五金-五金產(chǎn)業(yè)交響曲如何演奏的更美探究_研究報告

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中研網(wǎng)訊：

2011-2015年變壓線圈行業(yè)競爭力分析及投資發(fā)展預(yù)

本報告依據(jù)中國變壓線圈市場深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中國變壓

2011-2015年變頻骨架行業(yè)競爭力分析及投資發(fā)展預(yù)

本報告依據(jù)中國變頻骨架市場深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中國變頻

2011-2015年安規(guī)陶瓷電容器行業(yè)競爭力分析及投資

本報告依據(jù)中國安規(guī)陶瓷電容器市場深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中

2011-2015年表面處理電源行業(yè)競爭力分析及投資發(fā)

本報告依據(jù)中國表面處理電源市場深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中國

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交響曲是交響樂中重要的一種體裁，但交響曲充滿活力和戲劇性，其中用互有聯(lián)系的主題來體現(xiàn)，有矛盾和沖突，有較量有發(fā)展，它激昂、華麗、深沉，讓人震撼....。而如今，五金行業(yè)“交響曲”正在不斷奏響，在中國經(jīng)濟快車駛?cè)敫咚佘壍赖尿?qū)動下，五金行業(yè)隨著迎來了急速發(fā)展，但是因為行業(yè)門檻低、投資要求不高，家庭作坊式企業(yè)遍地開花，各地五金生產(chǎn)線崛地而起，市場的過度膨脹引發(fā)了品牌間的無序競爭，為了搶占市場份額，企業(yè)間互相壓價，拼命廝殺，戰(zhàn)爭四起，隨之行業(yè)內(nèi)各種“交響曲”也漸漸拉響！

交響曲之一：五金行業(yè)怪圈連連

現(xiàn)在很多行業(yè)都出現(xiàn)怪圈，五金行業(yè)也不例外，令人深思。

零部件企破解“零訂單”怪圈

伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的零部件企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，但由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的不清晰，很多零部件企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投錢無效果的后果，到后來只有埋怨網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些零部件企業(yè)的失誤在哪里？

零部件企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進行的不夠系統(tǒng)，由于零部件企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏，導致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進行的不夠系統(tǒng)，沒有層次、沒有階段性營銷的概念和整體網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)劃。比如：說到做網(wǎng)站，我國目前有相當一部零部件企業(yè)都做了自己零部件企業(yè)展示網(wǎng)站，來介紹自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品等相關(guān)信息。那么網(wǎng)站有沒有起到效果呢？網(wǎng)站有沒有及時更新和維護呢？網(wǎng)站有沒有起對外宣傳的良好窗口的作用呢？我想很零部件企業(yè)都沒有做到。

很多零部件企業(yè)對自己的網(wǎng)站沒有任何的定位和策劃，只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好，從這點也不難看出網(wǎng)站是零部件企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中重視的環(huán)節(jié)，在我國接觸到網(wǎng)絡(luò)營銷的零部件企業(yè)家心中越來越清醒的認識到網(wǎng)站流量在網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，也可以說網(wǎng)站流量是目前中小零部件企業(yè)評測網(wǎng)營銷效果的主要方面。

然而，零部件企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的和最高境界是：網(wǎng)絡(luò)“贏”銷。零部件企業(yè)網(wǎng)站是零部件企業(yè)對外的窗口，當客戶到企業(yè)的網(wǎng)站時，你的網(wǎng)站就是一個業(yè)務(wù)員，作為業(yè)務(wù)員就是要向客戶推銷自己的零部件企業(yè)和產(chǎn)品或是服務(wù)。作為業(yè)務(wù)員就必須要與客戶溝通，通過訴求和表現(xiàn)的信息對目標消費群體施加影響，迎合客戶的購買動機。既然網(wǎng)絡(luò)是一種溝通，就存在“對誰說”、“說什么”、“怎么說”、“在什么環(huán)境下說”的問題。要想達到有效溝通，就必須考慮用目標消費群體接受的方式、接受的語言、熟悉或向往的場景，與目標客戶形成一種對視、對話關(guān)系。

