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北京服裝企業(yè)銷售內(nèi)衣羽絨服途徑分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-2-1
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2010-2015年中國(guó)羽絨服市場(chǎng)調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研 2009年羽絨服延續(xù)了自2005年以來的格局,市場(chǎng)綜合占有率排行榜的前四位品牌始終被波司登、2010-2015年中國(guó)休閑服市場(chǎng)調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研 由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大,使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境,反映在服2009年中國(guó)十字繡品牌前十名市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較分析及20 2009年中國(guó)十字繡品牌前十名市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較分析及2014年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》依托邁洛國(guó)2009年中國(guó)皮帶品牌前十名市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較分析及201 2009年中國(guó)皮帶品牌前十名市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較分析及2014年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》依托邁洛國(guó)際曾幾何時(shí),保暖內(nèi)衣風(fēng)靡了各大賣場(chǎng),每到秋冬季節(jié),商家奇招盡出,打折促銷聲此起彼伏,顧客蜂擁而至爭(zhēng)相搶購(gòu)。而近兩年,保暖內(nèi)衣市場(chǎng)明顯冷卻了不少,曾經(jīng)鑼鼓喧天的場(chǎng)面也逐步在無序中開始理性回歸,各大賣場(chǎng)里只剩下為數(shù)不多的幾個(gè)知名品牌。
在價(jià)格戰(zhàn)不再奏效的時(shí)候,商家今年居然打起了“高科技”的主意,玩起了概念戰(zhàn)。牛奶纖維、太空纖維、色拉姆,塑身、補(bǔ)水、抗菌......可謂眼花繚亂!斑@是色拉姆的,是遠(yuǎn)紅外放射晴綸,又薄又保暖!敝杏寻儇浀囊幻麑(dǎo)購(gòu)指著一件標(biāo)價(jià)799的保暖內(nèi)衣介紹說。走進(jìn)北京的眾多商場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn),許多導(dǎo)購(gòu)都會(huì)熱情推銷最新采用高科技面料的保暖內(nèi)衣。
“她(導(dǎo)購(gòu))說的好多材料我都沒聽過,也不知道是不是真有效果!币晃慌櫩拖蚬P者表達(dá)了心中的疑惑。確實(shí),這些面料到底有多神奇?國(guó)家又是否有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)?筆者就類似的疑問采訪了有關(guān)專家。
“買保暖內(nèi)衣時(shí)最重要的指標(biāo)有兩個(gè),保暖率和透氣性。最好選擇棉纖維和纖維素纖維。”某紡織纖維檢驗(yàn)所的檢驗(yàn)人員這樣表示。他提醒說:“一些號(hào)稱高科技功能的纖維對(duì)保暖并沒有直接貢獻(xiàn),所謂遠(yuǎn)紅外內(nèi)衣只有在人體溫度達(dá)到39度以上才能反射遠(yuǎn)紅外線。除非您發(fā)高燒,否則對(duì)于正常人體溫度不能起到任何作用!
