- 保護視力色：
國產(chǎn)香水市場潛力分析
-
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-3-11
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 香水 日化 化妝品
- 中研網(wǎng)訊：
-
消費年齡層逐漸豐富中高檔產(chǎn)品份額增加
配套資源明顯提升淡香型需求擴大
盡管傳統(tǒng)百貨店渠道壓力未減，銷售總量依舊徘徊在10%的提升幅度，但是國產(chǎn)香水企業(yè)始終沒有停止新產(chǎn)品開發(fā)，在香型、瓶型、終端渠道拓展方面均獲得了不小的收獲。以南京貝麗絲和北京蘭西為代表的國產(chǎn)香水品牌始終緊跟市場需求研發(fā)產(chǎn)品，在男士香水、淡香水和更廣泛年齡層香水產(chǎn)品方面不斷細分市場，進一步開發(fā)未來香水市場無限潛力。
南京貝麗絲：
細分香水市場重點開拓二、三級終端渠道
從2007年中開始，南京貝麗絲公司加快了香水新系列的研發(fā)速度�！啊诼飞稀惺肯闼ㄎ辉�30歲左右、健康積極的男性消費者，100ml產(chǎn)品零售價在200元是目前公司價位最高的男士香水產(chǎn)品，也是在終端市場銷售增幅最快的一款產(chǎn)品�！蹦暇┌屠柝慃惤z香水公司總經(jīng)理邢興懷告訴記者，這款男士香水邀請國外著名專業(yè)公司調(diào)制香型，并且外瓶采用抽象的車輪印設計，玻璃瓶體突出黑色磨砂噴涂效果，開發(fā)成本也較以往產(chǎn)品大幅度增加。
邢興懷介紹，另一款全新產(chǎn)品是“晚禮服”女士香水，50ml產(chǎn)品零售價230元也是最貴的一款，方正的金色瓶體、透明的瓶蓋，定位在35歲以上的成熟女性消費者，目前主要在百貨店和部分專賣店終端銷售，市場反應良好。
由于是中法合資股份制公司，南京貝麗絲公司對消費人群的調(diào)研、新產(chǎn)品的研發(fā)均與國際市場緊密接軌，包括在之前推出的“1997”“桃花盛開”系列男女士香水均獲得了目標消費群認可，隨著國內(nèi)男士香水消費觀念的更新，“在路上”男士香水的推出也預示著公司對男士系列的開發(fā)和推廣力度的加大，并且公司對18-50歲之間消費群的香水產(chǎn)品也在不斷細分，逐漸擴大市場份額。
目前，國內(nèi)一線城市百貨店幾乎已經(jīng)實現(xiàn)全面提升改造，國產(chǎn)品牌香水被以“形象不夠”“知名度低”等原由逐步清出，貝麗絲香水在北京市場損失最大，六年前代理商每月銷售回款在70-100萬元之間，市場占有率達到29%，目前已經(jīng)跌落至占有率1%不到，當初的形象柜、背柜、燈箱等投資也無法收回，貝麗絲被迫轉入國內(nèi)二線商場，全國的商場專柜數(shù)量也降至200家左右。
但是隨著部分二級城市消費能力不斷提升，尤其在浙江上虞、湖州等經(jīng)濟發(fā)達的地級市百貨商場強大的影響力，促進了國產(chǎn)香水銷售額穩(wěn)步提升，加上四川、山東等地城市的專賣店終端渠道的強勢地位，貝麗絲香水在經(jīng)過幾年的銷售低迷之后，從2006年開始強勁反彈。在確保流通渠道大眾類香水銷售優(yōu)勢的同時，公司加強了對終端中高檔品牌香水的開發(fā)和推廣力度，加上外貿(mào)出口訂單的穩(wěn)步增加，2007年貝麗絲公司銷售總額同比提升15%。未來，貝麗絲公司仍將在二級百貨店和重點專賣店渠道進一步拓展。
邢興懷表示，香水行業(yè)需要強大的文化內(nèi)涵和積淀，國內(nèi)公司大多只有20多年的歷史，未來發(fā)展之路相當漫長，為了提高企業(yè)盈利能力，獲得更大發(fā)展空間，貝麗絲公司已經(jīng)嘗試性開發(fā)生產(chǎn)沐浴露、護膚類產(chǎn)品增強市場競爭力，贏取更多的海外訂單，“香水+護膚+沐浴露”將在未來相當長一段時間成為貝麗絲公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略模式。
北京蘭西：
配套資源豐富淡香型漸成國際趨勢
“馬球”、“詩琪”、“陽光之旅”，幾款香水一賣就是18年，這既是中國消費者對傳統(tǒng)香型的青睞所致，同時也反映出香水產(chǎn)品研發(fā)的難度和風險，北京蘭西公司對此認識深刻。北京巴黎蘭西化妝品公司副總經(jīng)理孟大偉告訴記者，國際香水公司每年都會對產(chǎn)品系列進行全面更新，近幾年國內(nèi)香水公司也根據(jù)消費市場的變化，加快了研發(fā)新品的速度，既要有能賣18年的經(jīng)典產(chǎn)品，同時也要有緊跟流行趨勢的時尚產(chǎn)品。
孟大偉告訴記者，香水產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)香精香料供應商均來自奇華頓、FF（國際香精香料公司）等國際供應商均在國內(nèi)設有分公司；同時專業(yè)的包材商、ODM/OEM企業(yè)也越來越多，配套資源和服務的提升讓國內(nèi)香水公司的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣過程更加便捷，通常只需要與兩家公司合作就可以完成所有過程。品質(zhì)優(yōu)異的香精香料每公斤的價格約在800-1000元，由于多數(shù)國內(nèi)香水品牌只能定位于中檔，以往多數(shù)產(chǎn)品只能以500元/公斤的香精作原料來降低成本，這樣無法保證香型的穩(wěn)定和持久，品牌也無法長期生存。隨著競爭的加劇和中高檔產(chǎn)品需求量的增加，品牌優(yōu)勝劣汰，雖然生產(chǎn)成本有所增加，零售價格也上升至80-200元/50ml的區(qū)間，國產(chǎn)香水品牌形象和口碑隨之提升，企業(yè)競爭力也增強了。
據(jù)了解，隨著CD“華氏溫度”、新“毒藥”等主打產(chǎn)品的推出，濃香型也在向淡香型趨勢過渡。孟大偉介紹，濃香型香水瓶體多為深紅、深紫等暖色調(diào)，香味濃郁，多為歐洲消費者所使用，而隨著年輕消費群和亞洲市場容量的增加，淡香型香水開始成為新的發(fā)展趨勢，香水瓶體顏色也開始向血清色、淡藍、淺紅轉變，“以前的香水香精含量高達15%以上，淡香水的香精含量在10%以內(nèi)，用料低也使成本和售價降低，另外淡香水中動物轉化的成份含量也在降低，加上外包裝不斷簡化，對于環(huán)保也有一定貢獻�！�
目前，蘭西香水分別在重慶、沈陽各設立了10個商場專柜，北京有30多個專柜，加上西南、杭州的專柜一共有100多個，并且在沿海、邊遠省份的二級市場進入專賣店渠道銷售，70%市場鋪貨和銷售額由老代理商來完成，其中，商場專柜的單柜月銷售額平均在1-2萬元，最高可達4萬元，專賣店月均銷售額在1萬元左右。2007年蘭西香水仍處于市場積累階段，加之市場競爭依舊激烈，銷售總額同比尚未明顯上升。
- ■ 與【國產(chǎn)香水市場潛力分析】相關新聞
- ■ 行業(yè)經(jīng)濟
- ■ 經(jīng)濟指標
-
