“在創(chuàng)立多普達的第一天,我便希望能真正把內(nèi)容(Content)植入進去。”如今,剛剛履新的TCL通訊CEO楊興平希望在新的平臺上,實現(xiàn)自己的理念。同時,這也是手機行業(yè)硬件銷售利潤每況愈下時,許多手機廠商正在琢磨的事。3月27日,TCL通訊十周年慶典暨中國3G產(chǎn)業(yè)高峰論壇在廣東惠州舉行。會上,TCL通訊CEO楊興平博士發(fā)布了TCL通訊在3G時代的全新發(fā)展戰(zhàn)略,表示將以4C融合理念和精品戰(zhàn)略推動TCL通訊全面轉(zhuǎn)型,使其成為3G時代4C融合產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

50知天命:現(xiàn)狀與問題

50知天命,現(xiàn)年48歲的楊興平對自己的未來及正在從事的事業(yè),有著清晰的規(guī)劃:“在3G時代,由于信息傳輸通道的帶寬和速度極大提升,內(nèi)容和服務(wù)將成為促進3G產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心動力。傳統(tǒng)的3C(電腦Computer、通信Communica-tion、消費電子Consumerelectronics)融合已經(jīng)不能很好地滿足消費者需求,必須將第四個C(Content,即內(nèi)容和服務(wù))融合進來,以內(nèi)容和服務(wù)作為介質(zhì),將其他3個C真正聯(lián)系起來,實現(xiàn)向4C融合的轉(zhuǎn)變,以此來適應(yīng)3G帶來的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶需求的變化�！苯邮苡浾邔ＴL的楊興平,闡述了自己的目標(biāo)和思路。

這種想法得到了TCL董事長李東生的充分肯定。僅僅依靠硬件銷售,靠品牌來區(qū)隔市場上同質(zhì)化嚴(yán)重的3C產(chǎn)品,究竟能為企業(yè)帶來多少新的利潤增長?李東生非常清楚。

如今,楊興平提出的4C融合,不僅僅意味著產(chǎn)品功能的集成和整合,更意味著企業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型,就是把過去靠賣產(chǎn)品的一次性收益模式,轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁﹥?nèi)容和服務(wù)從而實現(xiàn)多次連續(xù)性盈利的商業(yè)模式。

接下來的問題是,TCL通訊這臺運行了10年的龐然巨艦,能否承載這一全新理念。

剛剛發(fā)布的08年年報顯示,TCL通訊全年銷售1370萬臺手機,較上年同期增長15%,被業(yè)界視作仍舊未有起色的TCL通訊國內(nèi)業(yè)務(wù),對于楊興平來說并不是包袱�！艾F(xiàn)在國內(nèi)的庫存不到3萬臺,這有利于新模式的嘗試�！睂τ�4C融合的起步,楊興平選在國內(nèi)市場。

走國外品牌走不了的路

在此之前,諾基亞明確表示將轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)建OVI品牌；蘋果推出iPhone并趁熱打鐵讓其軟件商店上線；RIM的黑莓手機在運作之初,就將郵件這項內(nèi)容服務(wù),提到了比硬件更高的位置。在楊興平看來,TCL有自己的優(yōu)勢--立足中國,了解中國消費者需要什么內(nèi)容。在卸任多普達CEO一職后,楊興平開始全身心投入他的內(nèi)容“王國”,創(chuàng)辦了一家名為上海自然道信息科技有限公司的軟件開發(fā)企業(yè)。目前,TCL集團持有該公司35.48%權(quán)益,為第一大股東,楊興平則仍兼任該公司CEO。

“E-mail、音樂,對于中國消費者來說這些都是唾手可得的,但是理財產(chǎn)品不是�！睏钆d平告訴記者,自然道目前開發(fā)的,便是內(nèi)置于TCL手機中的一款理財軟件�！昂褪忻嫔掀渌�股票軟件不一樣,這款產(chǎn)品除了顯示行情外,還能進行計算,并提供投資建議�！睏钆d平認(rèn)為,這是目前國內(nèi)消費者最受用,且愿意支付一定費用的服務(wù)。同時,這也是其他涉足內(nèi)容開發(fā)的傳統(tǒng)國際手機制造商尚未開發(fā)的領(lǐng)域。

除了靠銷售硬件獲利,如何切入軟件、內(nèi)容行業(yè)尋求新的利潤增長點對于所有國產(chǎn)手機而言都是個沉重的課題�！安皇遣幌胱�,是還沒能邁到那一步�！钡珜τ赥CL通訊和楊興平而言,因為有TCL集團和自然道這一自主項目的支持,邁出這一步顯得輕松許多。同時,與運營商關(guān)系匪淺的楊興平充分認(rèn)識到3G時代運營商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的特點,提出了“以運營商深度合作為核心,同時推動和引導(dǎo)傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型與提升”的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略。

有鑒于此,他同時透露TCL面向國內(nèi)的首款4C融合終端,將采用中國移動主導(dǎo)的OMS操作系統(tǒng)。