工具研究報告-杰杰工具和內(nèi)貿(mào)市場及民族品牌戰(zhàn)發(fā)展情況分析_投資策略_分析預(yù)測_工具市場調(diào)研

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中研網(wǎng)訊：

2010-2015年中國薄膜太陽能電池行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測

目前，晶體硅太陽電池被廣泛應(yīng)用，占據(jù)太陽電池的主要市場。但是，晶體硅太陽電池存在著固有弱點：

2010-2015年后危機時代盾構(gòu)機行業(yè)發(fā)展形勢分析及

金融危機已經(jīng)發(fā)生近18個月了，隨著恐慌慢慢減小，資產(chǎn)價格開始變得穩(wěn)定、形勢開始反轉(zhuǎn)。盡管發(fā)達

2010-2015年后危機時代塑料齒輪行業(yè)發(fā)展形勢分析

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2010-2015年后危機時代煉膠設(shè)備行業(yè)發(fā)展形勢分析

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2008年金融危機的影響，許多五金企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，堅持兩條腿走路，由于國內(nèi)外市場的不同，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的外貿(mào)型企業(yè)由此遇到了許多問題，比如：資金的周轉(zhuǎn)、銷售渠道、企業(yè)管理、品牌運作模式等都有所不同。寧波市杰杰工具有限公司結(jié)合自身特點把實踐經(jīng)驗分享給五金同行。

寧波市杰杰工具有限公司的總經(jīng)理包堅強先生說，首先外貿(mào)型企業(yè)應(yīng)該認識到國內(nèi)外市場存在著巨大的差異。這些差異主要表現(xiàn)在幾個方面。第一、操作模式不同。外銷企業(yè)一般采取的是訂單式管理，即是客人下訂單，企業(yè)出多少貨就可以了。而內(nèi)銷企業(yè)的模式完全不一樣，一般來說，做內(nèi)銷的企業(yè)，采取的是庫存銷售，比如要做一個5000萬的目標市場，那么，企業(yè)就需要有2000萬至3000萬的庫存產(chǎn)品，因為企業(yè)要隨時隨地應(yīng)對國內(nèi)的經(jīng)銷商、分銷商等的需求，因此，操作模式完全不一樣。從而也決定了外銷企業(yè)和內(nèi)銷企業(yè)在資金配備上也不一樣。第二，內(nèi)銷市場和外銷市場中的設(shè)點方式是不一樣的。比如做外銷，可以通過德國科隆展、拉斯維加斯展、廣交會等獲取點對點的銷售模式，屬于比較純粹的貿(mào)易。內(nèi)銷市場更多的是長線經(jīng)營，可能一年、兩年、三年見不到效益，或許多年以后才會慢慢產(chǎn)生效益。第三點，也是很重要的一點就是品牌運作模式不一樣，做外銷市場基本是以O(shè)EM為主，而做內(nèi)銷基本上是用的杰杰工具自己的牌子。

品牌攻堅戰(zhàn) 塑品牌

從國際五金市場上來看，中國產(chǎn)品難以獲得高價格和高利潤，一方面是歐美發(fā)達國家生產(chǎn)技術(shù)快速發(fā)展與勞動力價格提升，把普遍性產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到了發(fā)展中國家生產(chǎn)，自己僅生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品；另一方面是我國五金工具生產(chǎn)企業(yè)由于生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、設(shè)計、工藝等落后，忽視了自身在管理、工藝和產(chǎn)品質(zhì)量等導致五金工具在國際市場中水平低下，企業(yè)單靠價格競爭已難以生存。

