業(yè)內(nèi)人士表示，與2010年相比，2011年各傳統(tǒng)渠道紛紛發(fā)力網(wǎng)絡(luò)平臺，家電網(wǎng)購市場會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
　　
　　2011年''五一''過后，庫巴網(wǎng)副總裁彭亮有點''上火''，這股火來自于''搬家''。2010年，庫巴網(wǎng)的工作人員只有200多人，現(xiàn)在已經(jīng)超過800人。''以前的辦公室擠不下這么多人，我們只好一次次搬家。''彭亮說，''工作人員還在繼續(xù)擴充，目前最迫切的問題是盡快租房子，否則辦公室又要不夠用了。''
　　
　　不久前，彭亮又租下瑞達大廈半層寫字樓，這樣，庫巴網(wǎng)北京的辦公面積在3000多平方米基礎(chǔ)上新增了1000多平方米，在全國的辦公面積已經(jīng)超過1萬平方米。
　　
　　5個月時間里，工作人員數(shù)量增長3倍。對此，彭亮不無自豪地告訴《電器》記者，工作人員數(shù)量的增長與網(wǎng)站銷售額的增長呈正比。''2010年，庫巴網(wǎng)銷售額為5億元，2011年將為15億~20億元。僅今年''五一''促銷期間，庫巴網(wǎng)就實現(xiàn)了超過1億元的銷售額。''
　　
　　庫巴網(wǎng)的快速成長是家電網(wǎng)購市場迅猛發(fā)展的縮影。
　　
　　市場發(fā)展迅猛
　　
　　僅幾天時間就實現(xiàn)1億元的銷售規(guī)模，這在去年對于多數(shù)家電網(wǎng)購平臺來說都是不敢想象的。2010年，在家電網(wǎng)購渠道中，全年銷售額超過1億元的網(wǎng)站屈指可數(shù)。奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)表明，2010年，中國家電網(wǎng)購規(guī)模為80億元，占家電市場整體規(guī)模的比重不到2%。在80億元的銷售規(guī)模中，京東商城和蘇寧易購分別超過20億元，居前兩位，庫巴網(wǎng)達到5億元，新七天電器網(wǎng)為5.5億元，淘寶電器城、新蛋網(wǎng)均超過1億元。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士表示，與2010年相比，2011年各傳統(tǒng)渠道紛紛發(fā)力網(wǎng)絡(luò)平臺，家電網(wǎng)購市場會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2011年2月23日，蘇寧電器發(fā)布了以電子商務(wù)發(fā)展為重點的《2011年整體發(fā)展規(guī)劃》，宣布成立獨立運作的公司--蘇寧易購，與實體連鎖零售業(yè)務(wù)平行，力爭實現(xiàn)銷售額翻兩番、達到80億元的目標(biāo)，并在不久的將來實現(xiàn)100億元的銷售收入。
　　
　　4月，改版后的國美(微博)網(wǎng)上商城正式上線。國美規(guī)劃，未來2~3年網(wǎng)上商城將占其銷售額的10%以上，并將占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場容量的15%以上。
　　
　　新七天電器網(wǎng)總裁左英杰認(rèn)為，2011年，京東商城、淘寶電器城都有望實現(xiàn)40億元的家電銷售規(guī)模，國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)合計達到40億元，新七天實現(xiàn)5億~8億元。如果蘇寧能實現(xiàn)100億元銷售規(guī)模，2011年中國家電網(wǎng)購銷售規(guī)模將比2010年增長近2倍。
　　
　　奧維咨詢(AVC)預(yù)測，家電網(wǎng)購未來幾年將保持高速增長，預(yù)計2015年會突破千億元規(guī)模，占家電市場總體規(guī)模的比重達14%，成為家電市場的第三大渠道業(yè)態(tài)。
       目前中國家電網(wǎng)絡(luò)渠道的競爭主體已形成三大類平臺，即以京東商城和淘寶電器城為代表的第三方B2C家電網(wǎng)絡(luò)平臺、以國美和蘇寧為代表的傳統(tǒng)連鎖渠道網(wǎng)絡(luò)平臺、以各品牌商為代表的企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)平臺。從銷售規(guī)模來看，京東商城、國美電器(微博)(包括國美網(wǎng)上商城、庫巴網(wǎng))、蘇寧易購、淘寶電器城、新七天電器網(wǎng)已經(jīng)樹立行業(yè)地位。業(yè)內(nèi)人士稱，第三方B2C家電網(wǎng)絡(luò)平臺和傳統(tǒng)連鎖渠道網(wǎng)絡(luò)平臺是網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展的主力軍，企業(yè)自建網(wǎng)站因產(chǎn)品單一、沒有價格優(yōu)勢，與其他兩個渠道相比銷售規(guī)模較小。
　　
　　2011年，家電企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售業(yè)績也在增長，但是與其他兩大平臺相比增幅較小。作為企業(yè)自建網(wǎng)站，從2010年5月到現(xiàn)在，海信網(wǎng)上商城已經(jīng)上線整整1年。海信科龍(微博)電子商務(wù)部總經(jīng)理禚洪齋說：''到目前為止，海信網(wǎng)上商城銷量已經(jīng)超過上線初期公司規(guī)定的任務(wù)量，但是中國家電網(wǎng)購市場發(fā)展如此迅速，我們銷售規(guī)模的增長情況并未達到心理預(yù)期。''與此同時，禚洪齋表示，雖然海信有自建的網(wǎng)上商城，但是七成多的網(wǎng)上銷售額仍來自第三方B2C家電網(wǎng)購平臺。
