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國產手機業(yè)的現況與未來
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-11-7
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- 中研網訊：
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2008-2009年中國互聯(lián)網行業(yè)研究咨詢報告 截至2008年，中國互聯(lián)網用戶規(guī)模已躍居全球第一。中國互聯(lián)網發(fā)展趨勢被外界普遍看好。全球經濟2008-2009年中國3C行業(yè)研究咨詢報告 當前，在通信、計算機、網絡等電子信息技術相互融合發(fā)展的大趨勢下，中國消費電子產業(yè)融合創(chuàng)新、發(fā)2008-2010年中國網絡游戲行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國互聯(lián)網行業(yè)應對金融危機影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機眾多的人擁有移動終端（因為價格降低），使移動用戶快速增長，而移動用戶的巨增，使移動運營商大大降低運營成本成為可能，話費進而下降，又帶動了更多的人成為移動用戶。中國移動4億多用戶和今年仍然以每月500萬的增速在擴張，白菜手機功不可沒。
然而，事物的發(fā)展最終都會有一個極限。隨著移動用戶增速放緩，對手機的需求量也隨之減少。MTK的一站式方案雖然使進入手機業(yè)的的門檻降低了，同時也加劇了行業(yè)的激烈競爭。不說集成商，拿零售商來說，05、06年他們一臺機子還能賺個二三百甚至更多的話，08年他們能賺個百八十元已很不錯。一個做手機零售的老鄉(xiāng)訴說，07年他的手機店（近30平米，縣城），每月平均估計銷售70臺，每臺毛利潤估計150元，而08年特別是奧運后，平均每月銷不出25臺，除了手機店的大量增加分化了銷量外，更多的原因是需求減少的緣故。
慘酷的行業(yè)競爭遠難用白熾化來形容。賣場（或店鋪）租金呈幾何級增長，而銷售成本卻越來越大（店鋪裝璜、廣告費、促銷費等等），利潤卻越來越薄。在這種情況下，難以為計的賣場、店鋪卷鋪蓋走人也成了必然的選擇。而同時，雜亂無章、五花八門的手機隨著廠家直銷、促銷，定價適宜，質量過的硬的、“品牌”有一定影響力的手機漸漸在渾水中清淅浮現出來。天語、長虹、金立等或將在大浪淘沙后，成為新一輪手機主力軍很有可能。
在產業(yè)鏈中渠道起著非常重要的作用。在深圳華強北四周的寫字樓里，大凡做的好的手機公司在數年的打拼中，也清楚的明白了一個道理，防竄貨、走渠道是求勝的法寶。省包、市包等在區(qū)域一般無論財力、人際關系（即可以和零售商距離最近）方面都有一定影響力，維持渠道的相對高的利潤，才能調動渠道的積極性。渠道商對規(guī)模大的零售商也是有求必應的，例如協(xié)助促銷、貨源、甚至資金等。這樣，大的零售商支持了大的渠道商（省包之類），而大的渠道商同時也支撐著大的手機公司。
舊的手機銷售模式是，手機廠家集研發(fā)、生產、銷售于一身，機構雍腫，任何一個環(huán)節(jié)出現問題，隨著帶來的后果都是相當嚴重。老波導的發(fā)展史無疑成了手機業(yè)大而全而最終倒下的個案。而金立的興起，又說明了新的手機產業(yè)模式是較成功的。如金立、長虹等，芯片是人家的，方案是現成的（最多自己也設計），生產是代工的，售后服務是委托的，完全是輕裝上陣。自己看好（或設計好）一款機型，很快就能推出市場，只要保持渠道的暢通，再在電視上、網絡上大做一番廣告也就成了。
在新的模式下，逐漸走強的如天語、金立、長虹等手機公司，雖然打造了短平快的模式，但仍然不敢小瞧三碼機的存在。三碼機和金立長虹等的真正區(qū)別也僅是在檢測環(huán)節(jié)上，材料都是市場采購，量越大成本也就小，三碼機出貨量小，按理在成本這一塊相對要高。方案金立長虹們可能自己設計的，但芯片還是一樣的。生產都是代工，量大更有還價的空間。在所有環(huán)節(jié)中，要想做“品牌”，就不得不繳泰爾的檢測費和進網標簽的費用，而這些費用分攤在每部手機中其實也不算很多。（至于偷稅漏稅還真想不到在那個環(huán)節(jié)。代工廠要繳稅、賣場要繳稅，手機公司只要有營業(yè)執(zhí)照，也是要按章辦事。）再就是“品牌”機多了電視廣告等的巨額費用，而這費用也增大了知名度和銷售量。
既然成本上沒多大差別，但“品牌”們不敢吊以輕心的是什么呢，我想唯獨是檢測的周期而已。我們的官僚管理機構，向來辦事是很拖拉的。手機（TD或其他不能肯定）這塊已是一個很成熟的產業(yè)，質量在日前已基本上沒什么可擔憂的。檢測周期的延長，推遲了新品的上市，“品牌”的所謂新品往往已是三碼機的淘汰機型。這也是為什么一些小品牌手機商一邊推出三碼機，一邊等待檢測和入網證，以期拿到五碼合一的合法身份證的一個重要原因。因此，在新的形勢下，建議相關管理部門真正體會、理解科學發(fā)展觀。給予有一定影響力、有一定信譽度的手機企業(yè)予以免檢（測）。在相對公平的情況下，小規(guī)模的手機企業(yè)根本沒有優(yōu)勢，大浪淘沙，山寨機三碼機等的問題也許迎刃而解。
在經濟緊縮的大環(huán)境和手機銷量日漸飽和及3G呼之欲來的情況下，手機產業(yè)洗牌加速。原以為手機高暴利的冒險家們也日漸冷靜，捂緊了錢袋子，退出者多于進入者。有實力有影響力的企業(yè)，現在完全可以大大出手，如采取健全渠道，加快產品更新、創(chuàng)新（如操作系統(tǒng)），擴大知名度，理性生產（減少庫存），盯牢電信運營商（如定制手機）等積極措施，相信肯定會在寒流過后有所回報。加上政府監(jiān)管部門不可能熟視無睹產業(yè)的混亂，出臺相關有效政策或改革相關監(jiān)管機制應指日可待，相信不久，國產手機業(yè)必定有一片新的天地！
至此，想起大佬王永慶的一句話，要想賣冰激凌還是從冬天做起。
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