寧波市杰杰工具有限公司的總經(jīng)理包堅強先生說杰杰工具一直重視產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量是產(chǎn)品的根本，作為制造企業(yè)，競爭的原點在于質(zhì)量與技術(shù)。杰杰工具本著對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴謹態(tài)度和精益求精的精神，精湛的制造工藝技術(shù)從一開始就融入企業(yè)的血液之中。公司建立了完善的質(zhì)量保證體系和質(zhì)量評估體系，從生產(chǎn)規(guī)劃、工藝裝備的確定到設(shè)備的維護保養(yǎng)，從原材料進庫到成品出廠，每一道工序都處于慎密的監(jiān)控之下。質(zhì)量控制中心擁有專門的測量室和現(xiàn)代化檢測設(shè)備。2000年，杰杰工具通過了ISO9001質(zhì)量體系認證。2003年又通過了ISO9001（2000版）體系審核。2006年，杰杰工具被評為“中國對外出口貿(mào)易AAA級”、“浙江省工商企業(yè)信用A級、守合同重信用企業(yè)”。2009年年底，杰杰生產(chǎn)的套筒系列產(chǎn)品通過了德國VPA認證，是國內(nèi)唯一一家通過該認證的套筒生產(chǎn)企業(yè)。VPA是德國手工具的檢測機構(gòu)，是德國手工具行業(yè)最高端的一個機構(gòu)。在整個歐洲，德國的經(jīng)濟體制是最強的，也就是說如果這個產(chǎn)品能夠拿到德國的VPA認證，那么可以進入德國的主力市場。因為德國目前的主力市場，還是以臺灣為主體在做的。在德國有很大的企業(yè)，杰杰工具要進入德國的主力市場，一定要拿到這個認證。而VPA認證并不只是對產(chǎn)品的認證，而是整個體系質(zhì)量控制的一個認證。也就是整個企業(yè)里面的質(zhì)量控制體系是否到位，從原材料的進來，到成品的出貨，中間會有一個嚴格的審核過程。比ISO還要嚴格。當然，杰杰工具是請了幾個德國人在公司，大約花了半年的時間來做這個認證。其實就是希望杰杰工具的產(chǎn)品真正能夠得到德國的標準。通過這個標準，使杰杰產(chǎn)品能夠更加深入的進入歐洲主力市場。而且德國周邊還有法國、西班牙等國家，能夠進入這些市場的速度也會快一點。拿到這個認證，也是對企業(yè)的一個磨練的過程。

杰杰工具擁有從經(jīng)濟型到中高級工具的全系列產(chǎn)品。并擁有JJTOOLS、FIXMAN、GERWAY、USG等眾多品牌。在國內(nèi)主做JJTOOLS品牌。講到品牌運作的具體方法和策略，一般來說分以下幾種形式，第一，通過展會的形式，讓經(jīng)銷商、分銷商、銷售者、客戶能了解杰杰工具以及產(chǎn)品；第二，杰杰工具企業(yè)內(nèi)部還有內(nèi)刊、報刊等，每個月有兩千份左右的發(fā)送，慢慢的讓消費者知道，杰杰工具公司里面有些什么樣的活動，包括產(chǎn)品知識講座、文化理念的傳播等。第三，杰杰工具會通過與媒體合作提升影響力，比如與慧聰網(wǎng)、中國五交化網(wǎng)、一大把網(wǎng)等合作，通過這些平臺，能夠起到更好的推廣作用。第四，杰杰工具有禮品部，可以以禮品的形式直接展示產(chǎn)品。第五，以后公司可能會策劃幾個活動，以杰杰工具為主導，邀請供應(yīng)商、客戶等來參觀公司，甚至會開展沙龍，研討五金工具行業(yè)的發(fā)展等。第六，2009年做了一個“杰杰工具杯”的創(chuàng)意設(shè)計大賽，這個大賽由杰杰工具主辦，寧波市政府、寧波市科技局協(xié)辦。杰杰工具向全世界征集了1800多個作品，通過設(shè)計來了解杰杰工具，另外也希望通過這種創(chuàng)意設(shè)計活動而讓杰杰工具在行業(yè)中突顯出來。

杰杰工具是世博會上的國內(nèi)工具行業(yè)的唯一指定品牌。這是寧波市杰杰工具有限公司的驕傲。包總說世博會是一個很好的平臺，希望通過世博會有更多的消費者了解杰杰工具的產(chǎn)品，讓更多的人了解杰杰工具。次此杰杰工具亮相世博會是一個長遠的品牌運作戰(zhàn)略的手法，比較單一的行為，沒有可持續(xù)性。

一流的企業(yè)建標準杰杰建工具車標準

談到標準，寧波市杰杰工具有限公司設(shè)計總監(jiān)賴力先生認為，標準就是保證產(chǎn)品原汁原味，符合安全，符合要求的一種“法律”，標準把產(chǎn)品固化下來，寧波市杰杰工具有限公司正在制定一個工具車的行業(yè)標準，工具車用的范圍非常廣泛，尤其是汽車修理廠，他們用這種工具車非常多，還有工具箱，工具柜也很廣泛，目前國內(nèi)沒有工具車相關(guān)的標準，包括國外這方面相關(guān)的標準都是很少，杰杰工具就是敢為先，建立工具車的標準，完善五金工具行業(yè)標準的制定。

