年輕無比、無拘無束的人常常能創(chuàng)造奇跡，這也許是互聯(lián)網(wǎng)這一行業(yè)里最有意思的地方。去年12月底，沈佳走過來時(shí)，就像一個(gè)還沒長(zhǎng)大的小孩，上衣是一件帶帽子的紅花格衛(wèi)衣，兩只手松松地掛在牛仔褲的口袋上。

　　這位28歲的華裔小伙子身后，是他和一位日本伙伴創(chuàng)辦的照片與幻燈影片分享工具網(wǎng)站RockYou.com。這家網(wǎng)站位于硅谷紅木城Broadway大道585號(hào)上的一間巨型“倉庫”，乍一望去，空間留白處遠(yuǎn)大于人群密集處，軟件工程師們就像一條條魚浮在海中央。

　　如果說MySpace是海洋，那么RockYou正是其中馳騁的魚兒。不過，就其成長(zhǎng)力而言，或許應(yīng)改稱其為“怪獸”。在網(wǎng)絡(luò)社交(SNS)領(lǐng)域，2005年MySpace在美國(guó)的成功，不僅僅是MySpace一家的成功，它同時(shí)造就了一個(gè)圍繞MySpace用戶群體的經(jīng)濟(jì)圈，這些靠喂食他們起家的公司包括YouTube、PhotoBucket、ImageShack、Slide以及RockYou等。

　　僅僅是在2006年底，RockYou還只是這塊領(lǐng)地的No.2，市場(chǎng)份額29.52%，距最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Slide的46.38%有16.86%之遙。不過，記者查閱比較分析網(wǎng)站Compete.com發(fā)現(xiàn)，Slide過去一年的表現(xiàn)幾乎是一條水平線，RockYou卻在持續(xù)攀登：截至2008年底，這只怪獸的獨(dú)立用戶訪問數(shù)已近1600萬，年成長(zhǎng)率高達(dá)107.6%，而Slide只有663萬獨(dú)立用戶訪問數(shù)，年增長(zhǎng)率-15.3%。

　　現(xiàn)在，它是Facebook上最大的應(yīng)用(Applications和Widgets)提供商。在硅谷風(fēng)投整體不景氣的當(dāng)下，它卻剛剛完成軟銀和韓國(guó)創(chuàng)投SKTelecom Ventrues總值1700萬美金的新一輪融資。

　　“融資后，RockYou已與投資方共同成立新公司RockyouAsia，主攻亞洲。鑒于亞洲龐大的無線市場(chǎng)，新公司50%業(yè)務(wù)將專注于無線�！鄙蚣严蛴浾咄嘎叮�經(jīng)由投資方牽頭，RockYou已與中國(guó)的校內(nèi)網(wǎng)和51.com達(dá)成合作。

　　但真正激動(dòng)人心的不是上述數(shù)字或新聞。如何設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)意的起點(diǎn)？如何在周圍的生態(tài)系統(tǒng)中尋找商業(yè)模式？如何針對(duì)自身最大的生長(zhǎng)空間做出商業(yè)抉擇？這些，才是RockYou帶給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最有價(jià)值的地方。

　　超越MySpace，有可能嗎？

　　喜歡從無到有建構(gòu)，這是一種狂熱，也是很多創(chuàng)業(yè)者的思維定式。沈佳說，他小時(shí)候也是這樣。

　　由于父母都在美國(guó)政府工作，從小在美國(guó)長(zhǎng)大的沈佳是全球較早接觸個(gè)人電腦的其中之一：5歲即擁有第一臺(tái)個(gè)人電腦；10歲開始寫軟件；17歲時(shí)還曾獨(dú)立搗騰出一個(gè)類似“美味標(biāo)簽”Delicious.com的東西。

　　不過，當(dāng)時(shí)他沒有將其作為公司執(zhí)行下去�！懊牢稑�(biāo)簽”是一個(gè)社會(huì)化書簽共享站點(diǎn)，于2005年12月底被雅虎收購。

　　之后，沈佳從霍普金斯大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，又從芝加哥來到硅谷，并在互聯(lián)網(wǎng)泡沫期間參與了系列創(chuàng)業(yè)公司。2005年中，他與在硅谷長(zhǎng)大的日本伙伴L(zhǎng)ance Tokuda開始研究MySpace，并注意到通過MySpace快速發(fā)展的PhotoBucket和YouTube。

