五金-五金企業(yè)如何推進品牌戰(zhàn)略點評_研究報告

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五金企業(yè)如何推進品牌戰(zhàn)略點評
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2011-7-22

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2010年，我國汽車和船舶產(chǎn)量均居全球第一，使得汽車與船舶終端市場對五金工具的需求大幅增加。這給備受價格戰(zhàn)煎熬、利潤被日益壓縮的五金企業(yè)帶來了發(fā)展機遇。但是，中國上萬家五金工具生產(chǎn)企業(yè)卻并未能分享到這一盛宴。

經(jīng)過幾十年的積累，我國已是世界上五金產(chǎn)量最大的國家。專家預(yù)測，由于我國五金制造水平的提高和產(chǎn)能的擴大，今后5年內(nèi)，五金產(chǎn)品仍將保持每年10%以上的增長。

但我國五金市場競爭日趨激烈，企業(yè)間更以惡性價格戰(zhàn)為主要競爭手段，品牌集中度較低。面對越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品，消費者的選擇表現(xiàn)出隨意性，因此價格戰(zhàn)在損傷企業(yè)自身利益的同時卻并沒有帶來市場份額的擴大。

我國目前雖有上萬家生產(chǎn)五金工具的企業(yè)，但仍以中小型為主，多數(shù)還是作坊型的小企業(yè)，出貨量小，款式單一且多為低端產(chǎn)品，而低端產(chǎn)品無法滿足終端市場的需求，是企業(yè)難以做大的最主要原因。

那么我國五金企業(yè)如何應(yīng)對才能做大做強并占領(lǐng)這一市場?

實際上，我國五金企業(yè)要做的就是，適應(yīng)汽車、船舶業(yè)的高門檻這種需求，實行產(chǎn)品升級，拿出過硬的產(chǎn)品來。也就是說，我國五金企業(yè)要在終端市場上勝出就必須進行研發(fā)創(chuàng)新，就必須做好自己的品牌。

事實上，臺灣地區(qū)同樣是以小企業(yè)居多，目前卻成為五金工具制造的強者。對此，臺灣地區(qū)有關(guān)專家認為，五金是比較低端的產(chǎn)業(yè)，但可以做得很高端、很環(huán)保，其中重要的一點是臺灣地區(qū)的五金企業(yè)不管多小都很重視技術(shù)投入，都很重視產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。

這樣對大陸許多小企業(yè)來說，將面臨著一個現(xiàn)實問題：沒有足夠的資金和實力搞技術(shù)研發(fā)。對此，專家認為：行業(yè)內(nèi)可組建品牌聯(lián)盟，然后聯(lián)盟通過“對話終端”的形式，搭建終端代表和企業(yè)代表直接信息發(fā)布和溝通的平臺，探索五金行業(yè)銜接其他終端行業(yè)的對接模式。

技術(shù)創(chuàng)新是五金企業(yè)在發(fā)展中面臨的突出問題，因此要將技術(shù)創(chuàng)新貫穿于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和技術(shù)改造的各個方面。針對五金企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計設(shè)備模具工藝和表面處理技術(shù)的薄弱環(huán)節(jié)，除企業(yè)自身要強化技術(shù)創(chuàng)新的主體意識、增強自主創(chuàng)新的動力和能力外，還要把技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)的重點放在增加品種、提高檔次、提高科技含量和提高附加值上。

品牌是企業(yè)的象征，是企業(yè)文化和競爭力的集中體現(xiàn)。因此，增加品牌意識，實施品牌戰(zhàn)略，提高企業(yè)綜合競爭力已成為五金企業(yè)的緊迫任務(wù)。第一，企業(yè)必須對國內(nèi)市場重新整合，根據(jù)市場需求研發(fā)或重點生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品;第二，要提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加附加值，依靠以往在“貼牌”生產(chǎn)過程中積累的先進工藝，打造自己的品牌;第三，要完善流通領(lǐng)域，推動工商深度聯(lián)合，發(fā)展旗艦店和精品店，建立網(wǎng)上平臺等模式，打造企業(yè)的合力優(yōu)勢，從而推進我國五金企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

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