因?yàn)樗麄冋f(shuō)這些話的時(shí)候，是仰著頭看著天的，這也是國(guó)內(nèi)其他領(lǐng)域的權(quán)威專家們說(shuō)話時(shí)的姿態(tài)——幅唯我獨(dú)尊的扯高氣揚(yáng)的神圣不可侵犯的姿態(tài)；只是他們那些驚人的判斷都是他們坐在豪華辦公室里得出的結(jié)論——甚至是撫摸著女人的屁股的時(shí)候才得出的——這也是為什么這些所謂權(quán)威的論斷遭到質(zhì)疑的緣故！——當(dāng)他們就某些事情發(fā)言的時(shí)候，當(dāng)他們就某些事情得出偉大論斷的時(shí)候，其實(shí)是他們離這件事情最遠(yuǎn)的時(shí)候！

　　不知道為什么這些年國(guó)內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的專家好象突然的多了起來(lái)！

　　眾所周知，在沒(méi)有家居服這個(gè)詞之前，我們管它叫：睡衣，這個(gè)詞也形象傳神的指出了這個(gè)市場(chǎng)的某些特性：窄小、低端、非主流；后來(lái)引進(jìn)的家居服的概念就是睡衣的升級(jí)版本，從而也將睡衣市場(chǎng)的格局、層次、競(jìng)爭(zhēng)等提高到了新的高度和新的領(lǐng)域，并且賦予了其時(shí)尚、流行、美學(xué)等等元素；因此可以這樣說(shuō)當(dāng)今的家居服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是傳統(tǒng)睡衣和時(shí)尚家居服的競(jìng)爭(zhēng)，因此從這個(gè)角度出發(fā)就可以解釋我們對(duì)于市場(chǎng)的困惑和我們應(yīng)該走哪條路、該怎么走等諸多問(wèn)題；在傳統(tǒng)的睡衣市場(chǎng)行業(yè)最先興起的當(dāng)是潮汕地區(qū)，而目前在市場(chǎng)上興風(fēng)作浪、略有影響的睡衣品牌無(wú)不出自這里，作為睡衣市場(chǎng)最具代表性的行業(yè)群體，對(duì)睡衣市場(chǎng)的發(fā)展、演變都起到了深刻的影響，對(duì)于這樣的一個(gè)有著濃郁的區(qū)域特色的群體，我們稱之為：潮系品牌。

　　雖然目前這些潮系品牌紛紛改頭換面冠之以家居服的名號(hào)，但是從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，潮系品牌還基本處于傳統(tǒng)睡衣的層面，或者說(shuō)是常規(guī)睡衣的層面。

　　因此在傳統(tǒng)睡衣領(lǐng)域，由于潮系品牌多年的市場(chǎng)耕耘已經(jīng)成為這個(gè)市場(chǎng)最為重要的一支力量；另外，在中山地區(qū)、浙江、江蘇、上海等地也是睡衣市場(chǎng)重要的發(fā)展集散地，涌現(xiàn)了一大批各具特色的地方性品牌。

　　而目前市場(chǎng)上的這些品牌所處的常規(guī)睡衣市場(chǎng)，是整個(gè)家居服行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)鏈條上的最低端也是最為激烈的領(lǐng)域，由于這些品牌長(zhǎng)期扎堆在此廝殺，為了生存與發(fā)展，他們各出奇招，也確實(shí)讓人眼花繚亂，最后價(jià)格戰(zhàn)成為各個(gè)品牌的終極選擇，更成為這些品牌的拿手好戲，由此，傳統(tǒng)睡衣市場(chǎng)長(zhǎng)期深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭之中！

