如果古井與高爐家沒有擦肩而過

    在8月份安徽雙輪酒業(yè)掛牌100%股權(quán)出售（底價(jià)是2.09億元）后，亳州當(dāng)?shù)氐囊晃粯I(yè)內(nèi)人士向記者表示：你能不能暢想一下亳州地區(qū)的兩大酒廠古井與高爐家整合成一個(gè)家酒廠，那將怎樣？

    好一個(gè)那將怎樣，至少很轟動(dòng)吧！古井和高爐家，同處亳州，是安徽白酒圈內(nèi)重要的兩個(gè)競爭對手，由競爭對手變成一家人，而且新企業(yè)無疑是安徽白酒業(yè)內(nèi)的一個(gè)“巨無霸”。不過，從目前了解的情況看，古井想攬高爐家入懷，可能有些難度。據(jù)稱高爐家在掛牌前和三四家潛在投資者進(jìn)行了接觸，而當(dāng)?shù)卣�府卻規(guī)定摘牌的投資者“必須是非白酒企業(yè)”。據(jù)知情人士透露，亳州當(dāng)?shù)卣�府對此次收購要求很多，之所以提出投資者“必須是非白酒企業(yè)”，可能主要是考慮到“規(guī)避白酒企業(yè)把高爐家牌子做死掉了”，政府不希望投資者拿到手后，“沒過幾年高爐家品牌被取代，不見了”，“還準(zhǔn)備5年內(nèi)上市呢”。

    政府有政府的想法，不過，古井和高爐家也應(yīng)該有自己的想法。據(jù)稱，高爐家、古井都曾有雙方“結(jié)合”的意愿。先來看古井方面，古井集團(tuán)董事長曹杰在2009年3月份曾在接受記者采訪時(shí)表示：“一些白酒龍頭企業(yè)聯(lián)合起來，互相參股或換股，對大家都是促進(jìn)”，“若是將優(yōu)勢企業(yè)合理整合，就能為財(cái)政和就業(yè)做出巨大的貢獻(xiàn)”。他舉例說，就像在煙草行業(yè)，安徽的5個(gè)煙廠整合成一個(gè)大型的黃山煙草公司，過去的很多品牌現(xiàn)在都變成一個(gè)品牌--黃山，在安徽省內(nèi)具有極高的覆蓋率，這種方式值得酒類行業(yè)借鑒。“比如我們和高爐家成為一家的話，大家就可以統(tǒng)一配置資源”。

    古井集團(tuán)董事長曹杰發(fā)出來的信號，相信高爐家不會(huì)熟視無睹。事實(shí)上在我們的采訪中，也有消息說，高爐家內(nèi)部也曾交流過這個(gè)問題，而且也看好古井與高爐家的合作。有人分析說，“古井的品牌優(yōu)勢+高爐家的營銷團(tuán)隊(duì)”，有利于推動(dòng)企業(yè)達(dá)到新高度。你有情我有意，不過，最終沒有進(jìn)入公開的實(shí)質(zhì)性操作，“必須是非白酒企業(yè)”的政府要求一下子斷了雙方聯(lián)姻的念頭。有安徽白酒業(yè)內(nèi)人士對此很惋惜：“如果古井不是剛剛恢復(fù)元?dú)�，而是正處于高峰期，那么，這2.09億元擋不住古井的整合意愿，政府或許也樂得牽線搭橋，在亳州轄區(qū)內(nèi)成就一個(gè)安徽白酒業(yè)的巨無霸�！�

