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高端白酒行業(yè)的御冬策略
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-7-4
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- 中研網(wǎng)訊：
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金融危機對高端白酒市場的影響已經(jīng)越來越深刻地表現(xiàn)出來，消費需求的升級進(jìn)一步得到了抑制，并且需求的檔次開始逐級下滑，消費需求疲軟的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，市場各個方面的信心正在受到極大的沖擊和考驗。
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針對這種情況，高端白酒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須要具備高瞻遠(yuǎn)矚的目光，在危機面前要迎難而上，韜光養(yǎng)晦、積極制定御寒的措施以應(yīng)對市場的發(fā)展。筆者以為，在這個經(jīng)濟動蕩、巨變的時代，我們主要應(yīng)在以下幾個方面的工作進(jìn)行強化管理：
第一：強化企業(yè)系列的聚焦化管理工作。包括核心區(qū)域市場聚焦、核心消費群體營銷聚焦、產(chǎn)品線聚焦、品牌文化聚焦等等。
聚焦化運作是高端白酒企業(yè)在這個時期普遍都會采用的一種方法。但是如何使各個營銷要素有效地整合起來，并通過聚焦的策略實施使市場產(chǎn)生最大化的效能？這是擺在每個高端白酒企業(yè)面前的一個難解的題。因為這里面涉及到的是一個系統(tǒng)化的思考策略。在每一個營銷要素上聚焦策略的制定環(huán)節(jié)能否精準(zhǔn)到位，在這個階段考驗的是營銷決策者的眼光和智慧以及對市場的把控程度。在執(zhí)行的環(huán)節(jié)上，營銷決策者所建立起的一個執(zhí)行文化的結(jié)構(gòu)，是否能夠有效地驅(qū)動市場的向前發(fā)展，這也是衡量每個高端白酒企業(yè)策略運營水平的高低問題。
所以，強化企業(yè)系列的聚焦化管理工作，不能雙管齊下，齊頭并進(jìn)。而是要結(jié)合每個白酒企業(yè)的實際市場運作狀況和資源的配置情況，分階段、分步驟地，按照戰(zhàn)術(shù)上的要求，對所需要的營銷要素進(jìn)行聚焦化運作。
第二、強化人力資源管理工作，體檢組織并對組織進(jìn)行系列變革。
高端白酒企業(yè)的管理者應(yīng)該這樣認(rèn)為，在金融危機的環(huán)境下，是全面地體檢你的組織的最好的時機；也是進(jìn)行自我超越、改善心智模式、進(jìn)行創(chuàng)新變革，建立共同愿景的最好的階段。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。"管理者們應(yīng)該具備高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，為社會、為企業(yè)、為員工建立起愿景。有了愿景，有了信念的支撐，企業(yè)的員工隊伍才會有激情和希望，才會在困難來臨的時候形成強大的凝聚力與企業(yè)一道共渡難關(guān)。
筆者建議，高端白酒企業(yè)的管理者，要全面地體檢你的組織。也許你的組織里面已經(jīng)有了病毒，并且正在不斷地復(fù)制、繁衍下去。作為領(lǐng)導(dǎo)者，在正確診斷的基礎(chǔ)上，要毫不留情地清除掉。隨之要進(jìn)行系列的創(chuàng)新變革。
第三、強化高端白酒B2B品牌管理工作。
高端白酒品牌的管理工作是經(jīng)濟動蕩時期品牌化營銷的一個主要內(nèi)容。我們看到，在這個時期，網(wǎng)絡(luò)化營銷正在顯現(xiàn)出它強大的、勢不可擋的力量在迅猛發(fā)展。高端白酒的企業(yè)管理者應(yīng)該重視起這個現(xiàn)象和發(fā)展的大趨勢，利用高端白酒B2B品牌化為消費者進(jìn)行導(dǎo)向化服務(wù)，從而影響整個價值鏈上的每一個環(huán)節(jié)運作，減少運營成本、降低風(fēng)險。
第四、強化高端白酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 ，梳理和優(yōu)化出有利于品牌發(fā)展、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)布局合理的產(chǎn)品決策體系。
高端白酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在很大程度上受行業(yè)定價機制與規(guī)則的制約。在高端白酒高速發(fā)展的時期，由于各種利益因素的驅(qū)動，很多高端白酒品牌在產(chǎn)品線的布局和價格區(qū)隔上陷入了一種混亂無序的局面。在受金融危機的嚴(yán)重影響的形式下，高端白酒的產(chǎn)品線應(yīng)該要有一個新的格局，要重新進(jìn)行價格梯次排序與布局工作。這是重新制定規(guī)則的最好時期。
第五、強化現(xiàn)金流的安全工作。
管理大師德魯克說，“在動蕩時期，管理層必須把財務(wù)實力擺在收益的前面。在動蕩時期，管理者必須要知道維持經(jīng)營所需的最少流動資金是多少。-------流動資金本身并不是目的，但在動蕩時期它變成了一種限制，一種生存必需品。"
高端白酒的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定要注意現(xiàn)金流的安全問題，加強資金的快速回籠。由于高端白酒占壓的資金大，產(chǎn)品流通速度減緩勢必會對資金的回籠造成一定的困難。所以，一定要建立起資金安全預(yù)警系統(tǒng)。
第六、強化企業(yè)的核心理念。 - ■ 與【高端白酒行業(yè)的御冬策略】相關(guān)新聞
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