業(yè)界指出，年增幅超過50％的彩妝市場將是2011年行業(yè)的重頭戲。相對于市場格局變化不大的護膚品領(lǐng)域，彩妝市場格局將有更多看點和新變化。

　　外資戰(zhàn)略眼光從護膚轉(zhuǎn)向彩妝

　　在國外，彩妝市場一般占整個化妝品市場的30％，而在我國只占不足10％，因此，大多外資化妝品企業(yè)都根據(jù)中國這一“國情”而更多地關(guān)注護膚品市場。然而，這一情況現(xiàn)在正在悄悄地發(fā)生改變。

　　中國彩妝市場已成為繼護膚品市場之后又一個外資化妝品巨頭們抵擋不住的“誘惑”，而首先道破此語的正是歐萊雅集團。

　　日前，歐萊雅中國CEO貝瀚青在興奮地公布2010年中國市場業(yè)績的同時透露，為繼續(xù)保持高速增長，彩妝和男士化妝品將是今年的戰(zhàn)略重點，并考慮將更多高端化妝品帶入三四級城市。為何彩妝將成為2011年的戰(zhàn)略重點？雖然在目前的中國化妝品市場上，護膚品的銷售占比達60％～70％，彩妝僅占30％左右，但貝瀚青表示：“相對于護膚市場而言，中國的彩妝市場相對未發(fā)達，這說明了還有很大的市場空間和強大的增長潛力。”他還舉了一個例子，美寶蓮BB cream自推出后，就以每3秒一支的速度在銷售。至于如何用旗下的美寶蓮、巴黎歐萊雅、卡尼爾等品牌部署彩妝市場，他則未作透露，只稱會根據(jù)市場和消費者分析的相關(guān)數(shù)據(jù)來決定各品牌的戰(zhàn)略。

　　事實上，希望在彩妝“蛋糕”上分得一勺的并不只有歐萊雅。據(jù)悉，雅詩蘭黛集團旗下專業(yè)彩妝品牌BOBBI BROWN芭比波朗、M。A。C魅可在2010年也加速在華南市場的布點，將其彩妝的版圖擴張到了中國南部城市。據(jù)有關(guān)人士透露，BOBBI BROWN銷售額也在短短1年中翻了近3倍，M。A。C在一線商場取得了相當不錯的銷售排名。資生堂集團也通過資生堂心機彩妝，加大了對中國彩妝市場的部署。而曾在中國市場有不錯表現(xiàn)的彩妝品牌紅地球，在今年品牌所有權(quán)重新回歸其澳洲品牌創(chuàng)始人后，也將重新定位品牌形象，業(yè)界也一直關(guān)注其再次發(fā)力。

　　行業(yè)專家肖勇指出，國際化妝品巨頭們正在將戰(zhàn)略目光從中國護膚市場擴展到彩妝市場，新一輪高檔化妝品品牌的競爭熱潮已經(jīng)開始。

　　本土彩妝品牌借美博會出擊

　　在外資化妝品巨頭加快步伐的同時，國內(nèi)廠家也不甘落后，除了紛紛進軍彩妝市場外，一些品牌已在自己的彩妝渠道取得了一定的成績。

　　據(jù)了解，在3月9日開幕的第34屆廣州國際美博會上，彩妝成為了關(guān)注重點。在本屆日化館里，深藍、寶齊萊、捷芳、琦莉、歐淼、韓惠嬌人作為國內(nèi)彩妝領(lǐng)軍企業(yè)齊齊亮相，寄望美博會平臺對彩妝市場發(fā)出新一輪沖擊。中國工商聯(lián)美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會會長馬婭表示，2010年是日化行業(yè)高歌猛進的一年，單單彩妝市場的年銷售額已達800億元，年均遞增為18％，“展望2011年，增長的勢頭非但不減，更大的市場容量將是行業(yè)發(fā)展的契機。行業(yè)的迅猛發(fā)展造就了本屆日化館中彩妝領(lǐng)域空前的繁榮�！睒I(yè)內(nèi)人士葉女士也告訴記者，近1／3的廠商都推出了彩妝產(chǎn)品，有些以往專做護膚產(chǎn)品的品牌今年也加入到彩妝市場；而在去年，僅有1／10的廠商在做彩妝�；瘖y品營銷顧問肖勇分析，中國的彩妝市場尚未完全開發(fā)，目前，外資品牌主要占據(jù)和開發(fā)的是高端產(chǎn)品，而對中低檔大眾消費市場涉足較少，這在無形中給國內(nèi)廠家發(fā)展大眾品牌帶來良好的發(fā)展機遇。

　　日化資深專家馮建軍指出，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，本土彩妝品牌已逐漸成長起來，比如2010年，被業(yè)界譽為專業(yè)彩妝品牌和眼妝專家的瑪麗黛佳，已在全國構(gòu)建了逾4000家終端網(wǎng)點的營銷體系，2010年其銷售回款將一舉突破1億元大關(guān)，成功坐上本土彩妝品牌前五強的寶座。此外，卡姿蘭、毛戈平等彩妝品牌也在迅速成長。

