昨日,105屆廣交會二期宣告結(jié)束。至此,本屆交易會展期已經(jīng)進行了三分之二,業(yè)內(nèi)人士也探出了大致的"水溫"。根據(jù)記者連日來的觀察,展館內(nèi)人氣如常,大部分參展商的評價都是:"還不錯呀!""與往屆差不多吧!"

　　根據(jù)廣交會主辦方的統(tǒng)計,截至4月27日,到會客商人數(shù)為132591人,比上屆同期的138586人下降了4.3％。但歐洲客商減少明顯,下降了25.7％,美國客商也下降了8.8％。

　　也有不少參展商反映,有誠意的客商、有價值的訂單并沒減少。深圳東拓有限公司的朱燕就告訴記者:"客人是少了,但他們既然來了,就是誠心來做生意的。我們不在乎下單的有多少,在乎的是訂單的質(zhì)量,是不是有好的價格、足夠的量。"

　　但廣東交易團有關人士在接受記者采訪時卻表達了一定的擔憂。他說:"從企業(yè)的反映來判斷形勢趨向樂觀還為時過早。企業(yè)感覺良好可能有兩方面原因,一是原先的期望過低,二是部分新興市場的興起多少彌補了傳統(tǒng)市場下跌的缺口。"

　　而對于本屆廣交會上的熱點話題---"出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷",很多企業(yè)卻反應冷淡,一位參展商更用了"遠水救不了近火"來形容目前的內(nèi)銷市場。

　　如果說內(nèi)銷尚無法擔當起"救市大任",對廣大外貿(mào)企業(yè)來說,他們更擔憂的是,一些此前存在的"隱患"在國際金融危機的緊逼之下,表現(xiàn)得愈發(fā)明顯。

　　第一難:訂單"縮水"外貿(mào)企業(yè)"吃不飽"

　　"境外采購商多將長單改為短單、大單改為小單。"在廣交會舉行的一期新聞發(fā)布會上,廣交會新聞發(fā)言人慕新海說。

　　記者發(fā)現(xiàn),這一現(xiàn)象在二期表現(xiàn)得更為明顯。

　　新江企業(yè)有限公司總經(jīng)理沈暉說:"老客戶一般都會下單,但可能原先打算買100元的東西,現(xiàn)在只買50元錢。"

　　"訂單都很碎,歐美客人少,中東客戶一次就要幾百件,你做也不是不做也不是。"廣東潮流集團總經(jīng)理邱陶輝說。

　　壓價厲害,更令企業(yè)頭疼。一位參展商無奈地說:"其實他們的消費需求還在的,一個俄羅斯客戶就開了個大單,但盧布貶值太厲害了,我已經(jīng)讓利20％了,他們還無法接受,這生意也談不成了。"

　　但為了維持企業(yè)的日常運營,很多參展商仍不得不接下這些規(guī)模小、利潤又低的"雞肋"訂單。廣州市銀凌工藝品有限公司的李向東苦笑著說:"客戶也困難,他們說你不便宜點賣給我,下屆交易會你就見不到我了。只能有多少做多少,稍微虧一點也就算了。"

　　廣東交易團人士分析說:"可能從短時間看,企業(yè)會接到不少單,表現(xiàn)出一種短期繁榮。但要注意,這些小單短單,也就是所謂的'補倉單',跟往屆廣交會上企業(yè)接一單可以做大半年的情況是根本不可比的。做完手頭上的一兩個月的短單,下屆廣交會在10月份,那么六、七、八月企業(yè)怎么辦?我們不宜過早樂觀。"

　　第二難:貿(mào)易壁壘頻繁有"證書"才有"通行證"

　　就在幾天前,商務部、質(zhì)檢總局在廣交會上聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會,向廣交會參展企業(yè)免費發(fā)放《重點輕工產(chǎn)品出口質(zhì)量安全手冊》,并委托專家解讀了即將生效的《歐盟新玩具安全指令》。

　　相對于現(xiàn)行的88/378/EEC指令,該指令在物理和機械性能、化學性能、電氣性能、衛(wèi)生、警告標志等方面均作出了新要求。預計將于5月或6月生效。

