對(duì)于吊頂經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇吊頂生產(chǎn)廠家與選擇吊頂產(chǎn)品同樣重要。市場(chǎng)上借產(chǎn)品招商進(jìn)行欺詐的行為屢見(jiàn)不鮮，信譽(yù)差、市場(chǎng)操作能力差、打短平快、只想圈錢(qián)、不想長(zhǎng)期做市場(chǎng)的吊頂生產(chǎn)廠家也很多，經(jīng)銷(xiāo)商如有不慎將蒙受重大損失，以下為吊頂經(jīng)銷(xiāo)商整理了一些規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法。

一、代理吊頂品牌前通過(guò)走訪了解市場(chǎng)

在選擇品牌和產(chǎn)品之前，經(jīng)銷(xiāo)商可多去全國(guó)各市場(chǎng)去走訪了解。第一，深入地了解所關(guān)心的吊頂產(chǎn)品系列在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售情況和市場(chǎng)運(yùn)作模式;第二，多關(guān)注各種渠道上的吊頂產(chǎn)品信息，多關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域和城市的吊頂市場(chǎng)信息，以及了解吊頂生產(chǎn)廠家實(shí)力及業(yè)內(nèi)信譽(yù)。第三，留意你已經(jīng)銷(xiāo)售的吊頂產(chǎn)品的同類(lèi)企業(yè)相關(guān)信息;第四，關(guān)注國(guó)家主管部門(mén)發(fā)布的相關(guān)信息，如做工業(yè)部發(fā)布的相關(guān)信息;多與各地的吊頂經(jīng)銷(xiāo)商交朋友。

二、多品牌代理經(jīng)銷(xiāo)應(yīng)重視營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)

對(duì)吊頂經(jīng)銷(xiāo)商而言，建立一支精練、市場(chǎng)反應(yīng)敏銳、勇于負(fù)責(zé)、有獨(dú)立解決問(wèn)題能力的銷(xiāo)售隊(duì)伍至關(guān)重要。對(duì)于代理多品牌的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該做到：

1、在隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)中要施行品牌事業(yè)部制，不同的吊頂品牌的產(chǎn)品由不同的部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)。品牌事業(yè)部的好處：可以使每個(gè)團(tuán)隊(duì)集中精力做好自己的品牌，并使吊頂產(chǎn)品利潤(rùn)最大化;同時(shí)，還能使公司內(nèi)部保持良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，減少員工惰性，讓員工的飯碗和他們的榮譽(yù)感緊密相關(guān)。

2、吊頂經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)是省出來(lái)的。廣告費(fèi)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，媒體的折扣高，公關(guān)費(fèi)用少，實(shí)際上賺的就是省出來(lái)的錢(qián)。要讓每位員工知道，花出去的每一分錢(qián)都是純利潤(rùn)，而返回的貨款是含有成本的。

3、在吊頂產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，保持良好的現(xiàn)金流或許比賺取利潤(rùn)還重要。需要制訂月份費(fèi)用預(yù)算審批制度，一來(lái)可以合理調(diào)配現(xiàn)金流，二來(lái)可以控制費(fèi)用支出。

對(duì)于吊頂經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)無(wú)定式，成功、失敗、風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)有。代理商需保持自己對(duì)集成吊頂產(chǎn)品及吊頂市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，把握心態(tài)，不被所謂的暴利錢(qián)景所迷惑，了解自己的實(shí)力做內(nèi)行人尤為重要。