洪仕斌認(rèn)為，太陽能熱水器企業(yè)要想突破與發(fā)展，必須在營銷價值鏈上下足功夫。首先就是要加大終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，解決顧客購買便利性。

　　據(jù)了解，目前太陽能熱水器市場屬性與特征，充分證明了適合于三四級城市與農(nóng)村市場，但三四級城市與農(nóng)村市場博而大、多而廣。所以太陽能熱水器企業(yè)要想做好，首要工作就是加大終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，將終端網(wǎng)點(diǎn)從縣城開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從而解決顧客購買的便利性，這樣才有利于太陽能熱水器的第一步發(fā)展。

　　同時，洪仕斌還強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，促進(jìn)顧客購買意愿。目前，國內(nèi)企業(yè)都掌握著完善的太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)鏈，特別是擁有玻璃管太陽能熱水器的自主知識產(chǎn)權(quán)。因此企業(yè)擁有根據(jù)市場特點(diǎn)進(jìn)行自主定價的話語權(quán)。針對不同地區(qū)的農(nóng)村市場消費(fèi)特點(diǎn)，推出產(chǎn)品價格布局合理、產(chǎn)品功能豐富的熱水器，適當(dāng)也可以推出一些超低價的產(chǎn)品來刺激市場購買力。

　　最后，洪仕斌還提醒，企業(yè)的推廣促銷力度要加大、要豐富，更要貼近市場，這樣才能真正影響顧客購買行為。

　　許多企業(yè)選擇在農(nóng)村市場進(jìn)行墻體廣告、企業(yè)內(nèi)刊的發(fā)放，還有在縣、市級電視臺投放專門的產(chǎn)品促銷廣告。洪仕斌認(rèn)為，還可以抓好農(nóng)村集市宣傳節(jié)點(diǎn)，因為在集市上開展的活靈活現(xiàn)的各種宣傳和推廣活動，能夠快速影響到周圍村莊的百姓。而在太陽能熱水器促銷上，針對三四級城市與農(nóng)村市場消費(fèi)意識薄弱，普遍崇尚喜慶、興旺、熱鬧的心理，市場促銷除了在價格上進(jìn)行優(yōu)惠外，更重要的是要將產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的保障進(jìn)行重點(diǎn)宣導(dǎo)。另外，采用適合在三四級城市與農(nóng)村市場的贈品，也很重要。

　　太陽能熱水器要發(fā)展好，必須將營銷價值鏈的每個環(huán)節(jié)，務(wù)于細(xì)、持于精，因為市場不斷地走向成熟，成熟就需要太陽能熱水器廠家不斷摸索出一套行之有效的營銷模式與方法，這樣才能促進(jìn)整個太陽能熱水器行業(yè)的快速發(fā)展。

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