渠道

　　國內(nèi)展會最吃香

　　今年陶交會依然吸引了不少外商前來佛山“淘寶”，在陶交會開幕當(dāng)日，在中國陶瓷城展區(qū)中看到不少外商的身影。據(jù)了解，目前陶瓷企業(yè)普遍是以廣交會、陶交會等國內(nèi)重要的展會為主要的外銷途徑，廣東肇慶嘉聯(lián)企業(yè)陶瓷有限公司出口銷售總監(jiān)蔡元娥告訴記者，因?yàn)閲鴥?nèi)展會在國內(nèi)外都具有較高的知名度，每年都會有大量外商親臨這兩大展會洽談生意，其中廣交會每年能吸引境外16萬人次到會。據(jù)一位參展多年的國外商家介紹，國外做貿(mào)易的幾乎都曾參加廣交會;另外企業(yè)參加國內(nèi)展會的費(fèi)用比參加國外展會的費(fèi)用要低很多，國內(nèi)展會讓一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)同樣擁有沖出國門的機(jī)會。所以廣交會與陶交會是國內(nèi)陶瓷企業(yè)出口的重要平臺。

　　一些在全球范圍內(nèi)享有盛譽(yù)的國際展會則被陶瓷界多數(shù)龍頭企業(yè)所青睞，新中源、新明珠、東鵬 等都積極參與西班牙展或意大利展，以尋求更多國際買家。據(jù)佛山市奧特瑪陶瓷有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人吳耀斌介紹，國外著名展會專業(yè)性強(qiáng)，行業(yè)集中度高，產(chǎn)品檔次要求嚴(yán)格，因此國外著名展會成為龍頭企業(yè)集中展示實(shí)力的舞臺。

　　資金

　　匯率變動最頭痛

　　陶瓷企業(yè)在出口過程中會遇到與國內(nèi)市場不一樣的困難，如匯率、貨款、運(yùn)輸?shù)葐栴}，一不小心就會“觸礁身亡”。據(jù)蔡元娥介紹，嘉聯(lián)陶瓷目前已與多家外貿(mào)公司合作，主要是看中與外貿(mào)公司合作能有效減低匯率波動所帶來的風(fēng)險，因?yàn)榕c外貿(mào)公司的合作都是通過人民幣結(jié)算，國內(nèi)陶企的資金風(fēng)險得以大幅降低。

　　而新中源等龍頭企業(yè)則采取收取一定金額的訂金來規(guī)避匯率風(fēng)險，廣東新中源陶瓷 有限公司國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理霍錦祥談到：“目前我們外貿(mào)最大的風(fēng)險是匯率問題。幣值對訂單的影響很大，一旦幣值波動，一些客戶甚至連貨柜都不再接收。為了應(yīng)對這種風(fēng)險，我們一般會要求客戶預(yù)付30%的定金，以規(guī)避企業(yè)風(fēng)險�！� 

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