成功零部件企業(yè)成功的經(jīng)驗是在想方設(shè)法取悅消費者，對消費者體貼入微，并不斷改進，以代表消費者不斷變化的生活方式、審美情趣、價值觀念。而企業(yè)在分析目標消費群體的生活方式、生活態(tài)度、價值取向后，用目標感興趣的語言、語氣做出這個網(wǎng)站，并用消費者最熟悉或最向往的場景作為背景來設(shè)計網(wǎng)站，就是要體現(xiàn)強烈的品牌個性。一旦品牌的個性聯(lián)想與目標消費群體的個人追求合拍，品牌個性訴求就成為客戶“為什么買”的理由。

要實現(xiàn)這些功能需要，零部件企業(yè)企業(yè)可以做以下幾點：一、理清網(wǎng)站策劃和網(wǎng)頁制作。零部件企業(yè)網(wǎng)站策劃根據(jù)行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品特性、公司色彩、LOGO及目標客戶群和競爭對手等因素考慮在內(nèi)，通過專業(yè)策劃人員和公司人員的溝通與交流策劃出能夠吸引訪問者的網(wǎng)站的策劃活動。而網(wǎng)站制作則是通過以上得到網(wǎng)站制作方案以后，對方面的實施工作。二、合理的內(nèi)容組織。零部件企業(yè)網(wǎng)站要完成：“對誰說”、“說什么”、“怎么說”，所以必須要清淅有效的進行內(nèi)容組織，就必須做到每個面頁清析性表達想要表達的內(nèi)容；通過對競爭對手和行業(yè)、零部件企業(yè)的分析總結(jié)策劃出具有創(chuàng)造性的內(nèi)容；要重點突出三個產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)點、與眾不同的特點。三、積極讓訪問者參與企業(yè)活動，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的最大區(qū)別就是網(wǎng)絡(luò)具體強大的參與互動性。在網(wǎng)站上客戶是看不到你的實物，那么讓他多多參與是可以消除抗拒心理，提高誠信。四、首頁一定放公司的介紹、重點產(chǎn)品、能展公司實力和提高誠信的、公司動態(tài)等。這個問題一直都是很多零部件企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷常溝通的一個問題。零部件企業(yè)網(wǎng)站簡單來說就是放最重要的東西。

模具業(yè)自產(chǎn)自配怪圈

模具是制造業(yè)重要的工藝基礎(chǔ)，用模具生產(chǎn)的零部件，所達到的高精度、高復(fù)雜度、高一致性、高生產(chǎn)率和低耗能、低耗材使模具工業(yè)在制造業(yè)中的地位越來越重要。模具水平的高低，也直接反映了制造業(yè)水平的高低。近年來我國模具工業(yè)發(fā)展很快，我國模具制造業(yè)的產(chǎn)值年均增長15%左右。就我國模具行業(yè)的現(xiàn)狀看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，大多數(shù)產(chǎn)品都是低值產(chǎn)品，而技術(shù)含量高的模具仍需進口，主要缺口是在精密、大型、復(fù)雜、長壽命模具方面。

模具生產(chǎn)和制造，一直只是作為輔助工種，在企業(yè)中存在，生產(chǎn)方式又是以有經(jīng)驗和技術(shù)的鉗工師傅為主導，他們借助一些機床進行簡單的模具生產(chǎn)和制造，模具生產(chǎn)廠點中多數(shù)是自產(chǎn)自配的模具車間或分廠，自產(chǎn)自配的比例高達60%，而在國外70%以上是商品模具；模具企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)和進出口結(jié)構(gòu)不盡合理，模具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進一步優(yōu)化調(diào)整；在汽車工業(yè)比較發(fā)達的國家，模具用于汽車生產(chǎn)的占50%~60%，而我國不足30%，在模具使用合理性方面還有待提高。

中國快速增長為全球第三模具業(yè)制造國，但是，在整體產(chǎn)業(yè)鏈上的一些弱點，可能導致中國模具被鎖定在產(chǎn)業(yè)低端。經(jīng)過20年的追趕，中國模具行業(yè)正處在一個臨界點上，模具企業(yè)的客戶間關(guān)系模式將發(fā)揮決定性影響力。日本模具企業(yè)正在不斷通過與模具用戶合資的方式，來蠶食中國模具企業(yè)的市場份額。2005年底，一部名為《中日對決——制造工藝人的攻防戰(zhàn)》的紀錄片在日本引起了強烈的反響，該片講述了日本模具行業(yè)在“中國制造”興起的過程中所受到的沖擊。

