深圳是一個消費(fèi)力非常強(qiáng)勁的城市，這除了經(jīng)濟(jì)水平因素之外，也離不開賣場的推動力量。作為全國消費(fèi)重點(diǎn)城市，深圳的日化品牌眾多，日化品賣場也非常發(fā)達(dá)。這些賣場作為目前美麗消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈中最為重要的末端，對消費(fèi)者在日化品方面消費(fèi)行為、心理的把握，比廠家和經(jīng)銷商都來得精準(zhǔn)和直接。

　　個人護(hù)理品成終端新亮點(diǎn)

　　作為深圳本土連鎖超市企業(yè)的代表，新一佳全國商品部清潔用品采購經(jīng)理程艷表示：“個人護(hù)理用品已經(jīng)成為了連鎖商超競爭和贏利的新亮點(diǎn)。從２００８年開始，新一佳已經(jīng)把化妝品和個人洗滌用品作為重點(diǎn)策略推進(jìn)，不斷增加個人護(hù)理品在賣場中的比重�！�

　　對此，來自百佳超市的日化采購經(jīng)理張聰非常認(rèn)同。張聰表示：“個人護(hù)理品在賣場中的地位確實(shí)越來越重要，從百佳近幾年個人護(hù)理品的采購經(jīng)驗(yàn)來看，目前個人護(hù)理產(chǎn)品在消費(fèi)者生活中的滲透率越來越高，價位也越來越高�，F(xiàn)在深圳洗發(fā)水的滲透率是１００％，護(hù)發(fā)素是３０％，十年以后護(hù)發(fā)素的滲透率可能達(dá)到１００％，比如現(xiàn)在香港的每個消費(fèi)者使用洗發(fā)水跟護(hù)發(fā)素是同等的滲透率，我相信未來的深圳市場，也將會是如此�！�

　　品牌形象是賣場通行證

　商超和日化專營店等賣場是日化產(chǎn)品的重要戰(zhàn)場，它們要想在日化品類的銷售市場中取勝，對于其采購日化產(chǎn)品的選擇相當(dāng)重要。作為引領(lǐng)消費(fèi)潮流的深圳商超系統(tǒng)，他們對日化產(chǎn)品都有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，除了以日化品牌在消費(fèi)者心目中的知名度為考量，還對日化品牌的質(zhì)量、檔次和定位有一定要求。

　　華潤萬家日化部經(jīng)理閆浩表示：“華潤萬家對產(chǎn)品的準(zhǔn)入制度，是建立在以消費(fèi)者為中心的基礎(chǔ)上，所以我們在對日化產(chǎn)品的采購上，更關(guān)注產(chǎn)品本身在市場上的知名度如何�！弊鳛樯钲诒就磷畲蟮幕瘖y品連鎖機(jī)構(gòu)，千色店一直以優(yōu)雅和時尚引領(lǐng)著個人護(hù)理品消費(fèi)潮流。針對準(zhǔn)入機(jī)制問題，千色店品牌專員申紹婷表示：“千色店在產(chǎn)品引進(jìn)方面非常嚴(yán)格，不但要求產(chǎn)品的質(zhì)量一流，還要求產(chǎn)品的檔次、定位能和千色店的企業(yè)形象統(tǒng)一�！�

　　產(chǎn)品銷量是一大考驗(yàn)

　　日化產(chǎn)品能否進(jìn)入日化賣場，對產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌是一大考量。而當(dāng)日化產(chǎn)品進(jìn)入商超之后，對其銷量、服務(wù)則是又一大考驗(yàn)。據(jù)華潤萬家的閆浩透露，因?yàn)槌�市的日化品貨架有限，商品汰換很快，每年大概有５０％的產(chǎn)品會被汰換，如果產(chǎn)品上架以后沒有取得很好的銷售，很快就被淘汰掉了。

　　天虹商場日化采購方面負(fù)責(zé)人楊琳表示：“我們希望幫助每一個合作伙伴，在天虹商場達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)持續(xù)的合作共贏�！�

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