“目前國(guó)家還沒有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量,制定標(biāo)準(zhǔn)需要時(shí)間去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究?善髽I(yè)在這方面的概念換得太頻繁,一年一個(gè)樣。要針對(duì)每個(gè)概念出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)不太可能,不過現(xiàn)在這方面的標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)也在制定中。”全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)委的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。
近幾年,羊絨衫市場(chǎng)銷售頻頻遇冷。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,良莠不齊的羊絨服裝混淆了消費(fèi)者的視線,羊絨行業(yè)品牌化程度普遍不高,大而全、小而全的同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在。同時(shí)由于對(duì)設(shè)計(jì)的漠視與缺失,使得原本可以集高檔與時(shí)尚于一身的羊絨制品,一度不為時(shí)尚人士所看好!敖陙,羊絨衫、羊絨褲的購(gòu)買量明顯減少,羊絨廠商僅靠這些單品很難擴(kuò)展銷路!睂(duì)于羊絨市場(chǎng)的情況,一些多年從事羊絨銷售的代理商十分熟悉。
要打破這樣的發(fā)展瓶頸,許多羊絨衫廠家意識(shí)到了時(shí)尚的重要性。“這些是廠家設(shè)計(jì)的2009年秋冬新品,包括彩虹扣系列、城市系列、英格蘭風(fēng)景系列等,這些新品在許多柜臺(tái)已經(jīng)脫銷了!痹诒本┮患疑虉(chǎng)的鄂爾多斯專區(qū),該品牌地區(qū)代理劉先生向筆者介紹。筆者注意到,與往年略有不同,如今購(gòu)買人群中多了年輕人的身影,他們不光為老人購(gòu)買,也在為自己挑選合適的羊絨服裝。
“這(顏色)挺多的,樣子也比以前的好多了,我以前覺得羊絨衫都是給中老年人穿的,現(xiàn)在看來也不全是這樣啊!痹谀称放茖9袂,羅小姐拿著剛挑好的羊絨衫興奮地對(duì)筆者說。一改以往的老氣沉穩(wěn),羊絨衫散發(fā)出了更多的年輕活力,定位的轉(zhuǎn)變,為羊絨衫爭(zhēng)取了更多年輕顧客。不僅如此,筆者發(fā)現(xiàn),許多品牌的羊絨衫還將鏤空、盤花、珠鏈等元素融入其中,甚至頗具創(chuàng)意的使用了水墨畫圖案的真絲制品。可見,有時(shí)尚元素“加盟”的羊絨衫,會(huì)讓這個(gè)冬季變得美麗而不凍人。
作為保暖防寒的必備品,羽絨服近幾年擁有超高人氣,就連Chanel、Celine、Fendi等大品牌都有出品,由此可見其魅力!筆者走訪市內(nèi)多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn),近期的氣溫驟降讓冬裝銷售進(jìn)入旺季,不少時(shí)尚品牌的羽絨服更是熱賣的焦點(diǎn)。
盡管羽絨服早已擺脫了過去那種臃腫的“小面包”形象而改走時(shí)尚路線,但今冬的改變似乎更加大膽時(shí)髦。資深造型師劉聞峰說,今冬比較流行的款式是閃著金屬光澤的夾克式羽絨服,利用收腰、壓花、大翻領(lǐng)、閃亮面料等設(shè)計(jì)要點(diǎn),融入細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),舍棄了臃腫過時(shí)的舊面貌,讓人在感到溫暖的同時(shí)也可以秀出優(yōu)美的身姿,給人帶來跳躍感和新鮮度。
在銀座購(gòu)物廣場(chǎng)的多家品牌專柜,筆者觀察到,今冬很多羽絨服設(shè)計(jì)得令人很難分辨它與時(shí)裝的界限。比如,一些走成熟路線的服裝品牌使用皮草裝飾,讓羽絨服盡顯雍容華貴、端莊迷人的氣質(zhì)。
“我挺喜歡這種大紐扣,以前沒想過自己也會(huì)買這么時(shí)髦的羽絨服。”“是啊,總感覺這個(gè)年齡穿羽絨服會(huì)顯臃腫!痹谶x購(gòu)羽絨服的人潮中,人到中年的羅女士和陳女士紛紛表達(dá)了這樣的心聲。的確,今年的羽絨服廠商多選用了有光澤、防風(fēng)透氣的功能性面料,使得整個(gè)羽絨服看起來更精致、時(shí)尚、也更有女人味。
年輕品牌諸如ONLY、森馬等更是在羽絨服的個(gè)性化上花足了心思!岸嗖省庇鸾q服突破黯啞的色調(diào)陣營(yíng),推崇亮麗的浪漫色彩,漸變色、拼塊、撞色設(shè)計(jì)則打破了純色的單調(diào),運(yùn)動(dòng)感強(qiáng)烈,很有青春活力。不少商場(chǎng)的店面銷售都異;鸨,據(jù)ONLY的一名導(dǎo)購(gòu)介紹,有些搶手款式甚至脫銷。
不過,專家也提醒,買羽絨服還應(yīng)關(guān)注含絨量等標(biāo)準(zhǔn),畢竟,填充物的好壞不僅影響保暖效果,更重要的是對(duì)人體健康會(huì)產(chǎn)生一定影響。
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