寶鋼是國內(nèi)進入軟磁領(lǐng)域最早的冶金企業(yè)之一。1997年投產(chǎn)的寶鋼天通磁業(yè)公司目前年產(chǎn)軟磁鐵氧體料粉1.8萬噸，占國內(nèi)料粉市場的30%左右，多年來，產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居國內(nèi)首位。去年4季度以來，受國際金融危機的沖擊，寶鋼天通磁業(yè)一度出現(xiàn)減產(chǎn)、停產(chǎn)狀況。

    面對訂單銳減、銷售受阻、庫存居高不下的不利局面，寶鋼天通磁業(yè)著眼于企業(yè)的長遠可持續(xù)發(fā)展，在技術(shù)投入上堅持“以不變應(yīng)萬變”。公司投入500多萬元興建了國內(nèi)為數(shù)不多的磁性材料檢測中心，極大地提高了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

    在產(chǎn)品研發(fā)上，寶鋼天通磁業(yè)則采取了“以變應(yīng)變”的方法，將產(chǎn)品研發(fā)的重心從實驗室轉(zhuǎn)向了終端用戶。今年已推出的4個新產(chǎn)品，均為用戶定制，應(yīng)用于3G手機、平板電視、節(jié)能燈具等，且都已經(jīng)實現(xiàn)批量供貨，有效地搶占了市場制高點。今年，LG、三星、海爾、菲利普照明等知名企業(yè)均率先使用了寶鋼新研制的料粉。同時，寶鋼天通磁業(yè)根據(jù)電子、信息和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代，投資數(shù)百萬元，在國內(nèi)企業(yè)中率先進行國產(chǎn)高純氧化鐵紅的技術(shù)攻關(guān)，預(yù)計年底可批量生產(chǎn)超高純氧化鐵紅。屆時，寶鋼將成為國內(nèi)首家生產(chǎn)超高純氧化鐵紅的企業(yè)。

    在市場寒冬中，寶鋼天通磁業(yè)堅定不移地執(zhí)行“與用戶抱團取暖，共同發(fā)展”的理念。他們增加了用戶走訪頻率，公司明確規(guī)定：戰(zhàn)略用戶每周走訪一次，一般用戶每月走訪一次，對于新用戶則要求技術(shù)人員必須到場提供服務(wù)。同時，寶鋼天通磁業(yè)將原來“菜單式”的訂貨模式切換為“個性化定制”。過去，用戶在購進寶鋼料粉后還需要混合后才能投入生產(chǎn)，而個性化定制服務(wù)為用戶省卻了這道環(huán)節(jié)，實實在在地降低了成本。目前，寶鋼天通磁業(yè)80%以上的產(chǎn)品都采用了個性化定制服務(wù)。

    一系列有效舉措的實施，使寶鋼天通磁業(yè)在一些國內(nèi)同行紛紛丟失市場陣地的時候，新增了五家頗具訂貨規(guī)模的用戶，國內(nèi)市場版圖不斷擴大，并成功拓展了德國、巴西、韓國、日本以及越南等海外市場。

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