　　在這方面,玩具業(yè)可謂處于"多事之秋"。去年11月,美國《消費品安全改進法案》規(guī)定對美出口的兒童產(chǎn)品須實行強制性第三方檢測,今年1月23日,印度又以"有毒物質(zhì)"為由單方面禁止進口我國玩具。雖然3月2日印度政府發(fā)表通告說,允許獲得全球安全機構認證的中國玩具進入印度市場,禁令雖然取消了,但門檻卻提高了,貿(mào)易保護主義的意圖依然明顯。

　　廣東驊威玩具工藝有限公司的國際貿(mào)易部經(jīng)理林偉集說:"貿(mào)易壁壘太多了。我們也只能盡量提高產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性,做足認證準備工作來應對。"

　　在本屆展會上,不少參展企業(yè)也是"全副武裝",記者發(fā)現(xiàn),很多參展企業(yè)將其獲得的國際認證證書放大,擺放在顯眼的位置。歐盟安全標志CE、瑞士的SGS、美國安全檢測UL,德國的TUV……琳瑯滿目,可謂一道獨特的風景線。

　　業(yè)內(nèi)專家指出,當前金融海嘯愈演愈烈,不少國家對從中國進口的產(chǎn)品提高了技術壁壘,采購商更愿意把訂單交給信譽好、質(zhì)量過關的大中型制造企業(yè)。因為一旦他們采購的玩具在本國過不了關或者因質(zhì)量問題被退回,將得不償失。從某種程度上來講,各種認證就是產(chǎn)品獲得進入國際市場的通行證,對宣傳企業(yè)形象、提高產(chǎn)品競爭力起到很好的作用。

　　林偉集說,他們公司這兩天還承接了不少同行的訂單,就是憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和認證,博得了客戶的信賴。

　　第三難:"國際老賴"多了追款勞心勞力

　　在展館內(nèi)各交易團辦公室的門上,貼著這樣一張告示:"關于提醒企業(yè)關注境外采購商的通知"。

　　上面寫道:"近日有企業(yè)反映美國克拉克公司以申請破產(chǎn)的方式惡意逃避債務,導致國內(nèi)多家貸款公司貸款無法追回�！�…據(jù)悉,該公司將參加本屆廣交會,請?zhí)嵝驯窘灰讏F企業(yè)關注該采購商,注意風險防范。"

　　一名參展商感慨道,大會貼出這樣的告示,也暗示著金融危機下的國際貿(mào)易市場確實已經(jīng)是一派"山雨欲來"的架勢。

　　在金融危機的緊逼之下,"賴賬""賴單"已經(jīng)不再是少數(shù)信譽較差的國外進口商的專屬行為。從上兩屆廣交會開始,陸續(xù)有參展企業(yè)反映,某些國際買家下了訂單卻不提貨,令企業(yè)損失慘重。

　　"貨物運到碼頭了,對方卻拖上三兩個月,就是不來提貨,也不付款,逼著你降價。如果過了規(guī)定時間,貨物就會被碼頭直接拍賣掉。這種情況下,你能怎么辦?"深圳東拓有限公司的朱燕說。

　　據(jù)權威機構對國內(nèi)1000家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查,68％的企業(yè)有過因貿(mào)易對方信用缺失而利益受損的遭遇,其中損害最嚴重的就是信用風險所造成的拖欠貨款和合同違約。中國企業(yè)"應收賬款延遲收付"的比例已超過50％。

　　而信用證(L/C)結(jié)算方式也已經(jīng)"靠不住"。一來是隨著金融海嘯的席卷,企業(yè)擔心萬一銀行出現(xiàn)問題,信用證就等于廢紙一張；二來辦信用證的高昂費用,也很容易被本已對價格皺眉頭的客商拒絕。

　　也有很多企業(yè)選擇了T/T(電匯)的方式,可以在出貨前要求買方預付20％～30％不等的預付款或訂金。但一旦碰上真正的"老賴",也意味著剩下的貨款部分照樣打了"水漂"。

　　朱燕無奈地說,他們只能謹慎挑選客戶,盡量避免"踩雷"。

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