又有企業(yè)慌了，依托政策沃土生存的一些中小企業(yè)又將置身各大品牌實力懸殊難以抗衡的局面。還有一些傳統(tǒng)彩電業(yè)巨頭企業(yè)近年來為了規(guī)避激烈的市場競爭，欲在冰箱行業(yè)一展身手，又借家電下鄉(xiāng)政策的東風取得了不錯的發(fā)展。然而政策的即將到期又給企業(yè)發(fā)展敲響了警鐘。

　　近幾年來，彩電行業(yè)已經(jīng)進入高度競爭階段，利潤壓縮嚴重，而白電業(yè)的利潤空間還很大。另外，集團規(guī)�；�趨勢也進一步促使黑電企業(yè)涉足白電業(yè)發(fā)展。像創(chuàng)維、海信、長虹等黑電企業(yè)也大都采取這樣的發(fā)展路徑。

　　創(chuàng)維電器營銷總部營銷總監(jiān)田仕民表示，創(chuàng)維冰箱在三、四級市場發(fā)展良好，但一、二級市場還沒有開始大刀闊斧的推進，主要以家電下鄉(xiāng)銷售為主，在所有冰箱品牌中大概排名第10位。

　　“2011年計劃在河南地區(qū)達到5000萬的銷售額，目前完成進度正常，并有望超額完成任務(wù)。但像美的、海爾這些傳統(tǒng)的白電巨頭今年在河南地區(qū)的銷售額會達到5～8個億，美菱冰箱也有2～3個億。所以，我們創(chuàng)維冰箱還有很長的路要走�！碧锸嗣裾f。

　　康佳集團股份有限公司鄭州分公司白電部經(jīng)理張大帥表示，康佳電器從1995年收購東北牡丹江電器開始就開始了白電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�？导炎鳛椴孰娦袠I(yè)巨頭，一直以來都是黑電為主，白電為輔的發(fā)展策略。

　　“除了白電的利潤率相對較高這一因素外，產(chǎn)能擴張也與業(yè)內(nèi)對白電市場的預(yù)期有關(guān)。經(jīng)過家電下鄉(xiāng)這幾年的拉動，彩電在農(nóng)村已基本普及，而冰洗類產(chǎn)品普及率相對不高，還有很大的增長空間�！庇袑＜曳治�。

　　業(yè)內(nèi)人士表示：“對于家電企業(yè)來說，家電下鄉(xiāng)增加的不僅僅是產(chǎn)品銷量，更是完成了他們夢寐以求的渠道建設(shè)。”盡管家電下鄉(xiāng)政策2011年底就將逐漸退市，但經(jīng)過這四年的努力，家電企業(yè)們在三、四級市場的流通渠道、售后服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)都得到一定的完善，為下一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　“東風”不再 企業(yè)再謀前途

　　家電下鄉(xiāng)政策作為一項多贏的舉措，在拉動農(nóng)村居民消費、提高農(nóng)民生活水平的同時也確實救了一批企業(yè)，但問題是有些家電企業(yè)過度依賴政策，銷量中近一半都來自于家電下鄉(xiāng)渠道，企業(yè)利潤也多來自國家補貼。家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束，這些企業(yè)得以借力的“東風”不再，如何繼續(xù)發(fā)展？

　　對此，田仕民稱，消費者的需求潛力是一定的，市場規(guī)模也不會無限增長。經(jīng)過家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策的刺激，使得冰箱銷售高速發(fā)展。前幾年的年增長率基本可達到20%～30%，最高甚至達到40%以上的增速。經(jīng)過各大廠商的輪番轟炸，一些城區(qū)和三、四級市場的冰箱有了一定的普及率，消費者更趨于理性消費，市場規(guī)模呈穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)�，F(xiàn)在消費者不像以前那樣單純考慮低價格，更多還會衡量產(chǎn)品的品牌、性價比等因素。

　　創(chuàng)維冰箱已經(jīng)開始提前考慮沒有政策牽引的發(fā)展規(guī)劃。從生產(chǎn)階段開始加大技術(shù)投入，生產(chǎn)高能效節(jié)能產(chǎn)品以適應(yīng)新形勢下的市場需求。有計劃減少參加家電下鄉(xiāng)政策的產(chǎn)品型號的市場投放，提前規(guī)避政策結(jié)束帶來的消極影響。

　　而張大帥則表示，政策結(jié)束后，康佳冰箱在河南地區(qū)將從三個方面采取應(yīng)對措施：

　　一是平衡價位。通過資源調(diào)節(jié)，政策傾斜等手段來穩(wěn)定價格，消滅補貼取消后的價格差。二是加強終端渠道建設(shè)。在縣鄉(xiāng)等三、四級市場有其不同于一、二級市場的獨特特點，沒有國美、蘇寧等連鎖賣場的滲透，康佳冰箱會在這些市場加大門店等投入建設(shè)，完善終端渠道。三是加大終端促銷力度。結(jié)合三、四級市場的特點采取多樣化促銷手段來進一步刺激銷售。

　　專家建議，家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束勢必會造成購買力下降。對此，企業(yè)應(yīng)該集中優(yōu)勢資源，靈活調(diào)整市場策略。針對行業(yè)產(chǎn)能過剩，二、三線企業(yè)適當減產(chǎn)，以避免產(chǎn)能的浪費，與此同時，企業(yè)必須充分利用手中的優(yōu)勢資源，努力調(diào)整市場策略，有針對性的產(chǎn)品營銷將在一定程度上刺激產(chǎn)品需求。

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