　　“口紅效應(yīng)”下彩妝潛力凸顯

　　彩妝市場的高速發(fā)展，起初與“口紅效應(yīng)”密不可分。2008年國際金融危機爆發(fā)，美國的口紅、面膜等廉價彩妝銷量卻直線上升，歐萊雅公司、德國拜爾斯道夫公司以及資生堂公司均逆勢增長，原來，口紅這類“廉價的非必要之物”，可對消費者起到一種“安慰放松”的作用。

　　令人驚喜的是，在“口紅效應(yīng)”之后的一系列數(shù)據(jù)更讓彩妝成為焦點。一組非公開調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國彩妝零售額已達140億元，2011年將逾150億元。在百貨店渠道中，彩妝品牌銷售占比達30％～35％；屈臣氏系統(tǒng)的彩妝銷售從最初的5％左右上升至25％以上；地縣級精品日化店的彩妝占比也達20％。彩妝位列護膚品之后，成為化妝品中第二大品類，并實現(xiàn)了連續(xù)多年超過兩位數(shù)的增長。據(jù)相關(guān)調(diào)查，國內(nèi)彩妝市場正在以每年逾50％的增速飛速前進；在國外，彩妝市場一般占整個化妝品市場的30％，而我國只占不足10％；若以30％計，我國彩妝市場應(yīng)有300億元的容量。

　　馮建軍告訴記者，2007年～2011年中國彩妝市場發(fā)展很快，2009年做彩妝規(guī)模過億的企業(yè)只有兩家，而到2010年就有5家，可以預(yù)見，2011年彩妝市場將在飽和的護膚品市場外開辟出一片新天地。

　　業(yè)內(nèi)人士還指出，在護膚品牌競爭日趨同質(zhì)化之下，具備差異化和創(chuàng)新特質(zhì)的彩妝成為終端新的競爭焦點。本土一線百貨商場的專業(yè)彩妝品牌平均數(shù)量已達5個，屈臣氏連鎖系統(tǒng)彩妝品牌也超過5個，地縣級專營店終端更加活躍，部分連鎖系統(tǒng)彩妝銷售甚至已超過40％。

　　彩妝市場格局將現(xiàn)新變化

　　對于目前彩妝市場的競爭格局，肖勇指出，外資企業(yè)在彩妝領(lǐng)域處于較強勢地位，高檔領(lǐng)域被MAC、BOBBI BROWN、資生堂、安娜蘇等外資大牌牢牢抓著；大眾領(lǐng)域又以美寶蓮等外資品牌為龍頭；本土品牌卡姿蘭、毛戈平等在各自的領(lǐng)域有較大突破，但從銷售上來說仍與外資有一定差距。

　　日化資深專家吳志剛指出，歐萊雅旗下美寶蓮在中國市場多年來持續(xù)快速的發(fā)展，使之成為中國彩妝市場第一品牌�！霸�2008年，其年銷售額就已超過10億元，市場份額高達23％，連續(xù)6年穩(wěn)居彩妝市場的頭把交椅。而在渠道方面，美寶蓮采用全方位渠道深銷策略，銷售網(wǎng)點涉及百貨商店、大賣場、超市和化妝品專賣店等渠道，在2009年初美寶蓮就已在中國660個城市擁有12870個銷售網(wǎng)點。”在不少專家眼中，如果歐萊雅集團2011年重點發(fā)展彩妝市場，美寶蓮在中國彩妝市場的優(yōu)勢地位將繼續(xù)保持下去。

　　而近年逐漸將重心放在美容品的寶潔，是歐萊雅在彩妝市場不可繞過的對手。但業(yè)內(nèi)專家分析，寶潔在彩妝領(lǐng)域失去了先機優(yōu)勢�！跋啾绕饸W萊雅1997年就在中國市場引進美寶蓮，寶潔2005年才引進封面女郎和蜜絲佛陀，整整晚了8年。在這8年中，美寶蓮成功地教育了中國消費者，并取得了十分良好的市場業(yè)績�！辈贿^，專家們也指出，隨著中國彩妝市場的升溫，寶潔在這一領(lǐng)域仍大有可為，其與歐萊雅的競爭將在彩妝領(lǐng)域再見分曉。

　　肖勇還指出，不可忽視本土品牌近年在彩妝市場的突起，“深藍、寶齊萊、卡姿蘭等利用渠道優(yōu)勢已在化妝品專營店、三四線市場分銷商打下很好的基礎(chǔ)，毛戈平等品牌又在專業(yè)領(lǐng)域有不錯的成績，目前也有風(fēng)投資金的注入。這些本土品牌肯定會對整個彩妝市場的格局產(chǎn)生一定影響，市場格局或許在2011年底就會有一定的變化。”

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