    你想過洋河與雙溝成為一個(gè)酒業(yè)集團(tuán)嗎？

    雙輪酒業(yè)掛牌出售給誰還沒有定論（應(yīng)在8月底揭曉），但古井與高爐家的聯(lián)姻意愿與可能性卻給我們帶來更多聯(lián)想。在白酒業(yè)盛行的資本整合中，那么多有著地緣關(guān)系的酒廠為什么不能結(jié)束對抗，走得更近一點(diǎn)成為“一家人”呢？上半年，據(jù)說五糧液、瀘州老窖都在加緊聯(lián)系各地酒廠，試探整合可能性，有些酒廠因?yàn)楫?dāng)?shù)卣�府保�?cái)源的原因而推托。那么不愿意賣給異地酒企，是否可以鼓勵(lì)本地企業(yè)的聯(lián)姻，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)酒廠間的資源整合呢？

    在2009年里，古井與高爐家將不可避免地的擦肩而過，而西鳳也只能對望被金六福攬入懷抱的太白酒。這些都表明區(qū)域性整合存有相當(dāng)高的難度，涉及到方方面面的利益糾葛，但并不是沒有可能。比如，從江蘇傳來消息說，政府正有意讓洋河與雙溝牽手，組成一個(gè)新的酒業(yè)集團(tuán)。雙溝2008年業(yè)績有15億，而洋河2008年銷售業(yè)績37.4億，2009年將超過40億元，如果兩者相加，顯然將成為行業(yè)內(nèi)的一個(gè)新的“巨無霸”，有可能加快成為白酒業(yè)一個(gè)新的百億企業(yè)的步伐。據(jù)傳：想把洋河與雙溝整合到一起的，不僅是雙方酒廠所在地宿遷市政府的意思，也是江蘇省政府傳遞出來的整合指導(dǎo)方向。也許，在政府的推動(dòng)下，洋河與雙溝走到一起的可能性要大大增加。

    由于近一段時(shí)間洋河準(zhǔn)備上市，而按規(guī)定在上市準(zhǔn)備期間公司高層不方便透露和評價(jià)更多關(guān)于整合的信息，我們的采訪也不好壞了規(guī)矩。但洋河酒廠楊廷棟董事長對于產(chǎn)業(yè)整合一直持有這樣的觀點(diǎn)，“產(chǎn)業(yè)整合是對生產(chǎn)要素的整合，要發(fā)揮生產(chǎn)能力，發(fā)揮整合出來的資源優(yōu)勢”。他認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的很多整合，只是資本整合而不是產(chǎn)業(yè)整合，酒廠變成了資本運(yùn)作的工具，對產(chǎn)業(yè)不利，而被整合的酒廠元?dú)庠絹碓娇�，�?shí)力越來越差。試想，假如洋河與雙溝真被整合到一起，其市場整合、資源整合的意義要明顯大于資本整合，市場影響深遠(yuǎn)。

     一旦洋河與雙溝，從鄰里或者說競爭對手變成一家人，這個(gè)影響恐怕將是轟動(dòng)性的。而與洋河、雙溝一樣有著地緣關(guān)系的酒廠，在國內(nèi)各省能找出一批，比如上文提到的亳州的古井與高爐家、湖北宜昌的稻花香與枝江等；而同省區(qū)的企業(yè)就更多了，如內(nèi)蒙古的河套老窖和寧城老窖，河北的衡水老白干、板城和山莊等，河南、江西的酒廠也不少。在白酒業(yè)整合的大潮中，你無法排除它們其中的某些酒廠會(huì)走到一起的可能，組成更大型的白酒企業(yè)集團(tuán)在未來是極有可能的趨勢。而它們真的走到一起了，都會(huì)成某省的白酒巨無霸，甚至在全行業(yè)內(nèi)的影響力和地位大幅提升。

    大酒廠對周邊酒廠圍剿還是收編？

    在我們談白酒行業(yè)的整合時(shí)，不能忽視這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：相對于那些大酒廠間的整合趨勢，大酒廠對周邊依附的中小酒廠也會(huì)進(jìn)入一個(gè)收編和圍剿的新階段。

