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中國(guó)電信明確終端運(yùn)營(yíng)策略
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-9-17
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- 中研網(wǎng)訊：
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中國(guó)電信內(nèi)部人士日前向《中國(guó)通信》記者透露，中國(guó)電信已經(jīng)明確了終端運(yùn)營(yíng)策略，未來三年將改善CDMA低端化的終端結(jié)構(gòu)、在中檔手機(jī)市場(chǎng)取得有效突破。
2008-2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究咨詢報(bào)告 截至2008年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已躍居全球第一。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)被外界普遍看好。全球經(jīng)濟(jì)2008-2009年中國(guó)3C行業(yè)研究咨詢報(bào)告 當(dāng)前，在通信、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等電子信息技術(shù)相互融合發(fā)展的大趨勢(shì)下，中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新、發(fā)2008-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā) 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)該人士表示，集采與社會(huì)化并重將是中國(guó)電信未來終端運(yùn)營(yíng)策略。同時(shí)，為了改善CDMA手機(jī)低端化的終端結(jié)構(gòu)，中國(guó)電信將在集采中采取逐步加大中端手機(jī)比例的做法。
不久前，中國(guó)電信集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)钚ピ_表示，在集采與社會(huì)化并重的終端運(yùn)營(yíng)策略下，中國(guó)電信推動(dòng)CDMA終端向中高端的演進(jìn)。按計(jì)劃，中國(guó)電信第一階段將利用集中采購(gòu)、社會(huì)分銷的方式解決當(dāng)前CDMA終端供應(yīng)、銷售渠道等方面的問題；第二階段則以中檔手機(jī)為突破口，積極推進(jìn)集采向社會(huì)化的過渡。
楊小偉其人此前曾任中國(guó)聯(lián)通副總裁，并于2007年開始負(fù)責(zé)中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。當(dāng)時(shí)，CDMA定位中高端一直是中國(guó)聯(lián)通堅(jiān)持執(zhí)行5年的“麥肯錫”戰(zhàn)略法寶。
但時(shí)過境遷，在中國(guó)移動(dòng)“全球通”中高端用戶群占據(jù)大半壁江山的市場(chǎng)條件下，中國(guó)電信這種定位是否依然合適？
艾瑞咨詢高級(jí)分析師張燕玲認(rèn)為，中國(guó)電信當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該是厘清CDMA用戶的特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果確定未來CDMA的發(fā)展計(jì)劃。
“中國(guó)移動(dòng)‘全球通’用戶是在現(xiàn)有客戶群，再根據(jù)用戶特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分和服務(wù)，從而形成的品牌和用戶定位�！睆堁嗔岜硎�，“目前中國(guó)新增用戶用戶多為農(nóng)村用戶，相對(duì)低端，中國(guó)電信應(yīng)短期內(nèi)先做實(shí)低端市場(chǎng)�！�
至于中長(zhǎng)期目標(biāo)，張燕玲認(rèn)為，應(yīng)培養(yǎng)好中高端用戶的用戶體驗(yàn)，再進(jìn)行用戶細(xì)分。
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