啤酒行業(yè)-燕京啤酒進軍三線市場點評_研究報告

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燕京啤酒進軍三線市場點評
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2011-1-7

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由于可并購資源越來越少，啤酒巨頭的行業(yè)整合方向又開始向三線市場挺進。國產(chǎn)啤酒龍頭之一燕京啤酒董秘劉翔宇昨日向媒體確認，2010年年底出資1.5億元收購了內(nèi)蒙古金川保健啤酒高科技股份有限公司96%股權(quán)。收購結(jié)束后，燕京在內(nèi)蒙古的版圖包括9個啤酒工廠，占據(jù)區(qū)內(nèi)70%的市場。

以北京為核心南北輻射

據(jù)了解，燕京啤酒與金川啤酒于2010年11月13日簽訂了合作協(xié)議，而劉翔宇稱2010年底，該筆交易已經(jīng)收尾，金川啤酒的股權(quán)人員均已完成過戶。交易完成后，燕京并未全面植入自己的品牌，而金川啤酒的品牌仍將保留。劉翔宇表示，此次燕京之所以沒有百分百控股金川啤酒，主要是因為其余約4%的股份分散在金川啤酒高管手中。

據(jù)金川啤酒方面提供的數(shù)據(jù)，目前金川年產(chǎn)量在6萬噸左右，產(chǎn)能15萬噸。而燕京將金川啤酒收歸麾下后，力爭擴產(chǎn)到20萬噸。

不同于華潤雪花的霸氣，也異于青島的高調(diào)，燕京作為中國大型啤酒集團當中唯一一家沒有外資背景的純中國血統(tǒng)啤酒龍頭，一直按獨有的思路發(fā)展壯大。目前已經(jīng)形成了以北京為核心，南北輻射的市場格局。南面，廣西桂林漓泉公司啤酒產(chǎn)銷量已接近100萬千升，福建地區(qū)啤酒總銷量合計近50萬千升；在內(nèi)蒙古地區(qū)，燕京啤酒集團的發(fā)展也越來越快，啤酒產(chǎn)銷量合計已達50萬千升。而燕京集團確立的十二五規(guī)劃戰(zhàn)略目標是，啤酒產(chǎn)銷量達到800萬千升。

“投入不撒胡椒面”

去年10月，燕京啤酒董事長李福成接受媒體專訪時透露，離800萬千升的目標，仍需要新增300萬千升產(chǎn)能，其中200萬千升產(chǎn)能靠改擴建原有生產(chǎn)線，另外100萬千升將通過收購兼并方式獲得�！把嗑┑臄U張策略是，投入不撒胡椒面，不爭10%以內(nèi)的市場小數(shù)份額，一旦投入就要爭取相當分量的市場地位。”國內(nèi)啤酒資深人士胡紹東(化名)告訴記者。胡紹東稱，2002年中燕京并購漓泉啤酒，目前該品牌銷量已近百萬噸，在廣西占據(jù)85%的份額。而2005年燕京落子廣東，2009年銷售就達到30萬千升，并盈利7600萬元。而燕京集團副董事長、常務(wù)副總經(jīng)理燕京副總經(jīng)理李秉驥曾告訴南都記者，廣東燕京工廠第三期擴產(chǎn)，目前產(chǎn)能已達50萬噸，成為廣東除本土龍頭珠啤外產(chǎn)能最大的單個啤酒工廠。

燕京內(nèi)蒙古擴張已經(jīng)不是一天兩天的事情，目前燕京擁有內(nèi)蒙古東部、中部和西部的通遼、赤峰、錫林郭勒等10個盟市共9個啤酒工廠(包括赤峰托管的燕京沈陽)和一個麥芽廠，市場占有率超過70%，華潤雪花則擁有東部的呼倫貝爾和興安兩盟共3個啤酒工廠，市場份額超過20%。相對國內(nèi)一線城市國內(nèi)外巨頭競爭白熱化的形勢，絕對占優(yōu)的市場地位令產(chǎn)品定價有更大空間，舉例廣西市場絕對領(lǐng)先的漓泉啤酒噸酒利潤率高達300-400元，是全國平均水平的三四倍。

雖然燕京對并購?fù)毐脔鑿�，但對于近年巨頭扎堆特別火爆的河南啤酒市場，燕京不敢錯過。去年8月，燕京投資2.27億元收購河南第三大啤酒品牌月山啤酒90%股權(quán)，收購?fù)瓿芍�，燕京在河南市場首次擁有了生產(chǎn)基地，在河南地區(qū)的產(chǎn)能將達到40萬噸。

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