發(fā)動機行業(yè)研究報告-2010年上半年錫柴海外市場銷售點評_投資策略_分析預(yù)測_發(fā)動機行業(yè)市場調(diào)研

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2010年上半年錫柴海外市場銷售點評
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-8-7

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海外市場業(yè)績突破不僅體現(xiàn)在出口數(shù)量上，更重要的是錫柴海外戰(zhàn)略獲得全面升級。2010年，錫柴銷售公司海外市場部采用重點突破、以點帶面、戰(zhàn)略合作、服務(wù)緊跟等海外營銷策略，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，A00、B00發(fā)動機出口1754臺，其中增壓發(fā)動機等產(chǎn)品的出口比例占同類出口產(chǎn)品比例的95.7%，F(xiàn)、L、M系列發(fā)動機出口比例穩(wěn)步上升，目前達(dá)到出口總量的23.7%。F、L、M發(fā)動機成為錫柴在伊朗、南美、中東等國家和地區(qū)中高端市場的主銷機型。

更令人欣喜的是，通過全新的營銷模式、卓有成效的實際行動，錫柴海外市場開拓步伐大大加快。繼2010年4月、6月接到安哥拉客戶的兩個大訂單后，7月，安哥拉再次采購250輛配裝錫柴機的載貨車；5月21日，10輛配裝錫柴奧威CA6DM2-39發(fā)動機的解放60噸自卸車從新疆烏魯木齊整裝待發(fā)哈薩克斯坦；6月2日，9輛配裝錫柴4102發(fā)動機的金杯汽車出口多哥；6月11日，30輛配裝錫柴4DW93-84發(fā)動機的東風(fēng)自卸車出口越南；7月，35輛配裝錫柴6110/125T-2型柴油機的佳聯(lián)迪爾3316收割機出口俄羅斯；7月15日，配裝錫柴11升發(fā)動機CA6DM42的41輛新大威首次批量出口巴基斯坦……目前，錫柴在伊朗、安哥拉、緬甸、阿爾及利亞、巴基斯坦等市場的保有量已初具規(guī)模。

錫柴產(chǎn)品出口量的增加，不僅因為錫柴產(chǎn)品性價比高，同時因為錫柴銷售公司海外市場部不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。2010年，錫柴銷售公司海外市場部通過聯(lián)手整車企業(yè)配套出口，使產(chǎn)品出口份額在各主要配套廠家大幅提升。同時，以銷售代理拉動整車廠采購比例的銷售新模式成效初顯，例如，通過越南銷售代理公司的拉動，快速提升了錫柴機在當(dāng)?shù)卣噺S的出口比例。錫柴490增壓中冷產(chǎn)品（4DW93-84）成功與東風(fēng)實業(yè)有限公司的自卸車進(jìn)行配套，首批30輛自卸車通過東風(fēng)集團已成功進(jìn)入越南市場。

錫柴依托國外整車廠，建立授權(quán)服務(wù)站，逐步完善國外服務(wù)體系，提高了出口服務(wù)能力。目前錫柴配套整車出口達(dá)40多個國家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷南美、歐洲、非洲等地區(qū)。2010年下半年，緬甸民用卡車、烏干達(dá)軍用卡車以及配裝CA6DM42E3的伊朗J6重卡有望形成批量采購。

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2010年上半年錫柴海外市場銷售點評