　　那時(shí)，成立于2004年初的Facebook尚在哈佛等幾個(gè)美國(guó)大學(xué)的學(xué)生中悄悄成長(zhǎng)(只能通過學(xué)校郵箱注冊(cè))。而在崇尚簡(jiǎn)約風(fēng)格的硅谷，盡管MySpace看起來花哨、凌亂，但名聲卻已開始如日中天。

　　“為什么年輕人喜歡MySpace？如果MySpace用戶要什么，我們就做什么，結(jié)果會(huì)怎樣？”沈佳說，創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)想先創(chuàng)造，然后再建渠道，但經(jīng)常會(huì)受困于如何有效分發(fā)這個(gè)難題，但起步之初的RockYou則把想法倒了過來，先不去考慮造什么，而是想怎么把東西分發(fā)出去。

　　當(dāng)然，促使他們放手實(shí)踐這一經(jīng)濟(jì)學(xué)最簡(jiǎn)單的供求原理背后，還有社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的奇跡：自1990年以來，人類經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)門戶典范雅虎、電子商務(wù)典范eBay、搜索典范Google，但還從未有一個(gè)應(yīng)用能像社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)這樣讓數(shù)量龐大的用戶長(zhǎng)時(shí)間停留。

    2005年11月14日，RockYou成立，專為MySpace用戶提供照片和照片連續(xù)播放服務(wù)(幻燈片，由Flash支持)。此時(shí)，它賴以畫圈的半徑——MySpace的獨(dú)立用戶規(guī)模，已經(jīng)達(dá)到7000萬。

　　“由于用戶上漲很快，剛開始我們又不愿花錢添置服務(wù)器，所以那段時(shí)間非常艱苦�！鄙蚣鸦貞�。之后3個(gè)月，RockYou用戶已快速成長(zhǎng)至100萬。

　　2006年4月，著名博客站點(diǎn)Mashable曾有文章專門總結(jié)了這個(gè)特殊經(jīng)濟(jì)圈的成功之道，其中也包括站在巨人肩膀上起跑的RockYou——“請(qǐng)相信我：你不可能建立下一個(gè)MySpace。你也許認(rèn)為你能，但真的，你做不到。也不要去想你能通過加更多功能來獲勝。MySpace不會(huì)被一個(gè)功能更豐富的競(jìng)爭(zhēng)者打敗。MySpace是個(gè)市場(chǎng)，而市場(chǎng)需要規(guī)模臨界點(diǎn)。你也許會(huì)通過瓦解它的核心業(yè)務(wù)來打敗它，而最終會(huì)有人打敗它，但現(xiàn)在，構(gòu)建能搭上社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)順風(fēng)船的服務(wù)更有意義。也就是說，把你的服務(wù)和內(nèi)容喂給MySpace。”

　　對(duì)RockYou來說，如果MySpace是起跑點(diǎn)，那么它當(dāng)然也不該成為限制。

　　沈佳們很清楚，自己面對(duì)的是一個(gè)全球市場(chǎng)，而且，這個(gè)市場(chǎng)正在迅速膨脹。果然很快，RockYou就超越了MySpace，在全球社交網(wǎng)點(diǎn)如Facebook、Bebo、Perfspot、Ning、Netlog、friendster、Fanbox、Lokalisten.de、Orkut等都建立起應(yīng)用。

　　據(jù)RockYou向記者提供的數(shù)據(jù)，目前，各社交網(wǎng)絡(luò)有RockYou應(yīng)用的頁面每月總頁面瀏覽量已超過20億；而RockYou的廣告網(wǎng)絡(luò)每月的頁面瀏覽量已達(dá)200個(gè)億。

　　在Google和SNS的交界處

　　然而，除了迅速跑馬圈地外，如何構(gòu)建和定位一個(gè)行之有效的商業(yè)模式？也一向讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們頭痛。

　　雖然開放API(應(yīng)用程序編程接口)的MySpace如同一艘順風(fēng)船，為RockYou帶來了巨大用戶，但那時(shí)，第三方開發(fā)商都還只能在MySpace用戶頁展露一個(gè)照片框或視頻框，既不能擁有一個(gè)能加載廣告的獨(dú)立頁面，也不能在上面打品牌。

　　直到2007年5月，F(xiàn)acebook開放平臺(tái)誕生。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要，F(xiàn)acebook通過開放程序接口把自己網(wǎng)站的架構(gòu)、數(shù)據(jù)和用戶提供給外部開發(fā)者。一旦后者學(xué)會(huì)一種新的、私有程序語言，他們的插件即能為用戶使用。

