很多人都和我之前一樣有著這樣的懷疑，覺得中國存儲廠商在市場前瞻性、研發(fā)能力、業(yè)務規(guī)模和資本掌控上都遜于國外大廠商，又憑什么可以躋身主流存儲廠商之列?

    讓我們先來回顧一些創(chuàng)新的主流存儲技術的發(fā)展：重復數(shù)據(jù)刪除、精簡配置、集群存儲等，起初都是由小廠商研發(fā)出來的。而大廠商通常會通過OEM、收購等方式，將新技術豐富其“主線”產品功能或完善產品線，同時又可降低研發(fā)成本。這些具有創(chuàng)新技術的小公司正是捕捉到了市場中某種技術趨勢的空白或大廠商產品“短缺”的性能，從而研發(fā)出填補“短缺”的新技術。那么中國的存儲市場有哪些“短缺”，本土存儲廠商的生存空間又在哪里呢?通過對這十幾家中國本土廠商的拜訪，在這里我想談一下我對中國本土存儲廠商的看法。

    中國廠商的生存空間

    1)市場空間

    據(jù)有關機構統(tǒng)計，在目前的中國存儲市場，有60%的企業(yè)沒有數(shù)據(jù)保護機制，在中小企業(yè)用戶中更是高達70%。這無疑是中國存儲廠商的巨大市場空間。此外在目前全球經濟危機的形勢下，企業(yè)紛紛緊縮預算，但是企業(yè)的數(shù)據(jù)增長卻未放緩，數(shù)據(jù)對業(yè)務的重要性不降反升。同時，預算的緊縮，在采購選型中價格經濟，投資回報速度快等因素顯得更加重要，這些因素對市場反應快，成本更有競爭性的中國本土廠商而言，恰恰意味著更大的市場需求空間。

    2)技術空間

    目前，國外廠商的產品和解決方案多數(shù)是以滿足發(fā)達國家用戶數(shù)據(jù)中心的需求開發(fā)的，而發(fā)達國家數(shù)據(jù)中心的歷史長，使用環(huán)境比中國用戶使用環(huán)境復雜很多。這些產品在中國市場經常會存在功能過剩、但實際需求性能不足、管理操作難度大等弊端;而冗余的功能，復雜的操作等也造成了用戶對廠商的有償依賴。而這正給中國存儲廠商在產品層面創(chuàng)造了生存空間。他們可以更準確地根據(jù)中國用戶的切實需求，以更短的研發(fā)周期來滿足中國用戶的需求，例如系統(tǒng)管理界面簡單易用，更適合中國用戶操作使用。

    3)成本空間

    國外廠商的產品研發(fā)和生產成本頗為可觀。此外因其產地基本在海外，服務支持和物流成本也都很高，從而讓用戶的數(shù)據(jù)保護總擁有成本也居高不下。而中國存儲廠商對市場反應快，可根據(jù)用戶需求量身定制，硬件成本和服務成本遠遠低于國外廠商。

    4)行業(yè)集中采購空間

    目前國內有很多項目都采用政府或行業(yè)集中采購模式。通過產品設計來實現(xiàn)行業(yè)技術和性能個性化要求，其功能、性能和成本上往往比通過集成滿足行業(yè)個性化要求更有優(yōu)勢。而中國廠商對行業(yè)應用特點了解透徹，加之其快速的市場反應，往往可以搶得市場先機。而且目前國外廠商的研發(fā)基本不是基于中國市場的行業(yè)需求。這使得中國存儲廠商在滿足行業(yè)個性化要求上，更具優(yōu)勢。

   中國存儲廠商的生存之道何在

    面對眾多機遇，中國存儲廠商如何把握?我認為只有具備自己的核心競爭力—核心技術和商業(yè)模式，才是生存之道。

    根據(jù)世界最著名的哈佛大學管理學教授MichaelPorter的理論，企業(yè)的核心競爭力包括兩類：細分優(yōu)勢與成本優(yōu)勢。所謂的細分，也就是說企業(yè)的技術和產品是否比競爭對手的強，從而為用戶帶來更多切實利益。成本優(yōu)勢是能不能以更低的成本為用戶提供和競爭對手一樣的服務，創(chuàng)造一樣的價值。那么什么是中國存儲廠商的核心競爭力呢?

