中國家電企業(yè)應(yīng)該努力生產(chǎn)出高質(zhì)低價的產(chǎn)品，從而走出國門，在美國市場贏得一席之地。

    在全球金融危機影響下，西方各國企業(yè)急切需要周轉(zhuǎn)資金,這為中國家電企業(yè)提供了良機,可以達成更多的海外交易。

    金融危機改變了美國民眾的消費傾向，相對于高質(zhì)高價的日韓產(chǎn)品，美國民眾更容易接受價格相對較低的產(chǎn)品。中國家電企業(yè)應(yīng)該努力生產(chǎn)出高質(zhì)低價的產(chǎn)品，從而走出國門，在美國市場贏得一席之地。

    市場細分與迂回競爭策略

    在美國家電市場上，日本及歐洲發(fā)達國家的產(chǎn)品占據(jù)主要份額，中國家電企業(yè)通過市場細分，既可以避免同強者直接競爭，又能占據(jù)一定市場，這就是市場細分與迂回競爭策略。具體可以采取兩種措施。

    1.針對老齡人口的市場細分。美國人口結(jié)構(gòu)日漸老化，老齡人口在總?cè)丝谥械谋戎夭粩嗌仙�。�?jù)統(tǒng)計，50歲以上人口占全美人口的25%，他們的收入占比為50%，是美國消費能力最高的一個群體。這些人的消費重點是多功能、簡單易用的家電產(chǎn)品，因此，中國家電企業(yè)可以把老齡人口作為一個細分市場。

    2.針對“x代”人口的市場細分。美國另一類消費能力極強的群體則是被稱為“x代”群體�！皒代”群體是指年齡在19~35歲之間的消費者，他們的思維模式、生活方式與老一代美國人大相徑庭，而且正值結(jié)婚成家的年齡，開始為新家庭購置家庭用品，這也是中國家電企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的一個市場領(lǐng)域。

    區(qū)城市場策略

    美國、加拿大和墨西哥作為相鄰國家，經(jīng)濟上的相互依賴一直較深。在北美自由貿(mào)易區(qū)范圍內(nèi)，互相減免關(guān)稅的優(yōu)勢和地緣之便，促使美國和墨西哥的貿(mào)易數(shù)額大幅度增加。中國家電企業(yè)可以充分利用墨西哥毗鄰美國和與32個國家簽訂自由貿(mào)易協(xié)定的優(yōu)勢，在墨西哥建立能保障與美國“按時”開展貿(mào)易的后勤生產(chǎn)基地，實行當?shù)厣�產(chǎn)，再轉(zhuǎn)向美國銷售的戰(zhàn)略。具體措施如下。

    l.把墨西哥作為進入美國市場的前沿陣地及重點投資目標。墨西哥是北美自由貿(mào)易區(qū)中唯一的發(fā)展中國家，工人工資水平較低，比較適合中國家電企業(yè)的投資和經(jīng)營能力。而且墨西哥北部邊境與美國接壤，交通方便。中國企業(yè)如果在墨西哥和美國邊境地區(qū)投資設(shè)廠，不僅可以帶動中國國內(nèi)半成品的出口，還可以繞過美國對中國企業(yè)設(shè)置的貿(mào)易壁壘，利用北美自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)部的優(yōu)惠政策，直接進入美國市場。當然，通過對墨西哥投資進入美國市場，必須重視對北美自由貿(mào)易區(qū)“原產(chǎn)地規(guī)則”的研究，不斷擴大投資的當?shù)鼗�水平，以免失去進入美國市場所能享受的優(yōu)惠待遇。

    2.在墨西哥當?shù)厝谫Y。墨西哥的金融市場是開放的，中國家電企業(yè)可以采用發(fā)行股票、債券，或者從當?shù)氐你y行、持有閑置資金的企業(yè)那里貸款等方式融資，但要注意墨西哥曾發(fā)生過金融危機，市場存在一定風險。

