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華致酒行連鎖布局加速點評
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-11-18
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不過，值得注意的是，吳向東也向記者坦承，華致酒行“資金需求量很大”。
此次投資是由新天域資本旗下美元基金投資主體Pullock Investment Limited(普洛投資有限公司)和人民幣基金-新遠景成長(天津)股權投資合伙企業(yè)(有限合伙)共同投資。其中，普洛投資出資1.6億元，新遠景成長基金出資9000萬元。
采訪當日，記者發(fā)現吳向東的大拇指上包了一圈紗布，他說前幾天出差陜西時手指被開水燙傷了，于是跑到一家醫(yī)院做了一個小包扎，給他包扎的醫(yī)生隨口問他的職業(yè)，吳向東只說自己是賣酒的，該醫(yī)生就直接告訴他，不是軍人服務社的酒，他們一般都不會買。
在陜西，有很多這樣的軍人服務社，記者曾在甘肅、寧夏等地采訪時發(fā)現，一般地市軍分區(qū)旁邊都有一家這樣的服務社，在老百姓眼里，“那里賣的基本上都是真品�！�
而這個小概率事件，也給了吳向東很大的觸動。他告訴記者，在現行華致酒行的模式中，華致酒行直接從酒廠進貨，而專賣店則從華致酒行直接進貨。這種機制將傳統酒水分銷的5~8級渠道，簡化成兩級。而這也在最大程度上保證了“酒品”。
盡管這種渠道早在家電行業(yè)已經成型多年，并受到市場熱捧，但酒類連鎖與家電連鎖還是有著本質的區(qū)別：后者可以先進貨后付款，而酒類銷售則都是現款現貨，隨著門店數量以及庫存酒的增多，華致酒行被占用的資金也將不斷增多。
因此，吳向東在接受本報采訪時也承認，華致酒行“資金需求量很大”。
根據吳向東的想法：“5年之內，華致酒行的銷售門店超過1000家，供貨方面，將中外名酒都納入到這個銷售體系中�！倍@也是在吸納了2.5億元的投資后，吳向東開始尋求加速擴張。目前，華致酒行在北上廣等地約有300余家門店。
為了將渠道扁平化，吳向東花了整整五年的時間來布這個局，“當時想著就是要有一個獨立的體系，要跟傳統的酒類銷售體系不一樣，因此想到要走專賣連鎖的這種形式。”
從最初，吳向東在老家湖南醴陵開第一家華致酒行門店起，目前華致酒行在湖南已經開了近50家門店，全國約300家門店。吳向東也確認，目前的效益不錯，各項數據指標都很好，這也是能和新天域資本順利合作的基礎。
以一家上海門店為例，一年的銷售收入就上千萬元，吳向東稱，這主要是搶占了假酒的空間。
以茅臺為例，2010年的產量也就1萬噸，總共也就2130萬瓶，供求關系嚴重不平衡，包括五糧液在內的高檔酒水也是如此，真酒的產量有限，因此大量假酒充斥市場。2005年時，吳向東一個朋友搬家，家里收藏的100多瓶酒需要一同搬遷，就順便讓吳向東看看有沒有假酒，“我一看有70%是假的�！眳窍驏|說。
華致酒行就是吳向東為規(guī)避假酒而打造的一個產業(yè)鏈條，采用的模式稱為“準直營模式”，即華致酒行每個門店會選取當地有一定客戶資源和商業(yè)意識的“合伙人”一同開店。由合伙人投資購買或租賃酒行門店，或由華致公司購買門店，華致公司按照統一標準進行裝修后提供給合伙人使用。
合伙人利用自有資金、從華致公司購進指定產品、在公司指導下進行市場拓展和銷售，并承擔門店租金、全部營銷費用和相應的法律責任。
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