建筑材料研究報告-家裝潛規(guī)則和新需求及方向發(fā)展情況分析_投資策略_分析預(yù)測_建筑材料市場調(diào)研

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中研網(wǎng)訊：

2010-2015年中國塑料管道行業(yè)深度評估及投資前景

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當(dāng)整體櫥柜不再是新鮮玩意，“整體”這一概念已被大多數(shù)消費者認(rèn)同后，家居行業(yè)又在思變，不少建材商推出了“整體家裝”概念。

現(xiàn)象供應(yīng)商開始賣家裝方案

以往，昆明的建材商只管賣自己的產(chǎn)品，無論是通過家裝公司還是直接面對消費者，只要能把產(chǎn)品賣出去，就是他們的成功。但長久以來，昆明的家裝公司卻是不甘寂寞的，他們不僅賣設(shè)計方案，還順便建起自己的賣場，家具建材一站式購齊。

但近來，市場的這種格局卻悄然改變了，一些家裝公司開始逐漸退出建材、家具領(lǐng)域，專心只做設(shè)計。建材商們卻不甘寂寞起來，紛紛進(jìn)軍整體家裝，在賣產(chǎn)品的同時，順便賣起了家裝設(shè)計方案。

近來，科寶博洛尼推出一站式家裝解決方案，歐派櫥柜、英聯(lián)櫥柜等老牌櫥柜企業(yè)，也高調(diào)宣布引入整體衣柜概念，今后更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，則是整體家裝。這些企業(yè)，基本擁有比較齊全的產(chǎn)品線，且在以往打造整體櫥柜等概念中，已積累一系列關(guān)于整體家裝設(shè)計的經(jīng)驗。

如今，當(dāng)他們的服務(wù)范圍從廚房擴(kuò)展到家裝的各角落時，一場關(guān)于裝修的變革開始了。

家居產(chǎn)品供應(yīng)商們，不光只賣產(chǎn)品，而是負(fù)責(zé)家裝的所有產(chǎn)品，大件如櫥柜、衣柜等均能定做，各種建材、配件都能提供，順便幫客戶做設(shè)計方案，當(dāng)然還是負(fù)責(zé)施工。而以往，消費者在家居建材商手里買了產(chǎn)品后，他們最多只能負(fù)責(zé)單一產(chǎn)品的安裝，無法從整個角度去考慮整體協(xié)調(diào)、風(fēng)格搭配等問題。

新需求催生建材商新方向

或許真是受到金融危機(jī)的影響，不少消費者的錢包越來越癟，“他們對價格比以往任何時候都敏感”，歐派櫥柜總經(jīng)理張開一說，也正因為此，所以消費者都不再懼怕花費時間，從市場上尋找更低價格、更好性能的產(chǎn)品。

這一過程，自然也催生了家裝DIY的風(fēng)行，也讓許多原本不做終端的建材供應(yīng)商，看到了直接面對終端所能帶來的好處。

建材商揭開面紗走到終端后，自然需要提供很多服務(wù)，比如安裝、施工。隨著產(chǎn)品線的豐富，這種安裝與施工的范圍正在擴(kuò)大，于是，產(chǎn)品豐富的建材商自然也看到整體家裝帶來的機(jī)會。

而以往，家裝過程存在的各種黑幕、各種地下交易，這幾年逐步浮出水面，也讓消費者對很多家裝公司越來越懷疑，特別是他們提供的價格，只要一對比，很容易發(fā)現(xiàn)漏洞。

“市場需要更透明、性價比更高且不失專業(yè)的家裝企業(yè)”，業(yè)內(nèi)人士如是說。而擁有產(chǎn)品、技術(shù)、施工優(yōu)勢的家居建材商，當(dāng)然會承擔(dān)起這種責(zé)任。

“每個家庭一般只有一個廚房，臥室卻可以有好幾間”，市場的這種需求，讓張開一看到未來整體家裝帶來的機(jī)會。英聯(lián)櫥柜總經(jīng)理段興衛(wèi)也表示，經(jīng)過10多年的開發(fā)，數(shù)百家大大小小的櫥柜企業(yè)云集，雖然隨著房地產(chǎn)的火爆，云南整體櫥柜市場還是有許多發(fā)展空間，如果對比整體衣柜、整體家裝這樣的新興行業(yè)，顯然機(jī)會少了很多。看到這種機(jī)會的家居建材供應(yīng)商們，當(dāng)然不會放過這樣的好機(jī)會。

聲音市場反應(yīng)有褒有貶

雖然家裝的成本降下來了，同時家里風(fēng)格更協(xié)調(diào)，但作為新生事物的整體家裝，依然存在著爭議，特別是消費者的反響，有著巨大的差距。筆者隨機(jī)走訪了10多位消費者，他們中，贊成與反對的基本持平。

贊成的消費者認(rèn)為，由家居建材商提供的整體家居方案，如果真能降低一些成本，價格比家裝公司的低，而服務(wù)也能得到保證的話，還是愿意嘗試的。特別是一些購買過幾個品牌商品的消費者，聽說這些品牌開始做整體家裝，都表示如果再買房子，需要裝修的話，一定會選擇這些品牌的整體家裝，畢竟都是大品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，而且售后服務(wù)等方面，也會比找一般的家裝公司好許多。

而反對的消費者則認(rèn)為，一個家居建材商，最多只能提供一到兩個品牌的產(chǎn)品，即便產(chǎn)品線再豐富，也不可能滿足家裝的所有需求。尤其許多年輕人覺得，現(xiàn)在家裝最流行混搭，單一品牌可能會很難實現(xiàn)混搭的視覺沖擊效果，因此在選擇整體家裝時，還是會有所顧慮。

