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財富管理中心對未來形勢發(fā)展分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-11-25
- 【搜索關鍵詞】：金融 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網訊：
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2009-2012年信托投資行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 本報告旨在為有意投資信托投資行業(yè)的投資者服務，報告對信托投資行業(yè)2009年前三季度的運行情況2011-2015年中國證券市場營運走勢與投資方向評估 【出版日期】 2010年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【2011-2015年中國金融服務外包市場態(tài)勢與發(fā)展前景 【出版日期】 2010年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【2011-2015年中國貨物運輸保險業(yè)深度評估與投資可 【出版日期】 2010年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【根據證券業(yè)協會10月初公布的《關于進一步加強證券公司客戶服務和證券交易傭金管理工作的通知》（以下稱《通知》），明年起，券商將按照"同類客戶同等收費、同等服務"的原則，針對不同分類客戶制定相應傭金標準。
在部分小券商還在用低傭金鞏固客戶的時候，國內不少大中型券商則通過財富管理中心的方式來為明年的分級傭金制鋪路。
分級服務推廣受挫
"年末有不少散戶來跟我們談降低傭金率，似乎是受到分級服務收費的影響。"昨日，光大證券(601788)上海浦東某營業(yè)部一位客戶經理在接受記者采訪時表示。
據了解，目前國內多家證券公司已經制定了分級服務收費制，絕大多數券商都根據資金量來劃分等級，但在推廣這類收費標準時卻遇到了困難。
"由于前期激烈的傭金戰(zhàn)，資金量越大的客戶傭金費率越低。而按照公司最近推出的分級服務標準，我們針對大資金量的客戶推出了一些特色服務，傭金費率相對以前有所提高，然而，客戶對這樣的變化有些抵觸。"南方某大型券商上海營業(yè)部負責人告訴記者。
今年上半年，券商傭金戰(zhàn)非常慘烈，對以經紀業(yè)務收入為支撐的券商來看，傭金率的大幅下滑對券商今年前三季度的業(yè)績形成了較大影響。因此，在10月初出臺《通知》規(guī)范傭金之后，券商股出現了大規(guī)模的連續(xù)上漲。根據WIND資訊，10月8日至26日，券商板塊的漲幅達到45%。
財富管理助提傭金
"單純的分級收費提供的服務主要是向客戶提供研究支持，而以"財富管理中心"為名的分級服務則為客戶提供了更多的投資選擇，基于這種服務的分級收費客戶接受度會更高。"上海某大型券商資產管理業(yè)務負責人對財富管理中心的未來充滿信心。
今年以來，券商成立財富管理中心雖未能以"遍地開花"來形容，但數量確實大幅提高。
記者獲悉，12月3日，廣發(fā)證券(000776)財富管理中心將正式揭牌。在此之前，中原證券、國金證券(600109)、招商證券(600999)、華安證券、平安證券等多家券商紛紛設立了財富管理中心。
長江證券(000783)證券行業(yè)研究員劉俊表示，在券商同質化競爭的格局下，必須做類似的精細化管理。
劉俊分析指出，券商在推動財富管理體系時，除了能夠提升客戶的忠誠度和服務的滿意度，還可以通過對客戶的有效服務，逐步實現服務定價，依照提供服務的層級和質量，設定不同的傭金水平，打破單一的價格競爭局面，同時，可在探索過程中充實投資咨詢團隊，培育理財顧問師。
盡管財富管理中心對券商業(yè)務有非常大的推動，但短期來看，財富管理中心的推廣也存在難度。"短時間內提高傭金率并不現實，券商首先要做的是完善服務體系，研究差異化的競爭策略。"上述上海券商資管業(yè)務負責人稱。
資產管理為財富鋪路
實際上，券商對財富管理的熱情，在今年集合理財業(yè)務發(fā)展中已出現苗頭。
WIND資訊統(tǒng)計，截至11月，2010年券商共發(fā)行了84只券商集合理財產品。合計目前有超過40家券商發(fā)行了138只理財產品，資產凈值達到1164億元。其中，中金公司、華泰證券(601688)分別發(fā)行10只券商理財產品，份額超過100億份的有國泰君安、光大證券兩家券商。
除了產品數量的突破，今年監(jiān)管層還放行了券商資產管理子公司的審批。東方證券和國泰君安資產管理子公司相繼成立。
"券商資產管理子公司的破題，是券商設立財富管理中心的重要一環(huán)。"東北證券(000686)資產管理業(yè)務相關負責人對記者表示，資產管理業(yè)務獨立之后，能夠建立更加行之有效的薪酬管理體制，培養(yǎng)屬于券商的獨特理財人才，這也為財富管理中心打下了人才基礎。雖然目前資產管理主要的投資領域還集中在股票，但隨著財富管理體系的完善，券商能夠利用其自身優(yōu)勢形成跨銀行、保險、券商的財富管理平臺。
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