寶鋼不銹鋼材料有限公司（簡稱“寶鋼不銹鋼”）一個調(diào)研組上周到北京，這個由市場、生產(chǎn)、研發(fā)人員組成的團隊，目的是調(diào)查北方200系列不銹鋼市場前景。知情人士稱，他們此行調(diào)研結(jié)果比較理想，初步?jīng)Q定先從北京開始著手推廣產(chǎn)品。

     相比寶鋼目前的產(chǎn)品，200系列不銹鋼耐腐蝕性最差，不過成本更低。為此，寶鋼還在今年年底前將上馬冷軋生產(chǎn)線，因應(yīng)相關(guān)調(diào)整。

     這意味著一直受困于鎳原料價格起伏的寶鋼不銹鋼開始將目光轉(zhuǎn)向低端市場。知情人士說，寶鋼不銹鋼也看到了4萬億刺激方案帶來的市場前景，所以也想分一杯羹。中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主要拉動的是低段鋼鐵需求。

    北上

     知情人士告訴記者，寶鋼不銹鋼的這個調(diào)研小組和北京的幾家加工廠進行了接觸，并就未來進行合作達成了一致。未來，寶鋼不銹鋼將進軍北方200系列不銹鋼市場。

     200系列不銹鋼屬于低鎳鋼，鎳含量很低。對于備受鎳價格高低起伏影響的鋼企而言，低鎳含量能夠降低鎳價帶來的波動風(fēng)險。

    知情人士稱，寶鋼是從2008年底開始研發(fā)200系列不銹鋼，現(xiàn)在已經(jīng)開始做了�！暗�目前只有熱軋，沒有冷軋�！痹撊耸空f。在常溫下軋制，一般理解為冷軋，一般以熱軋產(chǎn)品作為原料加工，生產(chǎn)線長、設(shè)備多、工藝復(fù)雜。

     據(jù)悉，寶鋼200系列不銹鋼已向南方市場銷售，南方加工廠比較多，可以進行改軋，因此寶鋼只需要把熱軋產(chǎn)品賣給加工廠，它們自己做冷軋。

     在北方，改軋加工廠較少，同時，南方市場的改軋產(chǎn)品性能無法滿足北方的要求，因此進入北方市場的產(chǎn)品必須經(jīng)過冷軋。為此，寶鋼將于今年年底上200系列鋼的冷軋線。

     “在此之前，我們想知道北方的加工廠對我們進入這個市場的態(tài)度�！敝�情人士說，“結(jié)果他們對我們的進入表示了極大的歡迎�！�

     北方200系列鋼的需求地主要是北京、天津和山東三地。據(jù)調(diào)查，山東市場月需求量在7000-8000噸左右，而北京市場月需求較小，約為3000-4000噸。作為第一步行動，調(diào)查小組接觸了北京幾家規(guī)模較大的加工廠，向他們詢問如果寶鋼進入這個市場，他們是否歡迎。

     北京一位不銹鋼公司的總經(jīng)理表示，200系列鋼以前一直是聯(lián)眾在做，它在這個市場一家獨大，下游貿(mào)易商根本沒有議價能力。

     據(jù)悉，聯(lián)眾鋼鐵公司屬于臺資企業(yè)，主打產(chǎn)品中就包括200系列鋼，在這個市場具有壟斷性質(zhì)地位。而在寶鋼不銹鋼公司的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，目前寶鋼的不銹鋼產(chǎn)品主要是300系列產(chǎn)品，并沒有上述200系列。

    知情人士透露，近期寶鋼將會以較低價格為初選的幾家加工廠提供少量200系列鋼作為嘗試。

    轉(zhuǎn)變

    200系列鋼屬于低端市場的鋼材，向來是一些中小企業(yè)生產(chǎn)的較多。

    首鋼一位專家顧問曾表示，寶鋼的產(chǎn)品向來只做高端，不走低端�！八麄儺a(chǎn)品的一個很大特點就是他們做的，國內(nèi)同行很難做得出來。”該專家說。

    此次寶鋼不銹鋼開始進軍200系列不銹鋼市場，意味著寶鋼開始在不銹鋼戰(zhàn)略上有所轉(zhuǎn)變。知情人士說，這主要是之前不銹鋼業(yè)務(wù)受鎳原料的影響太大，一直在虧損。

    目前的鎳價在每噸1.6萬美元左右。去年同期，倫敦LME官方現(xiàn)貨的鎳價相當(dāng)于每噸3.3萬多美元。但隨后鎳價開始大幅跳水。與此同時，不銹鋼產(chǎn)品價格也隨著掉頭下沖。

    由于對鎳的期貨炒作，寶鋼2007年在鎳上虧損了近20億元，2008年的虧損額也超過10億元。2008年，不銹鋼業(yè)務(wù)在寶鋼股份總資產(chǎn)中的占比為15％，但對銷售收入的貢獻僅為10％，而其毛利潤則為-14億元。

    中國特鋼企業(yè)協(xié)會不銹鋼分會秘書長劉翠珍表示，不銹鋼市場環(huán)境雖有所好轉(zhuǎn)，但產(chǎn)能過剩情況依舊嚴(yán)峻。

    知情人士說，寶鋼不銹鋼虧損已經(jīng)不堪重負，一直希望能夠扭虧為盈。但寶鋼的產(chǎn)品一直專注于高端市場，而這些產(chǎn)品受市場的波動性影響更大。

    知情人士說，寶鋼不銹鋼也看到了4萬億刺激方案帶來的市場前景，所以也想分一杯羹。正是基于此，寶鋼低下了“高傲”的頭，開始進軍低端市場。

    據(jù)悉，寶鋼在北方將選取北京、山東和天津作為200系列不銹鋼產(chǎn)品的試點市場。

    分羹

    對寶鋼來說，200系列是個挑戰(zhàn)�！皩氫撘郧皼]有做過200系列，這屬于低端市場的產(chǎn)品，對寶鋼來說，面臨困難來自行業(yè)的競爭�！敝�情人士說。

    上述人士所說的來自行業(yè)的競爭，主要是指聯(lián)眾不銹鋼公司。聯(lián)眾不銹鋼的總投資額達7.9億美元，

    知情人士說，聯(lián)眾不銹鋼從2006年開始一直在做200系列不銹鋼，而寶鋼直到去年年底才開始研發(fā)生產(chǎn)小部分200系列不銹鋼。

    不過，加工廠商的態(tài)度或許值得寶鋼高興。上述北京不銹鋼公司經(jīng)理說，對整個市場來說，有競爭比沒有競爭好，聯(lián)眾一家獨大并不是好事，寶鋼的進入能夠給市場帶來活力。

    “以前，我們在和聯(lián)眾的價格談判中，根本無法議價。200系列鋼材主要是聯(lián)眾在做，我們只能從它那里進貨，這沒有辦法�！鄙鲜鼋�(jīng)理說。

    目前，寶鋼不銹鋼正積極地準(zhǔn)備著自己的冷軋生產(chǎn)線。但知情人士坦言，在200系列不銹鋼產(chǎn)品上，要想分一杯羹，還需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫。

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