如今，涂料行業(yè)歷經(jīng)了2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，2009年的經(jīng)濟(jì)緩步回暖，2010年的涂料市則孕育著全新的希望和更大目標(biāo)。做為世界涂料產(chǎn)銷量大國(guó)，中國(guó)正向著涂料強(qiáng)國(guó)的方向快步挺進(jìn)，超越美國(guó)稱霸全球或?qū)⑹侵袊?guó)涂料產(chǎn)業(yè)的終極目標(biāo)，然而遙看高在塔尖美國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)，相差的距離仍然巨大。

    惡性競(jìng)爭(zhēng) 涂料市場(chǎng)危機(jī)重重

    在美國(guó)涂料的銷售已經(jīng)形成了非常良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，比的是產(chǎn)品的最大化服務(wù)，工藝的簡(jiǎn)單化銷售。良好的競(jìng)爭(zhēng)不但讓美國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)越做越強(qiáng)，也讓人們充分享受到了涂料給生活帶來(lái)的樂(lè)趣。

    然而中國(guó)的涂料行業(yè)從各個(gè)渠道都體現(xiàn)著惡性競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)最終將導(dǎo)致利潤(rùn)最小化�；乜郾壤麧�(rùn)高，賺的錢都給了回扣，還不好伺候。競(jìng)爭(zhēng)品牌你給50，我就給60，你給60，我就給80、100，這樣下去，經(jīng)銷商的利潤(rùn)就越來(lái)越小，油工的胃口就越來(lái)越大，所以導(dǎo)致了現(xiàn)在惡性競(jìng)爭(zhēng)不可收拾的局面。但每一個(gè)經(jīng)銷商實(shí)際上是不想給回扣的，又不得不給。長(zhǎng)此以往下去，不光中國(guó)涂料市場(chǎng)秩序愈加混亂，最終也將導(dǎo)致消費(fèi)者的利益受到嚴(yán)重?fù)p害。

    經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化 涂料企業(yè)面臨虧損考驗(yàn)

    中國(guó)涂料品牌經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化現(xiàn)象已趨于嚴(yán)重，涂料生產(chǎn)企業(yè)仍停留在滿足經(jīng)銷商的返點(diǎn)、支持、折扣、活動(dòng)、禮品等方面，核心技術(shù)的缺乏，涂料產(chǎn)品，所以很多店面開(kāi)始虧損，企業(yè)發(fā)展前景暗淡面臨被迫關(guān)門的危機(jī)。美國(guó)涂料市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展與整合，通過(guò)利用核心差異化來(lái)提升品牌利潤(rùn)最大化與涂料品牌之間的差異，據(jù)慧聰筆者了解，宣威在美國(guó)的零售店領(lǐng)域一直走在行業(yè)前沿，有的涂料企業(yè)則占據(jù)著超市領(lǐng)域，有的品牌只給家裝公司提供材料，有的品牌只做幾個(gè)可持續(xù)發(fā)展的工程項(xiàng)目，總之在美國(guó)的涂料行業(yè)，每一個(gè)大品牌都有自己差異化的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式。

    據(jù)慧聰筆者了解，在美國(guó)涂料市場(chǎng)中，幾乎是大中型涂料企業(yè)的的天地，企業(yè)的資金和技術(shù)力量都十分雄厚，所以企業(yè)具備自主研發(fā)核心技術(shù)的能力較強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)可以得到良好保障，而中國(guó)則不同，受中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短和中國(guó)特殊經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，中小企業(yè)仍占絕大多數(shù)，很多企業(yè)并不具備自主研發(fā)的能力，只能去模仿別人的產(chǎn)品，最終導(dǎo)致了中國(guó)涂料市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化。

