“央行每次提高存款準(zhǔn)備金，貸款政策都得進(jìn)行調(diào)整。”中信銀行一位內(nèi)部人士告訴南都記者。這對(duì)“看銀行臉色吃飯”的車商來說，顯然是個(gè)壞消息。本月18日央行第五次調(diào)高了存款準(zhǔn)備金率，此次調(diào)整之后，市場(chǎng)又有3000多億現(xiàn)金被凍結(jié)，大型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率在21%的高位運(yùn)轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)7月下?lián)艿馁J款額度肯定會(huì)減少。而銀行惜貸，不僅影響了經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，也限制了車貸市場(chǎng)的發(fā)展。另外，開年以來，央行已經(jīng)兩次調(diào)高了人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。面對(duì)金融壓力，不少經(jīng)銷商的經(jīng)營政策發(fā)生了變化，大家都把快速賣車當(dāng)做回籠資金的最主要手段，然而淡市之中，這一招難起到殺手锏的作用，于是有車商采用分流銷售員的方式來緩解壓力。

    銀行或提高車商貸款門檻

    “我們現(xiàn)在的貸款計(jì)劃得跟著銀行調(diào)整。如果我們近期有貸款需求，我們會(huì)提前兩個(gè)月跟銀行打好招呼，并且選擇在每月的上旬提出融資計(jì)劃�！币黄�豐田一位李姓銷售經(jīng)理告訴南都記者，現(xiàn)在銀行頻頻回收流動(dòng)性，車行需要密切注視金融政策的變化。

    而銀行人士也認(rèn)同這種觀點(diǎn)。一般來說，汽車經(jīng)銷商可通過兩種方式向銀行貸款，一種是使用承兌匯票，銀行與經(jīng)銷商、廠家簽訂三方協(xié)議，經(jīng)銷商預(yù)付20%到30%的保證金，將銀行開具100%承兌匯票交給廠家，廠家發(fā)車后將車輛合格證交給銀行，銀行把車輛合格證作抵押，待經(jīng)銷商將車輛售出后，付70%到80%的車款將合格證贖回；另外一種則是“流貸”，即經(jīng)銷商直接從銀行處貸到現(xiàn)金并且將之作為提車款。

    在商業(yè)銀行授信額度有限的情況下，目前銀行基本都采取第一種貸款發(fā)放方式，經(jīng)銷商很難獲得“流貸”。存款準(zhǔn)備金率節(jié)節(jié)升高，銀行的貸款門檻也隨著提高，“我們對(duì)經(jīng)銷商的庫存非常敏感，除了會(huì)采用多種方式監(jiān)控其銷售情況外，還有一個(gè)硬性指標(biāo)，只向庫存低于過去三個(gè)月銷售量?jī)杀兜能嚿烫峁┵J款。”中信銀行內(nèi)部人士告訴南都記者，相對(duì)來說，經(jīng)銷商貸款由于是�？顚Ｓ�，風(fēng)險(xiǎn)較小，但未來如果央行再收緊銀根，比如加息或者調(diào)高貸款準(zhǔn)備金，商業(yè)銀行的貸款條件有可能進(jìn)一步提高。

    一般來說，經(jīng)銷商的融資渠道比較多，而且不少汽車廠家還有金融公司可為車商提供貸款業(yè)務(wù)，從目前情況來說，經(jīng)銷商的經(jīng)營并沒有受到明顯影響，有些經(jīng)銷商集團(tuán)還繼續(xù)跑馬圈地。如原來已經(jīng)擁有7家4S店的浩偉集團(tuán)，上周便新開了一家風(fēng)行浩訊4S店，該車行總經(jīng)理張麗聰告訴南都記者，該集團(tuán)還在投資建立一家上海大眾車行，新車行將在8、9月份開門迎客�！拔覀兗瘓F(tuán)的經(jīng)營以自有資金為主，銀行貸款所占的比例不大。”

    高庫存凸顯車商資金壓力

    銀行銀根收緊對(duì)經(jīng)銷商來說，最大的壓力是融資成本明顯提升。部分繞過銀行貸款的經(jīng)銷商也不例外。“我們老板本來自有資金充裕，但是廠家要求我們通過金融公司貸款，而金融公司的利率隨著央行加息而調(diào)整，我們的經(jīng)營成本也跟著增加�！睔W系車行經(jīng)銷商在采訪中向南都記者如此抱怨。

    “我們車行今年前6個(gè)月已經(jīng)虧損60萬元�！睆V州一家在佛山、清遠(yuǎn)等地均有網(wǎng)點(diǎn)的自主品牌車商老總告訴南都記者，高庫存帶來的高利息是經(jīng)營虧損的一大原因，該車行目前的庫存車超過200輛，雖然廠家有兩個(gè)月的貸款免息期，但4月份的利息超過5萬元，5月份接近3萬元。而去年利息最高的一個(gè)月僅付出2000余元。在談到融資問題時(shí)，該車商用“經(jīng)銷商的造血功能受損”這樣的詞語來形容目前所面臨的經(jīng)營困境。

    “庫存車占用了大量的現(xiàn)金流，老板要求我們趕緊賣車。”有江淮汽車的銷售經(jīng)理告訴南都記者，為加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度，現(xiàn)在很多車行都在想辦法多賣車。

    還有車商選擇裁員來降低經(jīng)營成本，本周南都記者走訪市場(chǎng)了解到，海珠區(qū)已經(jīng)有車行為銷售員制定較高的銷售目標(biāo)，并且采用末位淘汰制，通過獎(jiǎng)優(yōu)懲劣的方式讓銷售員自動(dòng)分流。

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