我國模具工業(yè)近年來發(fā)展很快，從1996~2002年間，我國模具制造業(yè)的產(chǎn)值年均增長14%左右，2003年增長25%左右，達到450億元人民幣，約合50億美元，位居世界第三。但是就我國模具行業(yè)的現(xiàn)狀看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，大多數(shù)產(chǎn)品都是低值產(chǎn)品，而技術(shù)含量高的模具仍需進口，2002年我國進口模具12.72億美元，這說明我國模具工業(yè)雖然發(fā)展迅速，但與需求相比，仍然供不應(yīng)求，主要缺口是在精密、大型、復(fù)雜、長壽命模具方面。中國模具工業(yè)協(xié)會的有關(guān)專家對我國模具生產(chǎn)和使用實況做了這樣的描述：從數(shù)量上講，我國模具產(chǎn)值已經(jīng)位居世界第三，是發(fā)展很快，但許多問題值得關(guān)注。

據(jù)了解，模具是零件成形過程的重要工藝裝備，是汽車、摩托車、電機電器、IT產(chǎn)品、辦公自動化設(shè)備、輕工制品、醫(yī)療器械等制造業(yè)的重要基礎(chǔ)裝備。由于用模具成形的產(chǎn)品精度高、一致性好、外形美觀，因此越來越多地用于飛機、船舶和高速列車等設(shè)備的結(jié)構(gòu)和內(nèi)飾件制造中。加之生產(chǎn)過程可實現(xiàn)高效、大批量并節(jié)材、節(jié)能，所以模具也常被人們譽為“現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)之母”。模具技術(shù)水平已經(jīng)成為衡量一個國家制造業(yè)水平的重要標志，也是保持這些國家的產(chǎn)品在國際市場上優(yōu)勢的核心競爭力。

五金企業(yè)如何跳出惡性競爭之“怪圈”

如何何跳出惡性競爭之“怪圈”：五金行業(yè)的惡性競爭，很有可能帶壞整個行業(yè)的風氣，最終受傷的不僅僅是企業(yè)本身，還有廣大的消費者，那么，企業(yè)該如何謀求出路突圍制勝呢？小編認為，五金行業(yè)亟待規(guī)范和洗牌，如無標準，五金行業(yè)的發(fā)展將會異常艱難。故此加大創(chuàng)新力度和發(fā)展品牌最為關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：品牌

在目前的五金市場，沒有打造自己的“品牌”，企業(yè)的商品力就很弱，基本沒有競爭實力，更不會有企業(yè)所夢寐以求的附加值--高額利潤。中國五金行業(yè)因進入門檻低，家庭作坊式企業(yè)遍地開花。它們的設(shè)備、技術(shù)、人才都比較低端，缺乏品牌力。

有業(yè)內(nèi)企業(yè)主認為：我們是小企業(yè)，沒什么可以創(chuàng)新的，無法做得很高端、很環(huán)保，要樹立品牌更難。小編對此觀點并不認同。試想為什么蘋果每一款新品上市，都會有引來果粉爭相蜂擁搶購？甚至不惜翹班加入漫長的排隊行列？無他，品牌+技術(shù)的誘惑力。

所以，五金企業(yè)不應(yīng)該被困難打倒。要迎難而上，要向蘋果看齊。隨著近年來五金產(chǎn)業(yè)惡性競爭的加劇，企業(yè)的品牌意識開始覺醒，逐漸認識到了品牌對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。

越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃，起步較晚的五金企業(yè)尤其重視，他們通過網(wǎng)絡(luò)營銷、活動宣傳、明星代言提高品牌知名度和美譽度。當然，這一系列的措施，也讓他們贏得了消費者的關(guān)注，在五金業(yè)嶄露頭角。

不過，要從一個世界制造大國變成品牌大國有一段艱難漫長的道路要走，只有找準制約中國五金行業(yè)品牌發(fā)展的瓶頸和突破口，才能提高競爭力。我國五金企業(yè)現(xiàn)在要做的就是，適應(yīng)高端產(chǎn)業(yè)需求，拿出過硬的產(chǎn)品來，贏得市場占有率。也就是說，我國五金企業(yè)要在終端市場上勝出必須樹立自己的品牌。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新

