做滑雪服內(nèi)膽及塑料制品的山東新世紀(jì)包裝制品有限公司總經(jīng)理范廣新表示：“我們企業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，做這行的工人越來(lái)越少，接單量也逐漸減少，很多歐美訂單都轉(zhuǎn)移到越南、巴基斯坦、印度等其他國(guó)家去了�！�

　　從事箱包、服裝加工出口貿(mào)易的上海朋武商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉鵬也說(shuō)：“預(yù)計(jì)將來(lái)服裝、箱包類這種低端加工產(chǎn)品將加快向東南亞、非洲轉(zhuǎn)移的步伐。”

　　劉鵬舉例說(shuō)：“比如孟加拉國(guó)，人工成本只有600至700元人民幣一個(gè)月，中國(guó)至少需要2000元，只是當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在受制于化工行業(yè)不夠發(fā)達(dá)，原材料種類比較單一，如果沒(méi)有這個(gè)限制，孟加拉國(guó)在這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力超過(guò)中國(guó)。至少有20%的訂單是這樣流失的，我們接了也不賺錢(qián)�！�

　　深圳海納因特有限公司總經(jīng)理葉挺青就對(duì)記者表示：“現(xiàn)在出來(lái)打工的都是85后、90后，這些年輕人寧愿去大城市端盤(pán)子也不愿在廠里干活。去年一個(gè)熟練工人的成本大概是每月2500元，今年已經(jīng)增至3500元，還很難招到人�！�

　　議價(jià)能力下降，訂單利潤(rùn)下滑令不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。新華社記者在上海的一次銷售展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的企業(yè)都是外貿(mào)、內(nèi)銷同時(shí)做，而且大部分都屬于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的情況。

　　然而轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非那么簡(jiǎn)單，大部分內(nèi)銷企業(yè)都面臨回款慢、要賬難的問(wèn)題�！白鰞�(nèi)銷資金回款非常慢，至少要3個(gè)月才能回收資金。沒(méi)有實(shí)力的公司拖不起，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。”范廣新說(shuō)。

　　上海歐際冶金機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)黃興康說(shuō)：“國(guó)內(nèi)企業(yè)的信譽(yù)不如國(guó)外好，欠款是常事，我的企業(yè)年產(chǎn)值2億元人民幣，現(xiàn)在已經(jīng)有欠款1億元，財(cái)務(wù)成本又這么高，拖欠一年我就損失5%�！�

　　不僅回款慢，如何銷售也是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷摸索的方向。在業(yè)界看來(lái)，做外貿(mào)只要將服務(wù)做好就行，而做內(nèi)銷則更強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，這是兩個(gè)完全不同的概念。

　　商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員呂博指出，一般做外貿(mào)的企業(yè)，只要有訂單就組織生產(chǎn)，從事簡(jiǎn)單加工，并不考慮銷售情況如何、市場(chǎng)需求好壞，因此整體風(fēng)險(xiǎn)不大；而內(nèi)銷企業(yè)必須把握采購(gòu)、生產(chǎn)、加工、銷售一系列環(huán)節(jié)，同時(shí)要關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求。

　　品牌和渠道，無(wú)疑是企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過(guò)程中的兩大攔路虎。目前多數(shù)企業(yè)的做法僅局限于在淘寶網(wǎng)上售賣。盡管走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道省了很多成本，但幾乎沒(méi)有什么品牌和消費(fèi)者忠誠(chéng)度可言。

　　專做商業(yè)禮品的上�？蟽|紡織品有限公司總經(jīng)理夏金寶說(shuō)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須打品牌，先從網(wǎng)上商城做起，慢慢轉(zhuǎn)向與一些門(mén)店合作，目前已與凡客、熱風(fēng)談妥向其鋪貨，從貼牌做起轉(zhuǎn)向創(chuàng)造自己的品牌。

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