    1)研發(fā)與自主知識產權

    很長一段時間，中國本土廠商的自主知識產權和專利技術的缺乏，導致了他們在企業(yè)級客戶的核心系統(tǒng)、高附加值系統(tǒng)市場上難以立足，甚至企業(yè)的品牌形象也受到了一定影響。我們欣喜的看到通過不斷加大研發(fā)投入，積聚技術儲備，某些中國存儲廠商已經有了自己的自主知識產權和專利產品，如H3C、SOUL(眾志合達)、UIT、龍存等本土廠商都不斷在加大研發(fā)中心的投入，不斷提高技術的前瞻性并強調自主研發(fā)并初步得到了市場的認可。

    2)產品功能為中國用戶量身定制的能力

    中國的存儲雖然起步晚，但是起點高。由于中國用戶對存儲管理技術和技能的了解有限，加之其管理資源和經驗方面的缺乏，因此使用簡單實用和管理尤為重要。中國跳躍式發(fā)展，對性能和容量可擴展性要求高。個性化功能實現(xiàn)能力，在集中采購項目起著重要作用。不難看出，量身訂制能力是中國存儲廠商是中國廠商核心競爭力之一。

    3)成本優(yōu)勢

    中國存儲廠商的成本優(yōu)勢不僅體現(xiàn)研發(fā)和硬件上，對用戶來講，更體現(xiàn)在低的整體擁有成本上。中國存儲廠商在產銷渠道、物流網絡以及售后服務網絡上的優(yōu)勢是國外廠商無法比擬的。加之中國存儲廠商產品的管理和服務成本都比較低廉，產品本身的定位更符合中國用戶的個性化，價位也更契合實際。特別是對于目前緊縮預算的企業(yè)需求，產品的性價比和總體擁有成本是企業(yè)考慮的首要問題。

    4)中國存儲產品的性價比

    低成本并不意味著產品的低性能和低功能。我走訪的十幾個中國存儲廠商中，我吃驚的看到，中國存儲產品的性能、技術已經從模仿、OEM等階段開始了前瞻性的探索開發(fā)，有些產品的性能甚至可以趕超超過國外大廠商。例如EMC將其全球的SelectProgram計劃在中國推行，證明了中國廠商在技術和產品上已經得到國際大廠商的認同。目前，中國已經有2家本土廠商迪思杰(DSG)和眾志和達(SOUL)的產品進入EMCSelect流程，并將被列入EMC產品報價表中。這種合作本身一定程度上證明了中國存儲廠商的技術水平得到國際大廠商的認可，擁有國際水準的自主創(chuàng)新技術已經成為現(xiàn)實。EMC-DC副總經理成頌煒對SOUL的評價讓大家看到中國存儲廠商的未來前景，“SOUL擁有自主知識產權的產品，具有國際水準的高性能和極有競爭力的價格。EMC-DC和SOUL的合作前景不僅局限于中國”。

    5)業(yè)務模式

    我認為好的業(yè)務模式對于公司發(fā)展來說與好的產品是一樣的重要。

    我經常會拿某些以色列公司給中國廠商作為案例分析，有些公司可能有很好的技術和產品，但往往難以發(fā)展壯大。歸其原因往往是因為過于注重產品性能，而忽略了業(yè)務模式、公司管理等方面。關于這一點我也欣喜的看到國內廠商已經對此有了意識，聘請行業(yè)內經驗豐富的管理者參與公司運營、研發(fā)、市場、渠道等管理工作，甚至聘請專業(yè)咨詢公司對其技術研發(fā)和業(yè)務模式做向導咨詢，找到適合公司發(fā)展的業(yè)務模式，并逐漸正規(guī)化。

    因此，在目前中國市場的巨大空間面前，中國企業(yè)如何充分利用其2大核心競爭力，在快速響應不同用戶需求、滿足產品技術要求和性能的同時，保證產品的高性價比和高品質的服務水平，在主控中國市場的海外廠商面前，充分凸顯其自身的獨到優(yōu)勢，才是中國企業(yè)的生存之道。雖然還面臨著種種質疑的聲音，我們都期待著，中國市場可以迎來自己的主流本土存儲廠商。

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