伴隨經(jīng)濟全球化進程的加快，中國五金制造業(yè)用以在國際市場中取勝的法寶--勞動力優(yōu)勢、價格優(yōu)勢將會遇到越來越多來自第三世界國家競爭者，而日益飆升的能源價格以及勞動力的成本上漲、人民幣升值、電力緊缺等壓力，傳統(tǒng)的五金制品加工型企業(yè)正在經(jīng)歷產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的“陣痛”。

面對嚴峻的情勢，五金企業(yè)要想長期發(fā)展必須選擇自救，必定要注重自身發(fā)展，推進企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和轉(zhuǎn)型。而快速發(fā)展的最有效手段就是提高五金產(chǎn)品的市場競爭力，加快企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)升級。

小編建議，五金企業(yè)要廣納人才，加強對五金行業(yè)所需產(chǎn)品的研究和開發(fā)力度，合理地自籌資金，把有限的資金用于新產(chǎn)品開發(fā)，對關(guān)系到核心能力培育的技術(shù)、技能、關(guān)鍵設(shè)備等要加大投資力度。

另外，五金企業(yè)應(yīng)加強生產(chǎn)的工藝創(chuàng)新，提高生產(chǎn)工藝水平，打開制約企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力和企業(yè)技術(shù)水平的“瓶頸”，及時將新的技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)的現(xiàn)有設(shè)備，延長其技術(shù)壽命，提高其效能，在生產(chǎn)源頭確保產(chǎn)品質(zhì)量。

在激烈的競爭環(huán)境下，五金企業(yè)既要爭當?shù)谝�，也就是要跑得快。以上淺談的技術(shù)手段、品牌影響力無疑是最核心也是最有效的方法。

五金交響曲之二：五金行業(yè)變革“起火”

變革對于一個行業(yè)來說至關(guān)重要，變革能夠促進行業(yè)大發(fā)展，五金行業(yè)變革不斷。

五金產(chǎn)業(yè)“變革”

格局提升

原材料價格不斷上漲逼迫五金產(chǎn)品價格一路攀升，這是否使整個五金行業(yè)受到重創(chuàng)？事實并非如此，即使五金企業(yè)感到受挫，那也是進步的代價，因為這將導致優(yōu)勝劣汰、新產(chǎn)品層出不窮的積極向上局勢。義烏市場一些業(yè)內(nèi)人士認為，原材料價格在一定范圍內(nèi)合理浮動，對行業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)的重新整合與洗牌、產(chǎn)品價格調(diào)整、幫助企業(yè)走出多年來產(chǎn)業(yè)低門檻準入和產(chǎn)品低價位競爭及浪費資源的怪圈都大有益處。

優(yōu)勝劣汰

以往的低價競爭，使企業(yè)的功夫往往用在低端產(chǎn)品上，產(chǎn)品類同化嚴重，優(yōu)不勝，劣不汰，阻礙行業(yè)整體提升。由于五金行業(yè)長期低成本競爭，大多企業(yè)都依靠降低產(chǎn)品價格爭奪市場，把利潤降到最低限度，出現(xiàn)產(chǎn)品價格低、附價值低、利潤低等嚴重后果，企業(yè)因此缺乏持續(xù)發(fā)展的支撐，無法進步，行業(yè)也無法提升。兩三年前，金屬原材料開始漲價，到2006年上半年，價格漲得更快，有的價格在1個月內(nèi)就上升數(shù)倍，讓企業(yè)十分吃驚，長期靠低成本和低價格競爭來獲利的五金企業(yè)則更是難以招架。

拓展市場

在原材料價格上漲的壓力下，企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，不得不想方設(shè)法改變策略，適應(yīng)市場形勢，五金行業(yè)因此獲得提升的契機。據(jù)了解，產(chǎn)品成本大幅度提高后，中國五金企業(yè)越來越重視創(chuàng)新，增加產(chǎn)品科技含量，按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則，相應(yīng)提高銷售價格，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次迅速提高，行業(yè)競爭力大大超過以往�？磥恚谛碌氖袌鲂蝿菹�，五金行業(yè)的企業(yè)更多通過改善管理、開發(fā)新產(chǎn)品等手段提高產(chǎn)品附加值和利潤，開拓國內(nèi)外市場，真正形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、優(yōu)勝劣汰的良好局面，效果令人驚喜。