    建立良好服務(wù)體系 銷售涂裝一體化

    中國(guó)涂料行業(yè)還有一個(gè)致命的缺憾，就是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的涂裝服務(wù)，涂料銷售一直都停留在半成品的模式上，消費(fèi)者自己請(qǐng)油漆工進(jìn)行涂刷，最后的效果往往不盡如人意，使得涂料產(chǎn)品及品牌形像大打折扣，而在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，企業(yè)如何突破從銷售到涂裝的一體化，讓涂料產(chǎn)品最終完美的盡顯在消費(fèi)者眼前，或?qū)⒊蔀檎碱I(lǐng)未來(lái)涂料市場(chǎng)的制勝法寶。

    二次裝修增長(zhǎng) 涂料市場(chǎng)添商機(jī)

    在美國(guó)，涂料行業(yè)有一個(gè)重要的市場(chǎng)，那就是美國(guó)的裝修頻率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)，在美國(guó)每過(guò)兩三年就會(huì)對(duì)房子進(jìn)行大規(guī)模的裝修或者簡(jiǎn)單的涂刷，而中國(guó)家庭則是十幾年或是幾十年，甚至只裝修一次，美國(guó)因二次裝修所帶來(lái)的涂料市場(chǎng)空間就遠(yuǎn)大于中國(guó)。

    做為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)，當(dāng)然不能和政治、軍事、經(jīng)濟(jì)都是老大哥的美國(guó)相匹敵。眾所周之，美國(guó)人均生活水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)，而人們物質(zhì)收入也將直接影響其生活水平，這是恒久不變的定律。然而中國(guó)改革開(kāi)放后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有目共睹的，不但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP每年以平均10%的速度再增長(zhǎng)，人均收入也在逐年提高，中國(guó)人民的生活水平已經(jīng)較30年前有了質(zhì)的飛躍。尤其是2000年后，隨著奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的刺激和影響，中國(guó)已經(jīng)成為各國(guó)企業(yè)眼中的財(cái)富基地，而這些海外資金的注入，也將助推中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。

    當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)之時(shí)，人們的物質(zhì)生活和精神生活水平必將上升到新的臺(tái)階，二次裝修市場(chǎng)必將有利可圖。據(jù)筆者了解，2009年在中國(guó)的一線大城市中，二次裝修逐漸成為新寵，其在家裝市場(chǎng)的份額已經(jīng)占到20-30%，而專家預(yù)測(cè)，中國(guó)的二次裝修將會(huì)增長(zhǎng)到40%左右。從2008年三季度以來(lái)，上海家庭裝修市場(chǎng)也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，二次裝修開(kāi)始進(jìn)入旺盛期，預(yù)計(jì)三至五年內(nèi)，住宅翻新改造總量將超過(guò)100億元。

    據(jù)慧聰筆者分析，中國(guó)的二將裝修市場(chǎng)剛剛進(jìn)入起步期，其后市空間將是個(gè)無(wú)法估量的巨大市場(chǎng)，做為國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)更是商機(jī)無(wú)限。

    結(jié)語(yǔ)：中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)想要趕超美國(guó)，首先就是要規(guī)范市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)涂料產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)控，把不合格的涂料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商淘汰，使國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)在良性的競(jìng)爭(zhēng)下有序的進(jìn)行，也能促使中國(guó)涂料企業(yè)走上正規(guī)的發(fā)展道路。其二、企業(yè)建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，自己掌握產(chǎn)品技術(shù)核心，大中型企業(yè)力爭(zhēng)占領(lǐng)中高端涂料市場(chǎng)，小型企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)鰲頭。其三，建立銷售涂裝一體化的服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感覺(jué)涂料產(chǎn)品給生活帶來(lái)的巨大樂(lè)趣。最后，涂料企業(yè)更應(yīng)該把握好涂料市場(chǎng)帶給我們的每一次機(jī)遇，緊跟市場(chǎng)形勢(shì)的走向隨時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略，狹路相逢勇者勝，未來(lái)幾年，中國(guó)涂料市場(chǎng)必將“�！薄皺C(jī)”并存，縱觀中國(guó)涂料行業(yè)未來(lái)發(fā)展，值得期待。

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