　　之所以形成這種局面其根本的原因就是這些品牌的定位所致，由于他們?cè)诙ㄎ簧厦媸冀K無(wú)法跳出或突破地域思維的限制，品牌風(fēng)格嚴(yán)重趨同，也就是同質(zhì)化，其結(jié)果就是導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的興起，而這種價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)策略雖然可以暫時(shí)的搶得一部分市場(chǎng)份額，但這也成為套在這些品牌頭上的緊箍咒，也是他們一個(gè)致命的發(fā)展瓶頸；隨著人們生活水平的提高，對(duì)家居生活品質(zhì)的追求，他們將毫不猶豫的拋棄這種沒(méi)有品牌特色的常規(guī)睡衣，轉(zhuǎn)而投向那些有著鮮明個(gè)性、風(fēng)格的品牌的懷抱！消費(fèi)者以自己的選擇給我們敲響了警鐘，如何突破品牌定位的瓶頸，如何使品牌具有鮮明的個(gè)性和風(fēng)格，將是擺在我們各個(gè)品牌面前的一個(gè)迫切需要解決的課題，也是品牌獲得新發(fā)展的必由之路。

　　家居服或者說(shuō)傳統(tǒng)睡衣在產(chǎn)品研發(fā)方面一直以來(lái)是創(chuàng)新意識(shí)淡薄，抄襲、仿款成為行業(yè)的通�。∪绾卧诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有一個(gè)持續(xù)性的創(chuàng)新、原創(chuàng)的能力，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言都是一個(gè)考驗(yàn)！所以，縱觀整個(gè)家居服市場(chǎng)，在熱鬧非凡的表象下，也深藏著行業(yè)發(fā)展的危機(jī)，而價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)彌漫整個(gè)家居服行業(yè)，為了應(yīng)付這場(chǎng)殺敵三千、自傷八百的戰(zhàn)爭(zhēng)，各個(gè)品牌無(wú)不祭起低價(jià)的武器加入到這場(chǎng)混戰(zhàn)之中，由此真正拉開(kāi)了行業(yè)洗牌的序幕，這對(duì)于那些先知先覺(jué)的品牌而言將是一次絕好的發(fā)展機(jī)遇，在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中，將逐步邊緣、淘汰那些沒(méi)有科學(xué)的定位、風(fēng)格、個(gè)性、策略的品牌，而整個(gè)行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展時(shí)機(jī)，真正走向品牌競(jìng)爭(zhēng)的新階段；

　　無(wú)論專家們掏出多少唬人的“專業(yè)名詞”作為噱頭，無(wú)論這個(gè)市場(chǎng)被人描繪得讓人不知云里霧里，其實(shí)，只要稍稍有點(diǎn)接觸家居服市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，都很容易得出幾個(gè)結(jié)論，一、家居服市場(chǎng)從來(lái)就沒(méi)有大起大落過(guò)，以前沒(méi)有低谷，未來(lái)也并不一定能迎來(lái)高潮；二、家居服市場(chǎng)的本身在萎縮，有被其他內(nèi)衣門(mén)類(lèi)兼并的危險(xiǎn)，能否成為一個(gè)獨(dú)立的門(mén)類(lèi)和行業(yè)都成為問(wèn)題；三、利潤(rùn)急劇下滑；四、沒(méi)有產(chǎn)生全國(guó)性的主導(dǎo)品牌；以上就是家居服市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)圖！

　　家居服的市場(chǎng)依然沒(méi)有迎來(lái)當(dāng)初那些所謂的專家們所鼓吹的春天，只是這期間倒是那些奉專家言論為圭臬的農(nóng)民企業(yè)家們的真金白銀早打了水漂了！

　　而現(xiàn)實(shí)再一次毫不留情的給了那些所謂專家們一記響亮的耳光！當(dāng)初家居服震天價(jià)似的概念也被人漸漸遺忘，大家又都老老實(shí)實(shí)的在殘存的睡衣的萎縮的領(lǐng)域默默的耕耘著。

　　那么，對(duì)于那些具有龐大的生產(chǎn)能力、雄厚的資金實(shí)力的有志于在國(guó)內(nèi)睡衣市場(chǎng)干一番事業(yè)的企業(yè)真的沒(méi)有任何別的出路了嗎？春天到底在哪里呢？

