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國酒茅臺擴(kuò)容國際市場的策略分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-6-4
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- 中研網(wǎng)訊：
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6月3日,貴州茅臺酒廠與法國卡慕酒業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,在未來五年內(nèi),卡慕酒業(yè)將把國酒茅臺分銷到全球25家銷量最高免稅店一半以上數(shù)量的店面。
2009-2012年中國食品及飼料添加劑產(chǎn)業(yè)市場動態(tài)及 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009年全國食品制造行業(yè)年度跟綜分析報(bào)告 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國有機(jī)食品行業(yè)投資分析及深度研究 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國天然食用色素市場崛起的必然性分 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個
卡慕酒業(yè)是全球最大的家族經(jīng)營干邑世家,2000年正式進(jìn)入中國市場,旗下?lián)碛腥蚺琶谒牡拿舛惍a(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和遍及全球的4000多家免稅店渠道。據(jù)卡慕酒業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示,全球免稅店每年的銷售額超過340億美元,其中有60億美元是用于葡萄酒和烈酒消費(fèi)。
這已是茅臺與卡慕酒業(yè)第二次合作。早在2004年,茅臺就授權(quán)卡慕酒業(yè)在全球免稅店開設(shè)專區(qū),獨(dú)家代理茅臺專門為海外免稅市場推出的“小批量勾兌茅臺”業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí),這是中國本土酒業(yè)品牌首次進(jìn)入全球免稅市場。
“卡慕不是最早與茅臺合作的,但是最大的�！泵┡_集團(tuán)黨委副書記趙書躍說。據(jù)他透露,茅臺在國際上各大洲都有不少經(jīng)銷商,但規(guī)模都不大。
據(jù)卡慕酒業(yè)全球CEO西里爾·卡慕介紹, 經(jīng)過前一階段的合作,茅臺已經(jīng)成功進(jìn)入全球五大免稅市場中的三個,茅臺酒也成功進(jìn)入了巴黎、紐約、首爾、東京等主要國際免稅店。他表示,去年通過卡慕渠道銷售的茅臺酒是750萬美金,五年后,這個數(shù)字將翻一番。
趙書躍也表示,最初雙方合作時(shí)茅臺在免稅渠道的銷售量只有1000箱,而到了2008年,這個數(shù)字已經(jīng)增長到了10000箱。
事實(shí)上,茅臺自2004年起就積極拓展海外高端酒業(yè)市場。盡管對進(jìn)軍海外市場一直寄予厚望,且開拓多年,茅臺海外市場銷售額占總銷量的比重仍然有限。
根據(jù)貴州茅臺2008年財(cái)報(bào)顯示,其國外市場銷售額雖然同比增長185%,仍然只有2.9億元。
“作為一個集團(tuán)化公司,國際化是必須的。”趙書躍說。 此前,茅臺酒廠股份有限公司董事長季克良也表示,海外市場潛力巨大,尋求海外擴(kuò)張已經(jīng)提到茅臺的日程上來了。不僅如此,季克良還表示,如果能有助于茅臺海外業(yè)務(wù)的開拓,貴州茅臺可能會邀請國外戰(zhàn)略投資者。
不過趙書躍也認(rèn)為,進(jìn)軍海外市場仍然有得有失。在分步驟、分階段向國際市場發(fā)展的同時(shí),國內(nèi)市場會受到影響。“因?yàn)槊┡_每年的銷售量只有這么多,短期內(nèi)提升茅臺產(chǎn)量也不現(xiàn)實(shí),國際銷量增加的同時(shí),國內(nèi)的銷量就會減少。” - ■ 與【國酒茅臺擴(kuò)容國際市場的策略分析】相關(guān)新聞
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