但是不管如何代理商怎么保證自己手中擁有過(guò)硬的品牌和獲得有實(shí)力廠家的支持是確保自己在競(jìng)爭(zhēng)中能夠取勝的前提優(yōu)勢(shì)之一。那么代理商該如何和廠家共同生活，白頭到老呢?近日，有專業(yè)人士為如何做一個(gè)廠家喜歡并愿意與之合作的代理商進(jìn)行了深入探討，他給出了以下六點(diǎn)建議。

    一、首先涂料代理經(jīng)銷商在決定和一個(gè)廠家合作之前，要詳細(xì)考察，相互了解，不能馬馬虎虎就簽訂合同了。

    二、自己淘汰自己，在別人淘汰自己之前先進(jìn)行變革。這是一個(gè)變革的時(shí)代，是一個(gè)信息爆炸和知識(shí)更新?lián)Q代提速的時(shí)代。涂料代理商要學(xué)會(huì)適應(yīng)時(shí)代的要求，提前淘汰自己的不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和思路，采用先進(jìn)的管理手段和思想。

    三、學(xué)會(huì)生意規(guī)劃。張圣華表示他經(jīng)常和涂料商會(huì)的朋友探討的一個(gè)話題就是其實(shí)做生意賺錢(qián)的地方很多，但是有的錢(qián)不能去賺，因?yàn)檫�沒(méi)有賺這些錢(qián)的能力。正如企業(yè)的多元化一樣，正是因?yàn)橄胭嵏�多的錢(qián)，想賺不同行業(yè)的錢(qián)。結(jié)果由于資金和資源分散，提前把自己送進(jìn)了火葬場(chǎng)。其實(shí)經(jīng)代理也一樣，一定要規(guī)劃好自己的生意，自己的資源能夠確保自己經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌，自己的主營(yíng)產(chǎn)品需要多少流動(dòng)資金，增加的銷量怎么確保運(yùn)輸能力，增加運(yùn)輸能力又會(huì)減少多少的流動(dòng)資金，在什么情況下才可以增加新廠家的新產(chǎn)品等，切不可過(guò)早透支自己的資源，否則沒(méi)等別人淘汰，自己已經(jīng)無(wú)法動(dòng)彈了。

    四、要學(xué)會(huì)和廠家換位思考，了解廠家的戰(zhàn)略意圖和部署。市場(chǎng)精耕細(xì)作已是廠家不得不面臨的選擇，作為經(jīng)銷商一定要清楚市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。一方面配合廠家進(jìn)行市場(chǎng)的精耕細(xì)作，另一方面對(duì)于自己沒(méi)有能力運(yùn)作的區(qū)域該讓出就讓出，不要滿足于自己有多大地盤(pán)的自豪感中。其實(shí)現(xiàn)在許多聰明的代理商已經(jīng)意識(shí)到隨著利潤(rùn)的微薄，自己賺錢(qián)的秘訣是圍繞一定的運(yùn)輸半徑進(jìn)行市場(chǎng)的精耕細(xì)作，而不是不作成本核算成天跑幾百公里去送貨，然后給廠家發(fā)牢騷說(shuō)自己賠的一塌糊涂。因?yàn)樽鳛樯碳胰绾魏侠淼膲嚎s自己的運(yùn)營(yíng)成本是自己的事，廠家無(wú)義務(wù)幫你承擔(dān)你高出平均成本的不合理成本。

    五、建立對(duì)廠家的品牌的忠誠(chéng)度。廠家之所以反對(duì)自己的代理商經(jīng)營(yíng)競(jìng)品，是因?yàn)楦?jìng)品爭(zhēng)奪的是自己產(chǎn)品的消費(fèi)群。許多廠家在對(duì)代理商的經(jīng)銷協(xié)議或通知中都明確告知代理商不得同時(shí)經(jīng)營(yíng)競(jìng)品，否則將會(huì)給予相應(yīng)的處罰直至撤銷代理權(quán)。同時(shí)代理商經(jīng)營(yíng)著兩家兩個(gè)甚至多個(gè)相互沖突的品牌，顯然會(huì)造成資源的分散，這是任何一個(gè)廠家都不愿看到的。而且這樣還會(huì)導(dǎo)致代理商那個(gè)廠家的產(chǎn)品都做不好的局面。那個(gè)廠家都不滿意的狀況。

    六、加強(qiáng)法律意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估意識(shí)。這里的加強(qiáng)法律意識(shí)，一是涂料代理商在經(jīng)營(yíng)中要遵守相關(guān)法律法規(guī)，不去挑戰(zhàn)法律的地線;二是要學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益。涂料代理商必須明白市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)的真正含義。

• ·2011-2015年隔音隔熱材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年高強(qiáng)板材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年高溫布管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年高鋁堇青石磚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年化纖卷紙管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年合金鑄鍛材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年后地板加強(qiáng)板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年夾芯復(fù)合板屋面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年家電弧面鋼化玻璃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年建筑專用磨石行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告

• · 木門(mén)行業(yè)面臨的困局及發(fā)展出路分析
• · 復(fù)合危機(jī)時(shí)代的中小涂料企業(yè)發(fā)展策略解讀
• · 中國(guó)成全球最大的模具制造業(yè)基地之一調(diào)查分析
• · 門(mén)窗企業(yè)正確拓展農(nóng)村市場(chǎng)四大策略解讀
• · 涂料代理商逆境下運(yùn)營(yíng)的成功之道解讀
• · 木門(mén)行業(yè)轉(zhuǎn)型困局及出路分析

• · 浙江再生鋁等行業(yè)環(huán)保整頓對(duì)鋁市影響調(diào)查情況
• · 2011年上半年各地區(qū)水泥產(chǎn)量分析
• · 2011年二季度烏魯木齊水泥建材價(jià)格分析
• · 湘潭十二五減排工作重在水泥等四領(lǐng)域解析
• · 2011上半年陜西淘汰水泥落后產(chǎn)能量分析
• · 多家陶瓷企業(yè)為全國(guó)保障性住房建設(shè)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)建材概述

• ·2011年1-5月海南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月廣東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月湖南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月湖北水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月山東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月福建水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)