五金工具-五金企業(yè)如何跳出惡性競爭怪圈簡要分析_研究報(bào)告

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五金企業(yè)如何跳出惡性競爭怪圈簡要分析
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2011-7-2

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業(yè)內(nèi)人士表示，惡性競爭，致使企業(yè)的銷售利潤空間不斷被壓縮，五金企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代。從2011年開始，原材料的不斷漲價(jià)，工人工資的增加，喪失了成本優(yōu)勢(shì)的中小型企業(yè)開始叫苦不迭。

據(jù)某品牌衛(wèi)浴銷售周經(jīng)理介紹，生產(chǎn)一個(gè)水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本，占整個(gè)生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷毛利潤率30%計(jì)算，則一款水龍頭的成本價(jià)大概就是200元。但是廠家出廠的水龍頭產(chǎn)品價(jià)格要比他們的價(jià)格低20%左右，成本價(jià)大概是135元。價(jià)格壓低，產(chǎn)品自然存在偷工減料現(xiàn)象。

而以緊固件為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的海鹽，如今已擁有標(biāo)準(zhǔn)緊固件及相關(guān)企業(yè)1500多家，由于企業(yè)相互競爭激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過低，曾多次被歐盟提起傾銷調(diào)查。海鹽緊固件同業(yè)商會(huì)副會(huì)長徐德仁說：“如果一個(gè)公司自行壓價(jià)，雖然能得到大量訂單，但會(huì)使其他公司蒙受損失，甚至影響整個(gè)海鹽緊固件產(chǎn)業(yè)利益。”

行業(yè)的惡性競爭，很有可能帶壞整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣，最終受傷的不僅僅是企業(yè)本身，還有廣大的消費(fèi)者，那么，企業(yè)該如何謀求出路突圍制勝呢？

五金行業(yè)亟待規(guī)范和洗牌，如無標(biāo)準(zhǔn)，五金行業(yè)的發(fā)展將會(huì)異常艱難。故此加大創(chuàng)新力度和發(fā)展品牌最為關(guān)鍵。關(guān)鍵詞：品牌

在目前的五金市場，沒有打造自己的“品牌”，企業(yè)的商品力就很弱，基本沒有競爭實(shí)力，更不會(huì)有企業(yè)所夢(mèng)寐以求的附加值--高額利潤。中國五金行業(yè)因進(jìn)入門檻低，家庭作坊式企業(yè)遍地開花。它們的設(shè)備、技術(shù)、人才都比較低端，缺乏品牌力。

有業(yè)內(nèi)企業(yè)主認(rèn)為：我們是小企業(yè)，沒什么可以創(chuàng)新的，無法做得很高端、很環(huán)保，要樹立品牌更難。小編對(duì)此觀點(diǎn)并不認(rèn)同。試想為什么蘋果每一款新品上市，都會(huì)有引來果粉爭相蜂擁搶購？甚至不惜翹班加入漫長的排隊(duì)行列？無他，品牌+技術(shù)的誘惑力。

所以，五金企業(yè)不應(yīng)該被困難打倒。要迎難而上，要向蘋果看齊。隨著近年來五金產(chǎn)業(yè)惡性競爭的加劇，企業(yè)的品牌意識(shí)開始覺醒，逐漸認(rèn)識(shí)到了品牌對(duì)于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。

越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃，起步較晚的五金企業(yè)尤其重視，他們通過網(wǎng)絡(luò)營銷、活動(dòng)宣傳、明星代言提高品牌知名度和美譽(yù)度。當(dāng)然，這一系列的措施，也讓他們贏得了消費(fèi)者的關(guān)注，在五金業(yè)嶄露頭角。

不過，要從一個(gè)世界制造大國變成品牌大國有一段艱難漫長的道路要走，只有找準(zhǔn)制約中國五金行業(yè)品牌發(fā)展的瓶頸和突破口，才能提高競爭力。我國五金企業(yè)現(xiàn)在要做的就是，適應(yīng)高端產(chǎn)業(yè)需求，拿出過硬的產(chǎn)品來，贏得市場占有率。也就是說，我國五金企業(yè)要在終端市場上勝出必須樹立自己的品牌。關(guān)鍵詞：創(chuàng)新

伴隨經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，中國五金制造業(yè)用以在國際市場中取勝的法寶--勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)遇到越來越多來自第三世界國家競爭者，而日益飆升的能源價(jià)格以及勞動(dòng)力的成本上漲、人民幣升值、電力緊缺等壓力，傳統(tǒng)的五金制品加工型企業(yè)正在經(jīng)歷產(chǎn)品升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的“陣痛”。

面對(duì)嚴(yán)峻的情勢(shì)，五金企業(yè)要想長期發(fā)展必須選擇自救，必定要注重自身發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。而快速發(fā)展的最有效手段就是提高五金產(chǎn)品的市場競爭力，加快企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)升級(jí)。

小編建議，五金企業(yè)要廣納人才，加強(qiáng)對(duì)五金行業(yè)所需產(chǎn)品的研究和開發(fā)力度，合理地自籌資金，把有限的資金用于新產(chǎn)品開發(fā)，對(duì)關(guān)系到核心能力培育的技術(shù)、技能、關(guān)鍵設(shè)備等要加大投資力度。

另外，五金企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)生產(chǎn)的工藝創(chuàng)新，提高生產(chǎn)工藝水平，打開制約企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力和企業(yè)技術(shù)水平的“瓶頸”，及時(shí)將新的技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)的現(xiàn)有設(shè)備，延長其技術(shù)壽命，提高其效能，在生產(chǎn)源頭確保產(chǎn)品質(zhì)量。

在激烈的競爭環(huán)境下，五金企業(yè)既要爭當(dāng)?shù)谝唬簿褪且艿每�。以上淺談的技術(shù)手段、品牌影響力無疑是最核心也是最有效的方法。

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五金企業(yè)如何跳出惡性競爭怪圈簡要分析