu)勢(shì)",而這種優(yōu)勢(shì)難道不是前面"遮風(fēng)擋雨"的新中源企業(yè)所創(chuàng)造的？即使內(nèi)地"引鳳"成功的各級(jí)政府也要感謝新中源企業(yè)，因?yàn)楫?dāng)他們由于觀念和經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致辦事不力的時(shí)候，作為來(lái)自改革開(kāi)放前沿地區(qū)的新中源企業(yè)每每起到了重要的啟蒙的作用。

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