　　“Facebook讓我們擁有了自己的頁面�！鄙蚣颜f，同時(shí)，F(xiàn)acebook也讓第三方開發(fā)商知道用戶之間的關(guān)系。

　　換言之，F(xiàn)acebook是第一個(gè)允許第三方開發(fā)商通過廣告獲利的社交平臺(tái)。包括可口可樂、微軟、雅虎、索尼等在內(nèi)的各大品牌廣告客戶可以以傳統(tǒng)展示廣告在RockYou頁面做廣告，也可以在游戲應(yīng)用中植入廣告品牌。

　　良性局面由此誕生：Facebook上各種應(yīng)用插件的風(fēng)生水起，反過來也促進(jìn)了Facebook的火爆。作為應(yīng)對(duì)，2007年底，Google終于推出社交網(wǎng)絡(luò)框架OpenSocial，任何參與該機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站都可以使用其標(biāo)準(zhǔn)。隨后，包括MySpace在內(nèi)的越來越多社交網(wǎng)絡(luò)加入，局面對(duì)第三方開發(fā)商越來越有利。但是，如果要真正理解RockYou的商業(yè)模式，還需要理解一些基本概念。

　　2008年底，廣告業(yè)獨(dú)立專家Randall Stross在《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)表《社交網(wǎng)站的廣告困局》一文，在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈引起廣泛反響。

　　針對(duì)寶潔在Facebook進(jìn)行的“佳潔士?jī)舭籽蕾N”促銷活動(dòng)，Stross私下做了調(diào)查并引用數(shù)據(jù)公司IDC的研究報(bào)告稱：社交網(wǎng)站會(huì)員更愿與朋友聊天，而不愿將寶貴時(shí)間浪費(fèi)在瀏覽廣告上。

　　2006年秋，寶潔邀請(qǐng)F(tuán)acebook上20個(gè)大學(xué)校園用戶成為佳潔士?jī)舭籽蕾N在Facebook網(wǎng)頁的“粉絲”，并獲得“粉絲”1.4萬名。但Stross指出：鑒于佳潔士提供的“額外利誘”——數(shù)千部免費(fèi)點(diǎn)播的大片和Def Jam音樂會(huì)門票，即便是一個(gè)痔瘡膏品牌也可能吸引相同數(shù)量有名無實(shí)的“粉絲”，而用戶成為“粉絲”只需點(diǎn)擊一下網(wǎng)頁。

　　此外，他還引用了寶潔公司交互營(yíng)銷與創(chuàng)新負(fù)責(zé)人Ted McConnell的談話。McConnell曾與同事制作針對(duì)Facebook特定會(huì)員的廣告試驗(yàn)，不過，在發(fā)現(xiàn)自己也成為Facebook提供的這種高度個(gè)性化廣告信息下的一名預(yù)期接受者時(shí)，McConnell說，“我并不十分確定，自己是否愿意以這種方式被鎖定為受眾�！�

　　對(duì)此，硅谷有人士從技術(shù)角度向記者指出——“除注冊(cè)信息外，因用戶在Facebook上行為主要是加放隨意翻閱的影像，這意味社交網(wǎng)絡(luò)針對(duì)特殊廣告匹配鎖定的特殊用戶并不像傳說中的那樣精準(zhǔn)。”

　　也就是說，與Google具有高廣告匹配度和低病毒營(yíng)銷的搜索商業(yè)模式相比，社交網(wǎng)絡(luò)雖有朋友之間口碑傳播而擁有高病毒營(yíng)銷潛力，但其提供廣告匹配度的內(nèi)容背景卻相對(duì)較弱，因?yàn)镕acebook掌握的用戶信息大部分是他們隨意翻閱的影像，而非用戶輸入搜索框的語句。

    “如果把Google和社交網(wǎng)絡(luò)假設(shè)成兩個(gè)獨(dú)立圓，那么，RockYou取的正是兩圓相交的這一部分，即同時(shí)具備搜索模式的高廣告匹配度和社交網(wǎng)絡(luò)的高病毒營(yíng)銷能力�！鄙蚣雅e例，像“相似度”游戲，用戶的鼠標(biāo)動(dòng)作或輸入的語句會(huì)透露很多信息。

　　據(jù)記者了解，除時(shí)時(shí)更新游戲應(yīng)用外，RockYou也擁有自己的廣告發(fā)布系統(tǒng)——RockYou Ads。由此，廣告構(gòu)成RockYou的第一商業(yè)模式；此外，他們還通過虛擬物品的買賣賺錢，如用戶購買喂養(yǎng)寵物所需的食物等，且后者的比重正在快速增加。