    在相當(dāng)多的大酒廠周邊，都有一些小的酒廠出現(xiàn)并壯大了。不能否認(rèn)，那些小酒廠，之所以能紅火，因?yàn)槭前�著大酒廠的旗號，大樹底下好乘涼。于是，貓捉老鼠的游戲就開始了。大酒廠是利稅大戶，自然背后有政府撐腰。然而有很多地方，大酒廠“聯(lián)合”政府的打擊，可怎么也捉不住小酒廠這些“耗子”，相反它們生活的還相當(dāng)好呢。

    為什么這些小酒廠能夠蒸蒸日上呢？恐怕與大酒廠的走紅有關(guān)系�，F(xiàn)在，多數(shù)大酒廠是處于上升周期中，前景十分廣闊。這個(gè)廣闊的空間，既是大酒廠自己的，也有小酒廠創(chuàng)造了一席之地。從另一個(gè)角度來說，大酒廠產(chǎn)品的不斷提價(jià)，也讓出了一部分低檔消費(fèi)空間，讓這些雜牌軍來占領(lǐng)。既有正規(guī)軍，也有游擊隊(duì)，這本身就是很正常的現(xiàn)象。就像前幾年的瀘州老窖，那里帶瀘字的商標(biāo)達(dá)到了二百多個(gè)，“瀘*”和“瀘州”共同存在，共同繁榮。后來，這些瀘字號的小弟兄搞得實(shí)在不象話了，才引發(fā)了大的調(diào)整。像汾酒、洋河、衡水老白干、古井周邊目前都還存在類似的情況，正處在五代十國的混戰(zhàn)中，大的調(diào)整要等到一定的階段。比如說某個(gè)小酒廠的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量案件，在全國都引起了轟動(dòng)，連累大酒廠也倒了牌子，那時(shí)才是整頓時(shí)期。

   不過，在目前行業(yè)的整合潮流中，再等待上述所謂的“整頓時(shí)期”才來整頓整合，就悔之晚矣。而以白酒產(chǎn)業(yè)整合的新思維解決這個(gè)問題，也許并不需要什么圍剿。在大酒廠逐步走中高檔路線，必然讓出了低端市場；既然大酒廠無暇顧及低端白酒市場，那么為什么不讓周邊小酒廠來填補(bǔ)呢？在這種情況下，大酒廠可以收編這些小酒廠進(jìn)行管理，讓這些小酒廠來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品占領(lǐng)市場，這樣，既避免了小酒廠對大酒廠的沖擊和影響，也完善了產(chǎn)品種類，牢牢的把握住了全部市場，為什么不可以呢？換句話說，與其對小酒廠進(jìn)行圍追堵截，不如進(jìn)行兼并和引導(dǎo)。

    我們注意到，在對中小酒廠的整合上，江蘇和山西省政府最近都出臺(tái)了政策。其中如山西，政府有關(guān)方面提出將推進(jìn)汾酒集團(tuán)兼并收購中小型白酒企業(yè)，以汾陽為中心，文水、祁縣為兩翼，實(shí)現(xiàn)白酒資源集聚�！斑@將有助于把汾酒打造為國際清香型白酒知名品牌，確立汾酒在國際清香型白酒市場的大牌地位，同時(shí)，還將復(fù)制具有潛在優(yōu)勢的保健酒、葡萄酒等�！�

    所謂大勢所趨，其勢難當(dāng)。可以肯定，如果地方政府覺醒并有所行動(dòng)，有可能加速大酒廠對周邊依存的中小酒廠的整合收編。瀘州老窖整合本地酒業(yè)資源成立酒類發(fā)展集中區(qū)，并成立博大酒業(yè)，加強(qiáng)對市、縣以下市場中低檔市場的拓展力度，是這種收編整合目前已經(jīng)有的一個(gè)代表作。有白酒行業(yè)大整合思維作導(dǎo)向，相信會(huì)有越來越多的白酒產(chǎn)區(qū)在整合上跨出這一步，整合產(chǎn)區(qū)內(nèi)的資源合并出個(gè)“巨無霸”來。

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