    3.利用墨西哥、美國、加拿大三國的技術(shù)人員來設(shè)計新產(chǎn)品。這樣會使中國家電產(chǎn)品更加適合美國消費者的需要，畢竟身處北美市場的設(shè)計人員會更了解消費者的最新需求，從而使設(shè)計出的新產(chǎn)品更容易打開市場。在北美市場生產(chǎn)可以根據(jù)當?shù)乜蛻粝埠米兓�更快地做出反�?yīng)，可以抵消由于海外生產(chǎn)所增加的制造成本。

    分銷渠道策略

    經(jīng)濟全球化的基礎(chǔ)之一就是企業(yè)國際化。企業(yè)國際化包括企業(yè)的制造國際化、研發(fā)國際化以及渠道國際化。渠道國際化不僅能幫助企業(yè)在可以預(yù)見的時間內(nèi)擴大產(chǎn)銷量，而且能幫助企業(yè)積累最基本的國際化經(jīng)驗，培養(yǎng)國際化人才，了解不同市場的運作方式。中國家電企業(yè)可以實施三種渠道策略。

    1.在美國找一個代理商。美國本土代理商熟悉市場，熟悉消費者對產(chǎn)品、服務(wù)、價格等方面的要求，但是，這種策略有一個很大的問題，就是容易造成企業(yè)過度依賴某一個渠道商，容易受到渠道商的制約。

    2.在美國按不同的銷售區(qū)域?qū)ふ規(guī)讉�代理商。這種策略的優(yōu)點是代理商熟悉本地市場，同時代理商之間形成競爭關(guān)系。具體做法就是將美國市場劃分為不同的銷售區(qū)域，每一個銷售區(qū)域設(shè)立一個總代理商。這些代理商之間形成競爭與制約關(guān)系，以免中國企業(yè)過分依賴一家代理商，被他控制而處于被動局面。

    3.自建渠道。中國企業(yè)自己在美國市場建立分銷渠道，但是，自建渠道最明顯的問題就是成本過高，尤其是在美國市場。所以，實施該策略的企業(yè)，必須經(jīng)濟實力雄厚，要承擔比較高的渠道建設(shè)成本。自建渠道的優(yōu)點是不受他人控制，不僅穩(wěn)定，而且為以后自主品牌在美國市場的多元化銷售打下基礎(chǔ)。

    “借雞生蛋”策略

    “借雞生蛋”策略指的是企業(yè)通過收購別的企業(yè)或生產(chǎn)線來進行生產(chǎn)和銷售的策略。中國家電企業(yè)進入美國市場應(yīng)該先收購當?shù)仄髽I(yè)，通過當?shù)卮�理商銷售自己的產(chǎn)品，有了穩(wěn)定的銷售渠道，并且市場規(guī)模擴大以后，再投資設(shè)廠進行產(chǎn)品生產(chǎn)。通過并購美國企業(yè)，利用原有技術(shù)力量和營銷渠道進入當?shù)厥袌�，是有條件的中國家電企業(yè)進入美國市場的捷徑。收購美國當?shù)赝�類企業(yè)，既消滅了一個競爭對手，又可利用被收購企業(yè)原來的銷售渠道，以及現(xiàn)有的熟練工人和技術(shù)人員。收購后中國家電企業(yè)就可以通過實行三大策略——增長策略、協(xié)同效應(yīng)策略和品牌及新業(yè)務(wù)拓展策略，來發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有的核心競爭優(yōu)勢。其中包括：強大的全球研發(fā)實力，能體現(xiàn)最先進技術(shù)的應(yīng)用；毗鄰主要國際市場的生產(chǎn)基地，使公司對全球客戶不斷變化的需求做出快速反應(yīng)；在原有市場上，原有品牌已經(jīng)具有一定客戶基礎(chǔ)。

    中國家電企業(yè)在美國市場實施“借雞生蛋”策略可以采取的措施有：通過美國的華商、美國商會、中國駐美大使館的商務(wù)機構(gòu)，了解美國瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的有關(guān)信息；在美國設(shè)立辦事處以及委托已經(jīng)在美國開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的中資企業(yè)了解有關(guān)信息；利用互聯(lián)網(wǎng)進入美國商會和其他工商企業(yè)組織的網(wǎng)站了解有關(guān)信息。一旦了解到有關(guān)信息，企業(yè)立即與對方聯(lián)系洽談事宜，不放過任何機會。

