2009年，在國際金融危機蔓延的大環(huán)境下，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)依然高速發(fā)展，總銷量達4200萬平方米，銷售額近600億人民幣。09年底，國家總理溫家寶在哥本哈根的世界氣候大會上宣布，中國是世界太陽能熱水器安裝面積第一大國，并明確指出國家要重點支持太陽能等可再生能源行業(yè)的發(fā)展。在新農(nóng)村建設(shè)、家電下鄉(xiāng)等一系列有利條件的推動下，太陽能企業(yè)十分看好2010年，于是紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備2010年掘金市場。然而，變幻莫測的市場讓很多太陽能企業(yè)遭遇了“春寒”，以往春節(jié)終端銷售火爆，生產(chǎn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象沒有像眾人預(yù)期的那樣，相反很多企業(yè)開始停產(chǎn)放假。筆者與很多企業(yè)進行交流，多年來借勢行業(yè)發(fā)展東風(fēng)、活得自在的他們面對如此市場反�，F(xiàn)象不知所措，也許行業(yè)真正的競爭即將拉開大幕，或許意味著行業(yè)洗牌。

    我近期走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，也有一些企業(yè)如太陽雨、美大、陽港、豪康、家家熱、富源等依然保持生產(chǎn)和銷售兩旺，為何他們能逆風(fēng)飛揚呢？

    1、大手筆運作

    太陽雨作為行業(yè)中知名品牌，進入2010年來在品牌傳播方面就展開了迅猛攻勢，如央視2個多億元的大投入、高調(diào)中標(biāo)家電下鄉(xiāng)、入住世博等一系列大手筆運作，不斷掀起一波又一波高潮。終端市場更是精耕細(xì)作，通過品牌大手筆投入拉動市場銷售。行業(yè)人士十分清楚，像太陽雨這樣大投入大手筆運作的企業(yè)不多。太陽雨在品牌打造和營銷策劃方面讓很多企業(yè)無法模仿，享受市場果實是應(yīng)該的。

    為何太陽雨敢于這樣投入呢？太陽能知名營銷專家劉孝明表示，2010年市場遭遇“春寒”，很多企業(yè)開始退縮，害怕投入失敗，于是退避三舍，躲在一個角落里伺機而動。真正有戰(zhàn)略思維的企業(yè)卻是越危機越投入，因為危機就意味著更多機會，也是彎道超車大好時機。太陽雨多年來一直按照戰(zhàn)略部署走，具有超前的思維和預(yù)見性，這也是他快速成長的重要原因。

    由此可見，太陽能企業(yè)家要提前做好戰(zhàn)略規(guī)劃，明白什么時間自己該做什么，并不是東一榔頭西一棒子。最為重要的是堅持按照自己確定的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行，否則，抱著撈一把就走的思想，稍有風(fēng)吹草動就不知所措。我們都知道股市造就了很多富豪，但是很少見到炒股動一下西一下投入最終賺大錢的。美國股市巴菲特看準(zhǔn)一只股票長期堅持造就了“股神”。所以，太陽能企業(yè)家要有戰(zhàn)略性眼光并提前做好戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣才能做強做大。

    2、注重品質(zhì)抓關(guān)鍵點

    4月28日下午，浙江陽港新能源有限公司的訂貨會讓很多人驚訝：由于處于農(nóng)忙季節(jié)，與會經(jīng)銷商僅僅50多人，現(xiàn)場訂貨量1500多臺。在整個市場遭遇市場“春寒”，加上“五一”節(jié)經(jīng)銷商剛剛進貨的情況下，這樣的業(yè)績確實讓同行艷羨。

    被譽為“太陽能偏執(zhí)狂”的公司總經(jīng)理陳陽港表示，陽港品牌自2007年創(chuàng)立就以“做最好太陽能”為目標(biāo)，十分重視產(chǎn)品品質(zhì)，力求每個細(xì)節(jié)完美�！熬�工品質(zhì)、活水專家”是我們產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，也是我們堅持的追求。為了制造更好的產(chǎn)品，陽港公司斥資千萬元投入生產(chǎn)設(shè)備，打造國內(nèi)一流的全自動生產(chǎn)流水線。同時與國內(nèi)知名營銷策劃公司合作，提供全程保姆式服務(wù)。這些都是經(jīng)銷商看中陽港品牌的原因。

    筆者采訪時，一位重慶經(jīng)銷商表示，雖然陽港在重慶沒中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，但他們對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，以及營銷策劃等體系讓我看到了增長的潛力。特別在市場“春寒”時，還敢于大手筆投入，這讓他十分佩服。在他們眼里哪些有思維有遠見并且敢于投入的品牌企業(yè)，是他們選擇合作的對象。

    市場競爭無論多么花俏，但最終還是要回歸到產(chǎn)品上。今年從筆者大量市場終端調(diào)查來看，很多經(jīng)銷商越來越理性，不像以前只問價格。而是先考察企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，然后是品牌知名度以及市場操作模式、政策支持力度等。產(chǎn)品質(zhì)量逐漸為經(jīng)銷商所重視。而陽港一直堅持產(chǎn)品品質(zhì)并在關(guān)鍵時刻進行了設(shè)備升級。

    3、創(chuàng)新贏市場

    目前，太陽能熱水器產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，這讓很多經(jīng)銷商和企業(yè)十分頭痛，不知道如何在市場競爭中突圍？

    產(chǎn)品是消費者十分關(guān)注的，產(chǎn)品創(chuàng)新也就成為了很多企業(yè)競爭力的利器。在采訪中我發(fā)現(xiàn)，像豪康健康太陽能、陽港活水太陽能、富源軟水太陽能、雙能循環(huán)凈化太陽能等產(chǎn)品得到了廣大經(jīng)銷商認(rèn)可，這也是他們成長的重要原因�？梢�，產(chǎn)品是市場競爭的根本。

    在看中產(chǎn)品的同時，更多的經(jīng)銷商十分看好優(yōu)秀的營銷模式。這就要求企業(yè)不僅僅提供產(chǎn)品還需提供營銷軍火。而陽港、雙能、豪康、富源、家家熱等企業(yè)與知名營銷專家合作，為經(jīng)銷商量身定制銷售方案。因此，他們在終端市場銷售火爆。

    豪康太陽能總經(jīng)理丁振華表示，太陽能熱水器行業(yè)我們幾代人也做不完，太陽每天都給我們提供能量，關(guān)鍵是看企業(yè)家如何做。

    總之，機會是留給有準(zhǔn)備的人的。太陽能企業(yè)要提前做好規(guī)劃，鍛煉好團隊，這樣在冬天來臨之際，才能逆勢飛揚平安過冬。

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