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2009年特步品牌市場內(nèi)銷化戰(zhàn)略分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-1-4
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2009年中國棉布行業(yè)發(fā)展策略及競爭策略分析報告 《2009年中國棉布行業(yè)發(fā)展策略及競爭策略分析報告》首先介紹了棉布行業(yè)的運行概況,接著分別分2009-2012年中國棉布市場深度調(diào)查分析報告 《2009-2012年中國棉布市場深度調(diào)查分析報告》首先介紹了棉布行業(yè)的運行概況,接著分別分2009年中國錦綸簾布市場發(fā)展與分析報告 《2009年中國錦綸簾布市場發(fā)展與分析報告》首先介紹了錦綸簾布行業(yè)的運行概況,接著分別分析了2009年中國床上用品行業(yè)發(fā)展策略及競爭策略分析報告 《2009年中國床上用品行業(yè)發(fā)展策略及競爭策略分析報告》首先介紹了床上用品行業(yè)的運行概況,接
這位負(fù)責(zé)人介紹說,2001年,國內(nèi)的體育用品市場競爭十分激烈。當(dāng)時,以耐克、阿迪達(dá)斯等為代表的國際品牌與李寧、安踏等自主品牌都在國內(nèi)市場上占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,而國內(nèi)市場對于外向型企業(yè)特步而言還相當(dāng)陌生。
為了盡快在激烈的市場競爭中獲得一定的生存空間并發(fā)展壯大,特步走出了一條差異化的戰(zhàn)略路線。與其他品牌不同的是,特步堅持把品牌戰(zhàn)略定位在時尚體育,并把目標(biāo)消費群體聚焦在13歲至25歲的年輕一族。特步打破當(dāng)時運動鞋市場上以黑、白兩種色調(diào)為主的局面,推出鞋面為紅黃色的特色產(chǎn)品,并創(chuàng)下當(dāng)年單品銷售120萬雙的銷售業(yè)績。此后,特步堅持產(chǎn)品創(chuàng)新,加大研發(fā)力度,推動產(chǎn)品向功能性、專業(yè)化方向發(fā)展。
這一差異化的市場戰(zhàn)略,有效地幫助特步在市場競爭中樹立起獨特的品牌形象。不過,相對于國內(nèi)市場上的大部分體育品牌已經(jīng)擁有幾千家店面的市場規(guī)模,如何在比較短的時間內(nèi),真正打開市場局面,仍然是特步面臨的一個重要問題。
這位負(fù)責(zé)人告訴記者,特步采取了“借船出海、跑馬圈地”的策略,借助具有成熟分銷渠道和市場開拓以及管理經(jīng)驗的代理商,用較低的成本在國內(nèi)市場迅速擴張。特步在以省份為單位建立總代理制度,對市場進行規(guī)范管理的同時,還采用直營方式,在局部市場對不同的店鋪設(shè)計、陳設(shè)進行研究和嘗試,并對消費者喜好進行調(diào)查,然后將成功經(jīng)驗進行總結(jié),交給各省總代理去推廣。
通過采取總代理和直營兩種形式,特步在一、二、三線城市全面開花。盡管受國際金融危機影響,今年以來仍新增店鋪349家。目前特步已有品牌專賣店6000多家。 - ■ 與【2009年特步品牌市場內(nèi)銷化戰(zhàn)略分析】相關(guān)新聞
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