關于市場現(xiàn)狀 金融危機迫使玩具業(yè)轉內銷

　　據(jù)廣東省玩具協(xié)會常務副會長李卓明介紹，2008年爆發(fā)的全球性金融危機，使得我國玩具業(yè)受到嚴重沖擊，很多玩具出口企業(yè)認清形勢，開始踴躍投身消費潛力龐大、前景廣闊的內銷市場，“內外兼修”、“兩條腿走路”。

    據(jù)玩具聯(lián)合網調查顯示，中國14歲以下兒童人均玩具消費20~30元人民幣（2.4~2.6美元），亞洲兒童人均玩具消費13美元，若中國需求增加至亞洲水平，市場規(guī)�？赏黄�300億元。

　　香港貿發(fā)局副首席經濟師邱麗萍表示：“中國一二線城市中產家庭兒童購買玩具頻率高，特別是100元以內的玩具，家長對小孩的要求基本上是‘有求必應’，加上經濟水平提升，家長收入增加，早教意識提高，受電視動畫、攀比心理等因素影響，城市玩具市場需求增長迅速。”

　　李卓明表示，近年來，無論是從產品、生產、銷售渠道還是展覽會上看，玩具與嬰幼用品的融合趨勢都越來越明顯、越來越積極。這兩個產業(yè)，既有共同性，又有共通性。其共同性表現(xiàn)在：服務對象一致，都是孩子；其共通性表現(xiàn)在：都是現(xiàn)代孩子的生活必需品。李卓明認為，積極拓展內銷市場，向嬰幼兒用品及動漫等周邊產業(yè)滲透等，是玩具業(yè)規(guī)避單一出口市場風險行之有效的方法。

　　關于市場開拓 創(chuàng)新產品、找準定位是關鍵

　　那么，面對如此巨大的內銷市場，企業(yè)如何抓住機遇，發(fā)展壯大？

　　“市場上沒有永遠暢銷的產品，企業(yè)能自覺地迎合市場的變化，開發(fā)相應的產品，企業(yè)就能夠不斷發(fā)展。”作為生產廠家代表的樂美達集團內銷部經理盧嘉文認為產品創(chuàng)新是關鍵：“產品創(chuàng)新可分為全新產品創(chuàng)新和改進產品創(chuàng)新。全新產品創(chuàng)新是指產品用途及其原理有顯著的變化。改進產品創(chuàng)新是指在技術原理沒有重大變化的情況下，基于市場需要對現(xiàn)有產品所作的功能上的擴展和技術上的改進。”

　　貝親品牌代理商友昌公司的陳玉忠，把挑選渠道經銷商比喻為“找女婿”：“我會親力親為跑到中國每個地方市場去見不同的經銷商，在他們當中找出能配合我們的對象，這樣才能迅速打開市場�！�

　　作為經銷商的鄭志武則認為，選擇品牌是關鍵。“選擇品牌就像甄選人才，選對就如魚得水，快速成長，實現(xiàn)雙贏。我們應首先問自己：我需要什么？這個品牌對我的利、弊之處？品牌的實在價值和潛在價值在哪里？供應商的觀念怎么樣？這個品牌的類似供應商有超過三家嗎……這些都應仔細考核�！�

　　關于銷售模式 孕嬰童產品不適合線上銷售

　　“目前中國的玩具銷售模式還處于‘原始’階段�！遍L沙智源玩具有限公司總經理鄭志武指出，拓展內銷市場，前期需要做準確的數(shù)據(jù)調查和市場分析，因應市場變化而作出相應的銷售策略調整。他認為：“沒有夕陽的產業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。任何行業(yè)、任何領域都離不開‘專業(yè)’二字。企業(yè)最終目的就是要走出一條屬于自己的獨特的路，努力把現(xiàn)有的經營方式打造成一種可復制模式，模式成功了，加法就變成了乘法�！�

　　“商場專柜價格昂貴，產品不全；超市實行自助服務，等于無服務。這是消費者喜歡到母嬰實體店購買孕嬰童用品的原因�！敝袊�領先的一站式孕嬰童用品零售連鎖企業(yè)“樂友”公司運營總監(jiān)龔定宇在論壇上介紹，網上銷售、直購目錄、專賣連鎖店相結合的“三位一體”營銷模式，是樂友占領市場的致勝法寶：“連鎖店是最重要的銷售渠道，因為大多數(shù)孕嬰童產品并不適合線上銷售�！�

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