　　
　　一些企業(yè)正在著手準(zhǔn)備自建網(wǎng)上商城。帥康集團常務(wù)副總裁劉春華告訴《電器》記者，網(wǎng)絡(luò)渠道是家電銷售未來的發(fā)展方向。兩年前，帥康組建了網(wǎng)絡(luò)營銷部，這是國內(nèi)廚電企業(yè)的第一個網(wǎng)絡(luò)營銷部門。''帥康目前在第三方B2C家電網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售業(yè)績占公司總銷售額的比重是5%~8%。我們明年初準(zhǔn)備推出自建的網(wǎng)上商城。該商城不僅僅是個銷售平臺，同時還是信息交換平臺、品牌展示平臺和用戶交流平臺，我們將在上面建立論壇，還要利用微博和用戶互動。我們之所以用3年時間對網(wǎng)上商城進行前期搭建，也是考慮到網(wǎng)絡(luò)是把''雙刃劍''，它可以把一個企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢都無限放大。''
　　
　　奧克斯網(wǎng)上商城也在建設(shè)中。據(jù)奧克斯有關(guān)負責(zé)人介紹，奧克斯三年前就意識到爭奪網(wǎng)絡(luò)陣地的戰(zhàn)略意義，并于2009年9月與淘寶網(wǎng)展開合作。網(wǎng)上商城的主要作用是為企業(yè)提供宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的機會，拉近與客戶間的距離，使企業(yè)和消費者溝通得更順暢。''與2010年相比，2011年奧克斯在第三方網(wǎng)站上的銷售額增長已超出預(yù)期，奧克斯正在擴充網(wǎng)購部門人手以應(yīng)對快速增長的業(yè)務(wù)量。''如此快速增長與奧克斯的產(chǎn)品布局有關(guān)，奧克斯在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品與線下有所不同，網(wǎng)購產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)專供機型為主、常規(guī)機型為補充。

    合作共贏新模式
　　
　　隨著市場的壯大，2011年，家電網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)了一些新模式。2010年之前，三種類型網(wǎng)絡(luò)渠道平臺一直各自為政。隨著2010年11月22日國美收購庫巴網(wǎng)，第三方家電網(wǎng)絡(luò)平臺與傳統(tǒng)連鎖渠道開始第一次合作，開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)渠道的新模式。改版后的國美網(wǎng)上商城上線后，國美電器總裁王俊洲表示，國美將采用雙品牌方式參與電子商務(wù)競爭，''兩個電子商務(wù)平臺將共享國美的物流、采購、服務(wù)及人力資源''。
　　
　　面對國美與庫巴網(wǎng)的合作，一些業(yè)內(nèi)人士表示困惑。一位家電品牌企業(yè)網(wǎng)站管理人員認(rèn)為，國美的雙品牌戰(zhàn)略是''霧里看花''。''國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)銷售的都是國美線下產(chǎn)品，銷售相同的產(chǎn)品必然存在競爭，而庫巴網(wǎng)作為''后娘養(yǎng)大的孩子''，在與國美網(wǎng)上商城的競爭中會處于不利地位，早晚會消失。''
　　
　　針對此種說法，彭亮表示，2011年庫巴網(wǎng)超過300%的銷售增速足以證明這種合作是正確的。''家電行業(yè)本身是高度壟斷的行業(yè)，近十年來，中國家電行業(yè)沒有出現(xiàn)比較有代表性的新品牌。由此可見，在行業(yè)內(nèi)想依靠一己之力創(chuàng)造品牌很困難。庫巴網(wǎng)從2006年開始在網(wǎng)上銷售家電，是中國最早銷售家電的網(wǎng)站，但是到2009年，我們在發(fā)展上看到了天花板。我們之前面臨的許多困境，包括供應(yīng)鏈難題等，相信其他網(wǎng)站同樣也會遇到。國美具有1000多億元的采購規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)著優(yōu)勢地位。在與國美的合作中，我們整合了國美的供應(yīng)鏈資源，才會有現(xiàn)在的規(guī)模，這種合作是一種共贏。''
　　
　　國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬告訴《電器》記者，國美網(wǎng)上商城改版上線后，一個月就實現(xiàn)600%的銷售增長。這也從一個側(cè)面印證了合作共贏。
　　
　　左英杰也感嘆合作的重要性：''現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，傳統(tǒng)連鎖經(jīng)銷商具備品牌口碑良好、產(chǎn)品價格低、產(chǎn)品線較為豐富等優(yōu)勢，對網(wǎng)絡(luò)渠道的影響非常大，與其合作是一個好模式。

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