人工耳蝸市場潛力巨大

　　早在1995年就進入中國市場的澳大利亞人工耳蝸，最近幾年時間迎來了爆發(fā)式的快速增長。一方面，全社會對于新生兒聽力篩查的認識程度正在不斷提高，另一方面，整個中國社會正在逐步建立的醫(yī)療保障體系，無疑是這塊市場發(fā)展最具潛力的空間。

　　澳大利亞科利耳大中華區(qū)總經(jīng)理梅森接受記者采訪時透露了這樣一組數(shù)據(jù)：最近五年時間里，澳大利亞科利耳人工耳蝸在中國重癥耳聾患者中的累積植入數(shù)量，已經(jīng)從五年前的2300人，增加到2010年的8500人，增長了將近三倍。

　　事實上，中國市場的巨大潛力還不止于此。據(jù)全國第二次殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，我國現(xiàn)有聽障人士2780萬，其中0歲至6歲聽障兒童13.7萬，重度以上聽障兒童為84%。

　　中國醫(yī)師協(xié)會耳鼻咽喉科學(xué)分會常務(wù)理事、廣西醫(yī)科大學(xué)副校長唐安洲教授告訴記者，我國每年還將新產(chǎn)生聽力損失兒童三萬余名。聽力障礙會嚴重影響患者生活，對兒童來說尤其如此，因為聽力障礙會影響到他們的語言發(fā)展�！八�以，聽力損失要早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早治療。輕度聽力損傷，可使用助聽器進行干預(yù)治療；中、重度聽力損傷，則需要選擇人工耳蝸等植入式聽力解決方案�！�

　　唐安洲說：“從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，廣西74.8%%以上的聽力損失兒童屬于重度損失，按照美國和澳大利亞等國的臨床標(biāo)準(zhǔn)，這部分人群都有可能通過植入人工耳蝸的方式，重返有聲世界�！�

　　常年從事醫(yī)療市場開發(fā)的新加坡仁心醫(yī)療服務(wù)有限公司副總經(jīng)理梁志武告訴記者，按照這一方式進行估算，每年新增的三萬聽力損失兒童中，有兩萬人可以通過植入人工耳蝸來恢復(fù)聽力，而此前我國已經(jīng)有2780萬聽力損失人群的基數(shù)，其中，740萬人適合通過植入人工耳蝸恢復(fù)聽力，蘊藏的市場潛力同樣非常巨大。

　　梁志武說：“2780萬人聽力損失人群，740萬人的植入人工耳蝸人群，這對于任何一個企業(yè)而言，無論生產(chǎn)高端助聽器的企業(yè)，還是具有市場相對壟斷地位的人工耳蝸生產(chǎn)企業(yè)，其中的市場潛力都極其龐大�！�

　　早在上世紀90年代就進入中國市場的澳科利耳人工耳蝸，目前在中國市場的占有率高達80%，在全球市場的占有率高達75%，從1981年開始運營以來，公司的產(chǎn)品在100多個國家擁有23萬消費者，占植入式耳蝸市場份額的75%。

　　巨額利潤國外企業(yè)壟斷

　　常年從事醫(yī)療器械研發(fā)和市場營銷工作的臺灣光強醫(yī)療服務(wù)公司業(yè)務(wù)員司馬強告訴記者，作為具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的壟斷型企業(yè)，利潤之大讓很多人難以想象。他說：“人工耳蝸產(chǎn)品全世界只有澳大利亞Cochlear(最早研制生產(chǎn)人工耳蝸)、美國AdvancedBionics和奧地利MED-EL這3家公司的產(chǎn)品所占有，我們很難評估這一技術(shù)從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、消費、服務(wù)等整條生產(chǎn)鏈上，最終能夠獲取的利潤，但我們非常清楚，利潤之高是毋庸置疑的�！�

　　唐安洲告訴記者，1975年奧地利研制出世界第一個人工耳蝸之時，中國幾乎是同時引進了這個技術(shù)。20世紀80年代，全國做了大約1000例進口的單道人工耳蝸手術(shù)，但術(shù)后發(fā)現(xiàn)，患者雖然能聽到聲音，卻無法理解它的意思。這個原因致使國內(nèi)醫(yī)生對于人工耳蝸這種治療方法產(chǎn)生了很大的懷疑。

　　但是，這一誤解源于當(dāng)時的技術(shù)水平有限，我國所做的人工耳蝸手術(shù)只是“單道”的，所謂的單道人工耳蝸是指傳遞給聽神經(jīng)刺激的通道只有一個。而語言的信息是非常復(fù)雜的，只通過一個通道所得出的信息量非常有限，在這種情況下，植入者感覺出來的只有聒噪的噪音，而不是真正的語言。

　　中科院聲學(xué)所醫(yī)用聲學(xué)實驗室主任、研究員肖靈說：“我們幾乎是和國外同時意識到人工耳蝸的問題的，但就在他們一代一代研發(fā)更新自己產(chǎn)品的時候，我們的醫(yī)生、科研人員還在徘徊，在這方面至少落后了10年�！�

　　本土企業(yè)上演“絕地反擊”

　　巨大的市場空間和國外企業(yè)在中國市場的“高端占有率”，使得國內(nèi)的本土企業(yè)開始日益意識到這一市場的巨大吸引力。中國的本土企業(yè)經(jīng)過10多年時間的臥薪嘗膽，也希望能夠分一杯羹。

　　不久前，上海力聲特醫(yī)學(xué)科技有限公司的人工耳蝸取得國家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的醫(yī)療器械注冊證，海南海藥副董事長許力宏此前接受媒體采訪時稱，力聲特所生產(chǎn)的人工耳蝸更加適用于“漢語系”，而海外進口的人造耳蝸仍是在英語的基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)的。