　　同樣，答案也是肯定的，市場(chǎng)依然在，春天會(huì)回來(lái)！

　　因?yàn)橐延衅放圃谧鲋�這些有益的嘗試，并且嘗到了甜頭！那么這些先行一步的品牌到底做了哪些有益的探索可供我們總結(jié)和學(xué)習(xí)呢？

　　其一、他們拋棄了那些駭人聽(tīng)聞、毛骨悚然的概念，他們回歸到一個(gè)品牌最應(yīng)該做的事情上，那就是產(chǎn)品。產(chǎn)品是這些企業(yè)最強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槎嗄甑慕o國(guó)外品牌做OEM、ODM的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)使得他們?cè)诋a(chǎn)品制造上面具有了無(wú)與倫比的實(shí)力，無(wú)論你怎么吹噓，沒(méi)有貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，一切華麗的辭藻都是虛無(wú)縹緲的，最后接受消費(fèi)者檢驗(yàn)的還是產(chǎn)品；而作為一個(gè)和消費(fèi)者最親密接觸、零距離接觸的產(chǎn)品，消費(fèi)者最能真切感受到這個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的體驗(yàn)就是一切工作的核心指南，那就是提供健康、環(huán)保、舒適的產(chǎn)品；唯有此才能使品牌立于不敗之地，唯有此才能俘獲顧客那善變而捉摸不定的心；

　　其二，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐上再次有力回?fù)袅四切┧�謂專家的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)的空泛而飄渺的理論，他們?cè)�扎�?shí)實(shí)的做著自己最應(yīng)該做的營(yíng)銷(xiāo)工作，那就是銷(xiāo)售，哪怕你說(shuō)破天，哪怕你口吐蓮花，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售，這一切還是鏡中花、水中月。因?yàn)橹挥杏辛藢?shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售才能給一個(gè)品牌甚至一個(gè)企業(yè)帶來(lái)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力——甚至可以這樣說(shuō)，穩(wěn)定的銷(xiāo)售才是一個(gè)品牌發(fā)展的原動(dòng)力！那么怎樣才能有良好穩(wěn)定的銷(xiāo)售呢？那就是把產(chǎn)品在自己的顧客出現(xiàn)的地方賣(mài)給自己的目標(biāo)顧客，那就是建立合理有效的零售終端和圈定有效的目標(biāo)顧客，我們通常犯的錯(cuò)誤就是指望自己的產(chǎn)品可以賣(mài)給所有的人，指望把顧客一網(wǎng)打盡，然后把店鋪搞的是滿地開(kāi)花！其結(jié)果是什么呢？還是那句老話：其興也勃矣，其亡也忽矣！

　　其三，我們發(fā)現(xiàn)真正的成功者是那些有著堅(jiān)忍品質(zhì)的人，而對(duì)于創(chuàng)立品牌而言這種品質(zhì)更加顯得難能可貴，因?yàn)閯?chuàng)立品牌是一件非常寂寞的事情，如果沒(méi)有對(duì)品牌那種不離不棄的堅(jiān)持，如果沒(méi)有對(duì)外界誘惑的過(guò)濾的能力，能夠一路走下來(lái)是一件非常困難的事情，我們不難發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的某些品牌無(wú)論是產(chǎn)品還是風(fēng)格更遑論形象理念等等其改變之快，讓人目不暇接！其結(jié)果是什么呢？也是那句老話：自棄之，人棄之！

　　總結(jié)幾句，所謂的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，不外乎就是：1、科學(xué)的產(chǎn)品組合和品類(lèi)結(jié)構(gòu)；2、有效的終端布局和業(yè)績(jī)保證；3、對(duì)品牌理念的一以貫之的堅(jiān)持和優(yōu)化；

　　當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)專家們可能會(huì)扯出一大堆的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和理論概念，上溯蘇格拉底，下至科特勒，但我還是要說(shuō)，沒(méi)事別聽(tīng)專家忽悠！

　　作者：盧小周專注時(shí)尚品牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，以創(chuàng)意思維與春秋筆法而見(jiàn)長(zhǎng)。

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