設(shè)計團隊是杰杰工具的又一個核心競爭力

杰杰工具的一個核心競爭力就是擁有一支強大的設(shè)計團隊，設(shè)計團隊是1999年成立的，到目前為止有20多個成員，據(jù)寧波市杰杰工具有限公司設(shè)計總監(jiān)賴力先生介紹，設(shè)計人員設(shè)計產(chǎn)品有嚴格的流程，首先是設(shè)計人員深入到一線跟使用工具的消費者去交流，去觀察他們，看他們使用工具的過程，并且把他們使用的情況記錄下來，然后杰杰工具設(shè)計人員根據(jù)這些情況再去改進完善。

現(xiàn)在五金工具市場越來越細分化，杰杰工具通過市場調(diào)研不斷的對細分化的市場進行了更加深入的了解，對五金工具進行了橫向?qū)Ρ龋瑢Σ煌髽I(yè)的同種產(chǎn)品進行對比，找到產(chǎn)品的差異化。設(shè)計人員可以通過深入的了解消費者的使用需求，設(shè)計的產(chǎn)品更符合消費者的使用習慣，更加人性化，功能更加完善。杰杰工具擁有15年的國外產(chǎn)品的設(shè)計經(jīng)驗的積累，深知國外產(chǎn)品設(shè)計的先進理念，杰杰工具把這些經(jīng)驗與先進的理念帶到了國內(nèi)市場，并且將根據(jù)中國國內(nèi)市場的特點設(shè)計符合中國消費者的產(chǎn)品。

一流的企業(yè)做標準，寧波市杰杰工具有限公司發(fā)現(xiàn)工具車的使用率很高，但是五金工具行業(yè)對工具車的標準還不健全，杰杰工具擔負起了工具車標準的制定，希望能夠通過杰杰工具提高五金同仁的建立標準的意識，讓整個五金行業(yè)都夠關(guān)注標準化建設(shè)工作。談到標準與設(shè)計的關(guān)系是，寧波市杰杰工具有限公司設(shè)計總監(jiān)賴力先生說，這兩者是相輔相成，相互制約的，比如中國的產(chǎn)品要進入歐洲市場，那么設(shè)計之前必須要去參考歐洲市場的標準，只有對這個標準有了一定的認知，才能設(shè)計出符合歐洲市場的產(chǎn)品并且能有可能通過標準進入歐洲市場。這好像是設(shè)計源于標準。但是有時候標準在設(shè)計之后。杰杰工具也有專門的團隊去制定標準的，與設(shè)計團隊是一個整體的，它起草了許多杰杰工具的企業(yè)標準。從我們公司出去的工具的品種和種類規(guī)格很多，有些標準確實是特別是新產(chǎn)品它根本沒有標準，那么就需要設(shè)計團隊把產(chǎn)品的標準固下來。所以說標準與設(shè)計是相互制約的。

杰杰工具的設(shè)計團隊與知名的大學院校合作，通過跟他們做一些產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)戰(zhàn)略層面的配合，每年與他們研究一些新的產(chǎn)品，不斷地完善功能，不斷尋求新的突破，不斷進行創(chuàng)新，增加一些新的科研成果。

中國五金行業(yè)雖然發(fā)展了幾十年，但是由于技術(shù)、設(shè)計、設(shè)備等的落后，五金企業(yè)總體的質(zhì)量和管理相對落后，五金標準化建設(shè)工作還處于初級階段，五金企業(yè)有必要進行補課，不斷把中國從五金制造大國轉(zhuǎn)變?yōu)槲褰鹬圃鞆妵�。希望能出現(xiàn)象寧波市杰杰工具有限公司這樣有責任心，不斷建立五金行業(yè)標準為己任，不斷健全五金行業(yè)的機制，逐步縮小與世界五金行業(yè)的差距，帶動五金行業(yè)向前發(fā)展。

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杰杰工具和內(nèi)貿(mào)市場及民族品牌戰(zhàn)發(fā)展情況分析