　　不過，作為全球首個人工耳蝸的誕生地澳大利亞，其科學(xué)家告誡中國的創(chuàng)造者：人工耳蝸不僅僅是一個簡單的醫(yī)療器械，除了醫(yī)學(xué)理論的支撐，它還涉及信息技術(shù)、生物材料和精加工全方位的技術(shù)，需要人體工程學(xué)、仿生學(xué)、材料學(xué)等幾十門學(xué)科的融會貫通�！白鳛橹踩肴梭w的耳蝸，如果不能做到與人體融為一體，就很可能遭受排斥效應(yīng)，反而增加了患者的痛苦。”

　　一個更為嚴峻的挑戰(zhàn)在于：作為后發(fā)展國家“跟進式”的技術(shù)研發(fā)，中國、印度、巴西等國的設(shè)計理念和設(shè)計思路，很可能是遵循著“先驅(qū)者”的技術(shù)路線，而這一技術(shù)路線已經(jīng)做了嚴格的知識產(chǎn)權(quán)保護，如果不能突破這一技術(shù)路線，另辟蹊徑，則完全有可能遭遇強大的“知識產(chǎn)權(quán)訴訟”。

　　常年研究知識產(chǎn)權(quán)訴訟問題的律師吉昆峰表示，知識產(chǎn)權(quán)問題是我國高端醫(yī)療器械團隊研發(fā)過程中無法回避的難題，一方面，類似人工耳蝸的研發(fā)，需要大量的前期數(shù)據(jù)，另一方面，這一數(shù)據(jù)在研究領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化利用，需要煞費苦心地規(guī)避已經(jīng)申請專利的“澳大利亞模式”“奧地利模式”，以確保核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中，避免授人以柄。

　　上海眼耳喉鼻科醫(yī)院教授王正敏接受媒體采訪時表示，中國的人工耳蝸完全具備自己的獨立知識產(chǎn)權(quán)，在系統(tǒng)工程攻關(guān)和技術(shù)路線設(shè)計過程中，就已經(jīng)考慮到如何避免出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)糾紛的問題了。

　　目前，已經(jīng)獲得人工耳蝸器械證書的上市公司海南海藥，正在以此為契機，嘗試增發(fā)新股。業(yè)內(nèi)人士認為，增發(fā)后海南海藥將占有力聲特51%股權(quán)，成為控股股東。完成增發(fā)不僅可以使其人工耳蝸項目順利投產(chǎn)和銷售，更可以使公司在制藥領(lǐng)域尤其是高端抗生素領(lǐng)域獲得大發(fā)展。預(yù)計力聲特人工耳蝸(成人治療)在2011年下半年投產(chǎn)銷售，經(jīng)過3年的市場培育，至2014年其年銷售可能達到一萬套左右，實現(xiàn)銷售收入3.4億元左右和利潤一億元左右。

　　形成“競爭效應(yīng)”仍需努力

　　不過，記者在深入采訪時發(fā)現(xiàn)，要真正意義上能夠在被外國企業(yè)徹底壟斷的人工耳蝸市場形成“競爭效應(yīng)”，仍需要漫長的努力。

　　梁志武向記者深入剖析了國產(chǎn)品牌人工耳蝸即使進入市場，也會面臨的難題：

　　一是缺乏品牌認知度，澳科利耳公司在國內(nèi)市場的占有率已經(jīng)徹底表明了這一企業(yè)在行業(yè)中的“領(lǐng)軍作用”，在人工耳蝸業(yè)界，包括醫(yī)療界和醫(yī)療器械領(lǐng)域，“進口品牌”的口碑和市場力量都非常龐大，要真正打入市場，還需要花大量的努力。

　　二是缺乏“團隊影響力”，澳科利耳公司在國內(nèi)和全球市場的占有率，不僅僅是靠單一的人工耳蝸植入技術(shù)，而是憑借著強有力的“整體團隊”力量進行推廣，從前期的篩查、佩戴助聽器，到植入前的定做、植入后的語言恢復(fù)訓(xùn)練等，有一整套非常完善的組成部分來實現(xiàn)。

　　梁志武說：“按照業(yè)內(nèi)的預(yù)計，一套進口人工耳蝸植入的前后價格，高達17萬至20萬元人民幣，如果國產(chǎn)人工耳蝸，則只需要6萬元左右，價格只有進口人工耳蝸的三分之一到二分之一。按照國內(nèi)市場的多年慣例，如果國產(chǎn)人工耳蝸能夠走向市場并獲得市場認同，‘鰱魚效應(yīng)’肯定會刺激進口人工耳蝸價格下降�！�

　　不過，梁志武也明確表示，對于國產(chǎn)人工耳蝸而言，“低價”不能成為其唯一的競爭優(yōu)勢，也不應(yīng)該成為主要的競爭優(yōu)勢“‘低價競爭’有可能在一段時間贏得客戶的關(guān)注度。但是，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)與其它各類消費品行業(yè)所不同之處在于，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的最大特點在于‘醫(yī)療技術(shù)’。”

　　他說“只有我們所具備的技術(shù)完全能與這些國外品牌相抗衡，國產(chǎn)品牌才具備了在國內(nèi)市場上的生存空間。而不能是在技術(shù)領(lǐng)域遠遠落后于全球領(lǐng)先品牌，卻希冀通過低廉的價格來贏得患者的認同。從患者的角度來考慮，能夠真正意義上自購的聽力重癥損失人士，除了價格是一個重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)外，植入人工耳蝸之后，能夠享受到的聽覺效果，才是最為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)�！�

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