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春節(jié)期間醫(yī)療器械營銷策略
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2011-2-12
- 【搜索關(guān)鍵詞】：醫(yī)療器械行業(yè)研究報告 投資策略 醫(yī)療器械行業(yè)市場分析 發(fā)展前景 競爭調(diào)研 趨勢預(yù)測
- 中研網(wǎng)訊：
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春節(jié)是個傳統(tǒng)佳節(jié)，也是醫(yī)療器械熱銷的時候，如果藥店這時候抓住時機，加大行銷力度，將可以大大提升醫(yī)療器械的銷量。為此，筆者特提幾點建議：
2011-2015年中國創(chuàng)傷藥行業(yè)市場全景調(diào)研及投資分 本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、2011-2015年中國診斷試劑行業(yè)全面調(diào)研分析及投資 目前，全國診斷試劑市場規(guī)模約為30億～40億元人民幣，約為全球市場的1／14。總的來說，目前2011-2015年中國魚肝油市場供需分析及發(fā)展趨勢預(yù) 【出版日期】 2011年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2011-2015年中國醫(yī)藥廣告市場行情監(jiān)測與投資盈利 【出版日期】 2011年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印營造醫(yī)療器械銷售氛圍。如果醫(yī)療器械和藥品一樣陳列在柜臺里，將難以帶動銷量，因此，春節(jié)期間銷售醫(yī)療器械，就需要將店面銷售氛圍營造好，讓醫(yī)療器械動起來。比如保健按摩椅通上電；洗腳盆裝上潔凈水并通電，讓水熱起來。這樣，顧客看見了，有的就會有直觀的印象，或者坐在按摩椅上體驗下，或者會詢問洗腳盆的功能和使用方法等，帶來了潛在的消費機會。要具備良好的專業(yè)知識和熱情的服務(wù)態(tài)度。老年人消費有個習(xí)慣，就是喜歡問個究竟，因此作為器械專柜的店員，要具備醫(yī)學(xué)知識和器械知識，專業(yè)地解答顧客的疑問，同時要不厭其煩，始終保持熱情、微笑服務(wù)，給老人顧客以親和力。要給顧客體驗和免費試用。醫(yī)療器械價格相對較高，顧客接受起來有個過程，因此一定要給顧客體驗和免費試用，讓其感受到醫(yī)療器械帶來的好處，比如電子血壓計、血糖儀可以隨時監(jiān)測到自己的血壓和血糖，有利于合理用藥；制氧機可以帶來新鮮的氧氣，讓自己呼吸自如、頭腦清晰；助聽器則可以增強與人溝通、交流便捷自如，顧客試用后，有了切身的體會，成交就只是時間的問題。安心的售后服務(wù)。老人購買醫(yī)療器械，擔(dān)心的是售后服務(wù)的質(zhì)量，因此，店員在銷售過程中也要將本店以及供應(yīng)商的售后服務(wù)承諾告知顧客，讓顧客吃定心丸，加大成交幾率。另外，對于大件物品如制氧機、按摩椅、理療床等，藥店應(yīng)該做好送貨上門服務(wù)，讓顧客感覺貼心。買贈活動助推成交。春節(jié)期間，各大商場、超市都有促銷活動，顧客在藥店買東西，自然也希望藥店有類似的活動，畢竟經(jīng)濟實惠是所有人特別是老年人所認同的。因此買血糖儀送血糖試紙、買血壓計送體溫計、買制氧機送豆?jié){機等買贈促銷活動，也會打動老人顧客的心，助推其購買。所以，藥店可以和生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商聯(lián)系，爭取他們的支持，獲得相應(yīng)贈品，聯(lián)動來做好銷售活動。 - ■ 與【春節(jié)期間醫(yī)療器械營銷策略】相關(guān)研究報告
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- ·2011-2015年中國創(chuàng)傷藥行業(yè)市場全景調(diào)研及投資分析深度研究報告
- ·2011-2015年中國診斷試劑行業(yè)全面調(diào)研分析及投資前景預(yù)測報告
- ·2011-2015年中國魚肝油市場供需分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報告
- ·2011-2015年中國醫(yī)藥廣告市場行情監(jiān)測與投資盈利預(yù)測報告
- ·2011-2015年中國醫(yī)療旅游行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告
- ·2011-2015年全球制氧機行業(yè)運營態(tài)勢分析及發(fā)展前景預(yù)測報告
- ·2011-2015年全球助聽器行業(yè)運營態(tài)勢分析及發(fā)展前景預(yù)測報告
- ·2011-2015年全球醫(yī)療器械行業(yè)運營態(tài)勢分析及發(fā)展前景預(yù)測報告
- ·2011-2015年全球呼吸機行業(yè)運營態(tài)勢分析及發(fā)展前景預(yù)測報告
- ·2011-2015年全球心臟起搏器行業(yè)運營態(tài)勢分析及發(fā)展前景預(yù)測報告
- ■ 市場分析
- ■ 行業(yè)新聞
- ■ 經(jīng)濟指標
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