全面進(jìn)軍拉丁美洲
　
　　利用在巴西和墨西哥發(fā)展良好的有力優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪開始著手承擔(dān)征服拉丁美洲其余范圍的任務(wù)。沃爾瑪公司宣布今年將會(huì)在阿根廷、巴西、哥斯達(dá)黎加、薩爾瓦多、危地馬拉、洪都拉斯、尼加拉瓜、智利和波多黎各開設(shè)店面。
　　
　　智利阿道夫·伊班奈茲商學(xué)院教授克勞迪歐·�？宋目吮硎�，近來的經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)沃爾瑪來說是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)�！拔覀冞@個(gè)區(qū)域今年面臨的主要問題將會(huì)是在消費(fèi)行為上發(fā)生巨大的變化，與之相關(guān)的是更敏感的價(jià)格變化�！�
　　
　　然而，沃頓商學(xué)院的行銷學(xué)教授Jagmohan S. Raju警告說：“沃爾瑪將要面臨在人性化服務(wù)方面比美國零售企業(yè)做得更好的并可以對(duì)小范圍起到一定影響的本土零售商�！�
　　
　　智利某大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)教授阿爾瓦羅·斯科巴補(bǔ)充說，沃爾瑪在拉丁美洲擴(kuò)張時(shí)也會(huì)遇到文化和自然經(jīng)濟(jì)體系的障礙�！懊總�(gè)國家都是完全不同的市場(chǎng)，有著不同的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，所以對(duì)于跨國公司來說，最大的挑戰(zhàn)就是要找出針對(duì)不同國家經(jīng)濟(jì)衰減的應(yīng)對(duì)措施。”
　　
　　同樣作為智利阿道夫·伊班奈茲商學(xué)院的教授保羅·納蘭霍認(rèn)為：“沃爾瑪?shù)蛢r(jià)戰(zhàn)略，可以使其成為有吸引力的購物場(chǎng)所。但是這種情況的產(chǎn)生除了低價(jià)商品，還要伴隨著擁有信用卡結(jié)賬的服務(wù)。舉例說，這些在智利已經(jīng)發(fā)展成熟。”他解釋道，沃爾瑪最近收購了D&S——擁有萊德連鎖超市的一個(gè)很重要的區(qū)域成員，它建立了一個(gè)叫做The Presto Card的信用卡，這不僅可以在萊德超市中消費(fèi)使用，同樣可以在其他商業(yè)活動(dòng)中使用，例如藥店，銀行和旅行社。“這一舉措無疑可以更走進(jìn)這個(gè)國家。”
　　
　　�？宋目吮硎荆骸拔譅柆�?shù)呢?cái)務(wù)業(yè)績顯示2008年在拉丁美洲，尤其是在巴西和墨西哥，相比其在其他國家的運(yùn)作更為積極主動(dòng)，這似乎也看出沃爾瑪將加深其在此區(qū)域的地位�！�
　　
　　盡管如此，納蘭霍還是警告在接下來的幾個(gè)月內(nèi)，沃爾瑪將面臨巨大的經(jīng)濟(jì)壁壘去克服，“伴隨著經(jīng)濟(jì)前景繼續(xù)惡化，將會(huì)減少對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，失業(yè)人數(shù)將會(huì)明顯上升，這將直接影響消費(fèi)者的收入。所以沃爾瑪不得不為繼續(xù)其擴(kuò)張計(jì)劃而努力，而會(huì)與在其他國家有著良好基礎(chǔ)的零售商們有力競(jìng)爭�！�

　　未來仍難預(yù)測(cè)

　　根據(jù)斯科巴所說，沃爾瑪成長中最有吸引力的機(jī)會(huì)之一是通過連鎖超市的聯(lián)合采購形成更有競(jìng)爭力的價(jià)格，就像智利的零售商所做的一樣。今年一月，沃爾瑪收購了D&S 58.2%的份額�！霸诶�丁美洲的其他地區(qū)，沃爾瑪在重復(fù)著相同的策略，至少試著按照同樣的策略去做�！�
　　
　　Raju解釋說：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)看似幫助了沃爾瑪卻給其競(jìng)爭對(duì)手敲響了警鐘�！奔{蘭霍同意道：“毋庸置疑，沃爾瑪有個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)可以利用信譽(yù)市場(chǎng)的崩潰，而對(duì)于其已經(jīng)發(fā)展不錯(cuò)的對(duì)手來說，這是個(gè)致命的打擊�！�
　　
　　在智利討論會(huì)期間，博格達(dá)認(rèn)為沃爾瑪之所以有如此強(qiáng)有力的表現(xiàn)，其背后的物流管理是最重要的因素。這包括其現(xiàn)代的分銷中心，庫存清單的快速更新和有著7000輛運(yùn)輸車的強(qiáng)大運(yùn)輸能力�！霸�2005年8月卡特里娜颶風(fēng)襲擊美國南部期間，我們的運(yùn)輸車輛早于美國聯(lián)邦政府到達(dá)新奧爾良。”
　　
　　斯科巴也贊同沃爾瑪對(duì)物流管理方面的技巧是一個(gè)使得企業(yè)更加強(qiáng)大的不可或缺的條件。無論如何，他強(qiáng)調(diào)零售商若想在拉美市場(chǎng)中提高占有份額，則需要放更多的注意在運(yùn)輸過程中。
　　
　　“依靠著幾近完美的物流管理零售商的商業(yè)運(yùn)行模式想要在我們這個(gè)區(qū)域效仿還有一定得困難�！奔{蘭霍說：“在拉丁美洲擁有龐大數(shù)量的商店和打折店意味著管理資產(chǎn)是一件非常艱巨的任務(wù)�！绷硗馑�還特別提及了一個(gè)挑戰(zhàn)，即在有拉丁美洲特色的基礎(chǔ)建設(shè)方面。
　　
　　埃克文克看到了另外的促進(jìn)沃爾瑪成長的機(jī)會(huì)。這個(gè)強(qiáng)大的零售商在巴西和墨西哥成功地發(fā)展了多類型戰(zhàn)略，這一經(jīng)驗(yàn)是可以在其他國家復(fù)制。這個(gè)戰(zhàn)略關(guān)系到超市業(yè)務(wù)、購物中心、倉儲(chǔ)超市和其他類型的金融服務(wù)。除此之外，沃爾瑪可以涉獵到藥品區(qū)域，就像在美國的做法一樣。”
　　
　　所有這些，納蘭霍表示，這將意味著零售商需要支付相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)濟(jì)成本和人力資源。然而，沃爾瑪可以補(bǔ)償，實(shí)現(xiàn)了高收益的投資而平衡的上述風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　對(duì)于沃爾瑪在拉丁美洲的未來，博格達(dá)說：“時(shí)間會(huì)告訴我們，該公司是否能夠在拉丁美洲為其消費(fèi)者提供相同的利益�！�

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