無論市場反應(yīng)如何，從目前推出整體家居的商家來看，市場還是正在接受這一新生事物，“以后會有越來越多的消費者接受整體家裝”，對于未來，幾家企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人都顯得信心十足。

評點風(fēng)格樣式更容易統(tǒng)一

“由建材商來做整體家居，風(fēng)格更容易協(xié)調(diào)統(tǒng)一”，科寶博洛尼云南公司相關(guān)負(fù)責(zé)人趙先生告訴筆者，由家居建材商來做家居，產(chǎn)品當(dāng)然只會用某家企業(yè)自己代理的一種或幾種品牌，這樣家裝的風(fēng)格會更協(xié)調(diào)，畢竟一個品牌，無論在產(chǎn)品形式、形態(tài)、設(shè)計風(fēng)格還是內(nèi)涵上，都會顯得協(xié)調(diào)許多。而以往的家裝，則是到建材、家具市場上去，看到什么買什么，喜歡什么選什么，結(jié)果造成了許多家庭的裝修，可能原本設(shè)計師在設(shè)計時，有著很好的思路，但卻被雜亂無章、各種風(fēng)格的產(chǎn)品打破了，最后可能裝修的效果并不好，有些不理解的消費者，卻把責(zé)任推給設(shè)計師。

而由家居建材供應(yīng)商來負(fù)責(zé)家裝，這種情況則可以最大限度的避免。趙先生說，現(xiàn)在很多品牌都有齊全的產(chǎn)品，包含家裝的各方面，這些產(chǎn)品不但整體風(fēng)格是統(tǒng)一的，卻能演變出各種味道的產(chǎn)品，以滿足消費者對家裝各種風(fēng)格的需要，無論是簡約、中式、田園，通過設(shè)計師的打造，都能實現(xiàn)。難能可貴的是，“我們的設(shè)計師擁有原創(chuàng)能力”，與普通家裝企業(yè)不同的是，很多家居供應(yīng)商的設(shè)計師，都從事過產(chǎn)品設(shè)計工作，可以根據(jù)的客戶的需求，專門設(shè)計一些產(chǎn)品，再由總公司來生產(chǎn)，這無疑是許多家裝公司做不到的�？茖毑┞迥嵴w家裝中，倡導(dǎo)“系統(tǒng)化整體家裝”：以業(yè)主生活方式為核心，以風(fēng)格、材質(zhì)、設(shè)計元素和功能需求為要素，一條設(shè)計主線貫穿整體空間、各個功能間及產(chǎn)品局部，依托同一生產(chǎn)平臺實現(xiàn)全套家居產(chǎn)品風(fēng)格材質(zhì)高度一致，相互匹配的系統(tǒng)化、可定制的整體家居解決方案。具體說來，就是家居產(chǎn)品是在一個主線統(tǒng)領(lǐng)下設(shè)計的，無論走進(jìn)哪個房間，都絕不會有風(fēng)格割裂或不匹配的感覺；同色系材質(zhì)，在各個房間里延續(xù)，視覺效果完美統(tǒng)一；每個房間里，都能看到喜愛的那個設(shè)計元素。

家裝潛規(guī)則正被打破

建材商們直接走入終端時，已讓不少家裝公司頭疼，如今，他們又開始進(jìn)軍家裝，與家裝公司短兵相接搶飯碗。當(dāng)然，在“搶”的過程中，雙方的優(yōu)劣勢明顯。沖在最前面的，自然是消費者最敏感的價格。目前進(jìn)軍整體家裝的，都是各品牌在云南的省級代理，他們提供給消費者的價格，甚至比同城一些賣場的價格還要低，也就是低于市場價。即便不比市場價低，也能讓消費者放心不少，“我們都是明碼標(biāo)價的，購買單一產(chǎn)品和做整體家裝的顧客，我們提供的價格都是一樣的”，趙先生說，很多產(chǎn)品的價格，甚至都是全國統(tǒng)一的，在網(wǎng)絡(luò)上也可以查詢得到，并不存在所謂的價格黑幕說。這樣一來，消費者在家裝時最害怕的被家裝公司多收錢，尤其在材料方面多收錢，很輕松的就解決了。

而筆者從昆明市質(zhì)監(jiān)局了解到，今年家裝投訴主要集中的范圍中，施工方操作不規(guī)范、家裝企業(yè)自購自用建材不規(guī)范等問題赫然在列，而這些問題的解決，主要還是靠企業(yè)自律，能將這些問題最大程度避免的，似乎只有家居建材企業(yè)才可做到。

隨之而來的，設(shè)計師推薦產(chǎn)品拿回扣的問題，也就不存在了�！霸O(shè)計師的確需要根據(jù)設(shè)計需要來推薦產(chǎn)品，但他們都是沒有所謂回扣的”，趙先生告訴筆者，既然顧客選擇在公司做家裝，當(dāng)然前提是接受主要產(chǎn)品都選擇該公司的，因此不存在各品牌之間的競爭，就不可能用高回扣在吸引設(shè)計師，讓他們幫助賣產(chǎn)品。何況，作為原本的家居建材供應(yīng)商，各公司都是有專業(yè)導(dǎo)購的，他們賣產(chǎn)品是有一點應(yīng)得的提成的。而在整體家裝的體系中，設(shè)計師只拿設(shè)計費，沒有其他報酬。

“家居建材商的整體家居方案，如果使用同等檔次的產(chǎn)品，也會比家裝公司的報價低許多”，一位業(yè)內(nèi)人士透露，不只因為建材商的產(chǎn)品價格更低，還因為沒有中間環(huán)節(jié)的費用。

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家裝潛規(guī)則和新需求及方向發(fā)展情況分析