經(jīng)營模式變革

傳統(tǒng)的廠家直銷模式

廠家直銷中心是生產(chǎn)發(fā)展、市場商品豐富的產(chǎn)物。隨著買方市場的出現(xiàn)，生產(chǎn)企業(yè)通過商家經(jīng)銷、代銷和自己附屬的供銷系統(tǒng)出售商品已不能滿足生產(chǎn)的需要，特別是大量積壓的庫存商品，需要自己尋找出路。在這樣的情況下，一些房地產(chǎn)開發(fā)商就在城市與城市之間交通方便的地方建筑簡易的、有一定規(guī)模的聯(lián)體式獨立商店，以租賃形式供生產(chǎn)商直接銷售商品。這種由廠家直接經(jīng)營而形成的商業(yè)群體，就叫Factoryoutlctcenter，譯為廠家直銷中心或廠家門市部中心。

但是在我國，特別是陶瓷行業(yè)，起初廠家為了打開市場，都會到當?shù)氐氖袌鲩_設(shè)一個門市，直接銷售自家生產(chǎn)的產(chǎn)品，生意做到一定的程度，就會慢慢地發(fā)展到其他地方，直接在那里建立分銷店，但是這種經(jīng)營模式只會讓廠家的壓力與成本越來越大。自家店開得越多，各種成本與經(jīng)費就會越多，一旦出現(xiàn)經(jīng)營不善，廠家無法支撐下去的話就只能直接關(guān)門。但是也有一定的好處，就是廠家直接控制著利潤空間。記者從一些衛(wèi)浴企業(yè)了解到，很多陶瓷企業(yè)最先開始都是走這一條經(jīng)營模式，可以說是原始資金的積累，企業(yè)發(fā)展到一定程度，必然會出現(xiàn)新的營銷售模式。批發(fā)經(jīng)營模式

批發(fā)經(jīng)營模式一般都是代理商初期為了把生意做起來，把產(chǎn)品批量賣出去，得到資金的回籠。但是這種經(jīng)營模式的利潤空間很小，成本低，不需要太多的售后服務(wù)。但是這種模式只是局限于產(chǎn)品的走量化，不需要很多成本的投入，品牌的附加值不高。當然，這也是最容易賺錢的方法。但是這種走量化的經(jīng)營模式發(fā)展到一定的程度，必然會出現(xiàn)新的經(jīng)營模式。因此，出現(xiàn)了總代理與區(qū)城性的經(jīng)營模式。

所謂的總代理與區(qū)城性的經(jīng)營模式，可以理解為經(jīng)銷商是按區(qū)域來劃分的，比如說省總代理，或是某幾個地區(qū)加起的總代理。

然后再把經(jīng)營渠道擴大到下面的地級城縣。但是廠家出于利潤的考慮，往往都會在企業(yè)發(fā)展到一定程度取消這種總代理的經(jīng)營模式，而演變?yōu)槟壳拜^為普遍的品牌專賣代理經(jīng)營模式。而這種模式對于廠家或是商家來說，都是一種常態(tài)游存的模式，雖然說專賣的經(jīng)營模式投入比起總代理等模式的投入要大很多，但是容易管理，廠家一般都選擇這個合作模式，對商家來說，利潤是首要的問題，打開門就是要做生意的。只要能讓經(jīng)銷商賺到錢，廠家也是愿意投資的。

品牌專賣經(jīng)營模式

而這種模式對于廠家或是商家來說，都是一種常態(tài)游存的模式，雖然說專賣的經(jīng)營模式投入比起總代理等模式的投入要大很多，但是容易管理，廠家一般都選擇這個合作模式，對商家來說，利潤是首要的問題，打開門就是要做生意的。只要能讓經(jīng)銷商賺到錢，廠家也是愿意投資的。

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五金產(chǎn)業(yè)交響曲如何演奏的更美探究