    貼牌生產(chǎn)（OEM）策略

    OEM俗稱貼牌生產(chǎn)，是廠家之間委托生產(chǎn)加工的一種合作方式。它的優(yōu)點在于：在進入未知的美國市場的初期，以O(shè)EM形式出口能減少銷售費用，降低流通風險，實現(xiàn)銷量增長。從目前的情況來看，在國際產(chǎn)業(yè)分工鏈條中，中國已經(jīng)成為全球最重要的制造基地。以O(shè)EM形式做跨國公司的生產(chǎn)車間，已是中國家電企業(yè)跨國經(jīng)營的一種策略。中國家電企業(yè)開拓美國市場實施OEM策略，應(yīng)采取四種措施。

    1.選擇一個好的合作伙伴。不是所有企業(yè)都適合OEM，選錯合作伙伴會埋下隱患。如果一個企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，就不能達到美國生產(chǎn)技術(shù)標準,沒有一定管理基礎(chǔ)，就難以作為一個較好的被委托企業(yè)。營銷管理能力弱，渠道不健全，眼界狹窄的企業(yè)，也難以成為一個很好的委托企業(yè)。

    2.確定正確的合作原則，要具有共同的質(zhì)量文化觀。被委托企業(yè)要努力達到委托企業(yè)的質(zhì)量要求、生產(chǎn)標準，委托企業(yè)要積極幫助被委托企業(yè)的產(chǎn)品達到貼牌產(chǎn)品同樣的質(zhì)量，同時加強對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格管理。要建立起雙方經(jīng)常溝通的渠道與機制。合作是長期磨合的過程，矛盾會經(jīng)常出現(xiàn)，確定一個固定的溝通規(guī)劃就顯得很重要，交流不僅限于企業(yè)高層之間，也包括技術(shù)人員、管理人員層面的交流。

    3.擬定嚴格、規(guī)范的合作協(xié)議。以前，中國有不少家電企業(yè)擬定的合作協(xié)議不夠規(guī)范、嚴格，導(dǎo)致很多合作失敗。在法制環(huán)境越來越完善的今天，合作能否長期進行下去、合法利益能否保證，協(xié)議就成了最重要的手段。

    4.確立誠信原則。很多企業(yè)認為誠信會使自己吃虧,其實在簽訂嚴格協(xié)議的前提下，真誠是合作的必要條件。誠信不一定成功，但不誠信是肯定不會成功的。合作伙伴是風雨同舟的利益共同體，只有確立誠信的原則才能保持長期合作。

• ·2011-2015年中國咖啡機市場調(diào)查及發(fā)展趨勢預(yù)測分析報告
• ·2011-2015年中國咖啡壺行業(yè)市場競爭力及發(fā)展趨勢預(yù)測分析報告
• ·2010年中國雙桶洗衣機產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國手推式洗地機產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國濕度調(diào)節(jié)器產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國熱得快產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國燃氣灶具產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國燃氣熱水器產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國取暖電器產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國排氣、換氣扇產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告

• · 專利壁壘對我國彩電出口的影響及應(yīng)對建議
• · 中央空調(diào)企業(yè)品牌策略
• · 空調(diào)企業(yè)應(yīng)對出口大幅下滑策略
• · 中國智能電視發(fā)展建議
• · 空調(diào)廠商加速消化庫存策略
• · 小家電弱勢品牌突圍策略

• · 等離子電視市場份額占平板電視總量比率簡述
• · 2010年1-3季度我國彩電產(chǎn)銷情況解析
• · 2010年第四季度我國平板電視銷量概述
• · 等離子電視市場份額解讀
• · 高端白電市場競爭態(tài)勢簡述
• · 連網(wǎng)電視發(fā)展現(xiàn)狀簡述

• ·2010年1-8月遼寧制冷電器具制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-8月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-8月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-8月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-8月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-8月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟指標