　　當(dāng)然，RockYou還可能有第三種選擇，那就是給沒有能力自己做應(yīng)用的第三方公司做社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的應(yīng)用“外包”。

　　但是沈佳說，他們很早就放棄了這一計(jì)劃，“雖然做外包能迅速獲得收入，但我們傾向于用數(shù)學(xué)考慮問題。其實(shí)，只要計(jì)算一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從時(shí)間概念看，外包的收益一定比不上獨(dú)立做品牌和用戶大�！�

　　這是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常必須面對(duì)的取舍。換言之，如果RockYou插手外包，那就意味著，他們不再掌握至關(guān)重要的用戶數(shù)據(jù)，而這些卻是“怪獸”要做強(qiáng)要做大最不能出讓的資產(chǎn)。

　　進(jìn)軍亞洲

　　雖然還在投入階段，但自2005年11月創(chuàng)立以來，RockYou已分別吸引來自紅杉創(chuàng)投、Lightspeed Venture Partners、PartechInternational、門羅公園創(chuàng)投DCM和軟銀的三輪投資。加上2008年11月軟銀與韓國(guó)創(chuàng)投SKTelecom Ventrues最新注資的1700萬美金，目前，RockYou總?cè)谫Y金額已提至6700萬美金。

　　據(jù)沈佳透露，這一新募資的完成，也將協(xié)助RockYou邁向亞太市場(chǎng)�！敖窈螅�我們與中國(guó)合作的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也會(huì)轉(zhuǎn)向新公司RockyouAsia�！鄙蚣迅嬖V記者，目前RockYou已達(dá)成合作的兩大中國(guó)社交網(wǎng)站分別是千橡集團(tuán)旗下的學(xué)生社區(qū)網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)和51.com。

　　中國(guó)社交網(wǎng)站的開放平臺(tái)潮流可以追溯到去年。2008年6月，Google的OpenSocial在中國(guó)正式啟動(dòng)。此后不久，校內(nèi)網(wǎng)、51.com等網(wǎng)站相繼推出開放平臺(tái)，允許外部人員開發(fā)，國(guó)內(nèi)的第三方開發(fā)群體也開始逐漸活躍。

　　據(jù)記者了解，除規(guī)模差異外，國(guó)內(nèi)第三方開發(fā)商的商業(yè)模式與RockYou基本相似，但面對(duì)國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)方，他們卻不像RockYou一樣享有一個(gè)充分開放的生態(tài)環(huán)境。如部分收益必須與平臺(tái)方分享外，一些熱門應(yīng)用還可能被禁止開發(fā)。

　　此前，千橡集團(tuán)旗下校內(nèi)網(wǎng)在宣布推出開放平臺(tái)的同時(shí)，曾在相關(guān)協(xié)議中規(guī)定——凡涉及招聘、旅游、音樂、個(gè)人相冊(cè)等領(lǐng)域的插件應(yīng)用程序，其“有權(quán)不對(duì)該類程序給予審核通過，直至取消該開發(fā)者開發(fā)許可資格”。

　　而去年年底，51.com也有發(fā)布《未來半年51應(yīng)用部門預(yù)計(jì)開發(fā)應(yīng)用類型》，匡定51.com公司內(nèi)部未來半年內(nèi)將涉足的應(yīng)用類型，表示不建議第三方開發(fā)者在寵物、種花等養(yǎng)成類、房屋裝扮類、江湖幫派類、好友買賣類等做應(yīng)用開發(fā)。

　　然而，這些“霸王條款”在國(guó)外社交平臺(tái)的價(jià)值鏈上卻是不可想象的，原因是競(jìng)爭(zhēng)充分下產(chǎn)生的制衡：

　　假設(shè)有一天，F(xiàn)acebook開始關(guān)起門來自己做生意或者要求與第三方開發(fā)商分享收益，那么所有第三方開發(fā)商都將一窩蜂跑到MySpace上。而截至2008年底，F(xiàn)acebook上的用戶已經(jīng)有95%使用應(yīng)用插件，至少65%的用戶每個(gè)月都會(huì)使用。

　　關(guān)于將如何與國(guó)內(nèi)平臺(tái)方合作這一問題，沈佳沒有向記者透露。不過，從一個(gè)完全開放的環(huán)境進(jìn)入到一個(gè)限制性環(huán)境，這可能也是RockYou必須面對(duì)或做出讓步的第一個(gè)中國(guó)問題。

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