十多類新產(chǎn)品，市場規(guī)模高達千億元

　　此次擔綱推進“樂享產(chǎn)品”的是美的日電集團微波電器事業(yè)部。此前，該事業(yè)部用將近12年時間，將微波爐做到年產(chǎn)銷2600萬臺，并創(chuàng)下美的小家電產(chǎn)品的一項紀錄，即單一產(chǎn)品的銷售量和銷售額，在美的小家電產(chǎn)品中名列第一位。同時，美的微波爐在國內(nèi)市場與國際市場的拓展方面，都做到了行業(yè)前兩位。

　　挾微波爐成功之勢，美的微波電器事業(yè)部于2007年開始分步驟地進入烤箱、果蔬凈化機等產(chǎn)品領域，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，美的烤箱和美的果蔬凈化機目前的市場占有率都名列第一位。2008--2010年，美的微波電器事業(yè)部，依托上述兩大核心產(chǎn)品，逐步完成了兩大全新產(chǎn)品群的布局。其中之一，是烘焙產(chǎn)品群，包括烤箱、大烤箱、BBQ、面包機、爆米花機、熱狗機、蒸汽烤箱等;另一個是健康產(chǎn)品群，包括：果蔬凈化機、酸奶機、蒸蛋器、衣物凈化機、奶瓶消毒器等。

　　中國家電協(xié)會徐東生評論認為：“烘焙類和健康類產(chǎn)品在西方家庭是提高生活品質(zhì)和生活品位的產(chǎn)品，家庭普及率已經(jīng)達到50%以上。而這兩個品類在中國的普及率，遠未達到西方國家水平。但逐步富裕的中國家庭，爆發(fā)出驚人的消費實力，參照西方國家裝酷那個，這兩個大類產(chǎn)品，未來必將是中國家電行業(yè)的待掘金礦。

　　美的以實力拓展千億金礦

　　2010年，美的集團整體銷售收入超過1000億元以后，其在國內(nèi)家電行業(yè)和國際家電行業(yè)中的地位，不斷鞏固而且正在以加速度超越國際家電巨頭。“五年再造一個美的”作為其“十二五規(guī)劃”的核心目標，通過媒體的廣泛傳播，不僅已成為全體美的人的共識，而且，美的的供應商和經(jīng)銷商也同樣看到了美好的前景：“只要與美的保持合作，生意機會就會越來越多，可持續(xù)發(fā)展就有保障”。

　　此前，業(yè)界盛傳“防火防盜防美的”的言論，雖然語氣略帶調(diào)侃，然而，也說明了一個事實，美的的整體實力已經(jīng)足夠強大，強大到令業(yè)內(nèi)其他競爭對手們擔驚受怕的程度!事實上，美的令同行們最為忌憚的，并非某一個環(huán)節(jié)的強大，而是“每個行業(yè)都打造最強大的產(chǎn)業(yè)鏈”。冰洗產(chǎn)業(yè)鏈，微波產(chǎn)業(yè)鏈都是美的成功最具有代表性的例子。在這個最強大的產(chǎn)業(yè)鏈中，最優(yōu)秀的人才、最先進的技術、最有實力的供應商、經(jīng)銷商資源全部被美的吸引到“美的陣營“中。

　　美的微波電器銷售公司總經(jīng)理孫命陽告訴記者，對于近期發(fā)布的樂享產(chǎn)品，對于其所涵蓋的烘焙產(chǎn)品群和健康產(chǎn)品群，將采取五大舉措，強力拓展市場。

　　一、依托美的日電后整合時代的規(guī)模優(yōu)勢。2010年，美的日電集團營銷組織架構(gòu)完成了重要的變革，將原來各事業(yè)部的國內(nèi)營銷公司，合并重組為“日電集團中國營銷總部”，將原先分散的各地、各品類銷售公司、營銷中心整合為以地區(qū)為單位、多產(chǎn)品運作的銷售平臺。從而實現(xiàn)了總部層面品牌、公關、渠道、財務、物流、運營、客服等職能的高度整合，以及分公司、客戶競爭力的全面提升。這種整合不僅會大大增強當前日電集團成熟產(chǎn)品的競爭力，更將為未來日電新品類的快速擴張注入強勁動力，為樂享產(chǎn)品銷售規(guī)模的快速提升鋪平道路。

　　二、與國家級權(quán)威機構(gòu)合作，開發(fā)真正滿足老百姓需求的產(chǎn)品。4月8日當天，美的與中疾控中心簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，由中疾控提供技術支持，由美的開展產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，使產(chǎn)品真正解決老百姓生活中需求解決的問題。未來，美的將與更多擁有技術優(yōu)勢的權(quán)威機構(gòu)合作。

　　三、聯(lián)合美的日電集團旗下的成熟產(chǎn)品開展聯(lián)合推廣。2010年，嘗試了與微波爐、榨汁機等產(chǎn)品開展聯(lián)合推廣，僅是地面的推廣活動，全年在全國就做了超過10000場，影響人群超過3000萬，推廣現(xiàn)場不僅培育了市場，也當場實現(xiàn)了銷售。

　　四、采取有效措施保障經(jīng)銷商利益。假定經(jīng)銷商經(jīng)營成熟小家電產(chǎn)品的利潤率平均為10%，那么，經(jīng)營烘焙類、健康類產(chǎn)品的利潤率將達到20%，在目前階段，美的微波電器事業(yè)部推廣此兩類產(chǎn)品的第一目標，并非是利潤，而是將市場規(guī)模快速做大。

　　五、利用空中傳播優(yōu)勢，快速引導消費者認知。未來五年，美的這兩類產(chǎn)品的市場規(guī)模將達到50億元，按照10%的比例，將投入5億元的廣告費，專門培育市場。

　　孫命陽表示，根據(jù)市場進度，美的有可能隨時追加資源，用于此兩大類產(chǎn)品的市場推廣。

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