咪噠在線下投放的共享KTV

　　一臺(tái)選歌系統(tǒng)，一個(gè)大屏幕，兩個(gè)高腳凳，在一間小房間里，一個(gè)女生和她的朋友戴著耳麥悠然自得地在唱歌，高感知度的麥克風(fēng)，頭頂?shù)臒艄?，加上從耳麥中傳?lái)的音樂(lè)以及自己的歌聲，就像一位歌手在錄音棚錄制唱片。和傳統(tǒng)的KTV不同，這個(gè)KTV只有不到2平方米，三面都是玻璃，大多被放置在人來(lái)人往的商場(chǎng)中，但唱歌的世界和商場(chǎng)的世界可以被一扇玻璃門完全分割，當(dāng)KTV小得像個(gè)玻璃電話亭，你愿意進(jìn)去唱首歌嗎?

　　原本幾百平米的重資產(chǎn)KTV，現(xiàn)在被分解成一個(gè)個(gè)膠囊般的單體，類似的解體，還有集裝箱式的健身房、自助販賣機(jī)里的鮮榨橙汁和證件照拍攝等等，線下商業(yè)體在遭受互聯(lián)網(wǎng)的劇烈沖擊之后，它們開(kāi)始吸取互聯(lián)網(wǎng)元素，正在悄然發(fā)生裂變。而由此給線下商業(yè)體帶來(lái)的重構(gòu)，網(wǎng)易科技認(rèn)為其將衍生出巨大的想象空間和主題，線下的回歸，或許會(huì)成為共享單車之后，下一個(gè)風(fēng)口。

　　迷你KTV體驗(yàn)：關(guān)上門就是另一個(gè)世界

　　目前，迷你KTV開(kāi)始出現(xiàn)在各個(gè)城市的各大商場(chǎng)，市場(chǎng)上主要有友唱M-Bar(以下簡(jiǎn)稱友唱)、咪噠miniK(以下簡(jiǎn)稱咪噠)、WOW屋、聆噠miniK、科美唱吧等這幾家，其中友唱在2月21日獲得友寶在線的戰(zhàn)略投資，第二天唱吧也正式宣布戰(zhàn)略投資咪噠。記者體驗(yàn)了在附近商場(chǎng)投放的友唱和咪噠的迷你KTV，從外觀來(lái)看，兩家的產(chǎn)品類似，都是一個(gè)2平方米不到的電話亭造型，三面玻璃，配置一個(gè)點(diǎn)歌觸摸屏和一個(gè)大屏幕，兩個(gè)話筒、兩副耳麥和兩個(gè)高腳凳，音箱設(shè)置在屏幕上方和頂部。

　　操控臺(tái)方面，友唱是全部觸屏操作，咪噠則增設(shè)了手動(dòng)調(diào)控界面，包括一些快捷功能鍵，效果音、話筒和音樂(lè)的音量調(diào)節(jié)，顯得更有質(zhì)感。據(jù)咪噠官方介紹，其整機(jī)配備專業(yè)錄音棚品質(zhì)的音頻硬件設(shè)備，INTEL&技嘉的品牌板卡，采用自主研發(fā)的HIFI級(jí)功放/效果器，已申請(qǐng)5項(xiàng)實(shí)用新型專利、16項(xiàng)外觀專利、6項(xiàng)軟件著作專利、1項(xiàng)發(fā)明專利等30多項(xiàng)專利。

　　價(jià)格方面，咪噠的價(jià)格主要分為兩種模式：按單曲點(diǎn)唱每首6元;如果按時(shí)間付費(fèi)，半小時(shí)28元，一小時(shí)48元，支持微信和支付寶支付。而在記者體驗(yàn)的友唱機(jī)子上，都是按時(shí)間來(lái)進(jìn)行付費(fèi)，原價(jià)為15分鐘/20元、30分鐘/38元、1小時(shí)/58元，僅支持微信支付，值得注意的是，記者于周二晚上7點(diǎn)消費(fèi)時(shí)，這個(gè)價(jià)格就像打車一樣會(huì)實(shí)行動(dòng)態(tài)浮動(dòng)，顯示“忙時(shí)1.5倍”，三個(gè)價(jià)位分別漲到了30元、57元和87元。

　　兩家都需要微信掃一掃登錄后，方可進(jìn)行錄歌，唱完之后，錄好的歌都會(huì)保存在與微信賬號(hào)綁定的友唱、咪噠賬號(hào)下，支持單首或者是制作成專輯分享給好友和分享到朋友圈。兩家的產(chǎn)品都沒(méi)有設(shè)置門禁，且不能從內(nèi)部上鎖，作為公共物品，存在被用戶破壞或者霸占空間的可能性，目前友唱機(jī)器的屏幕下方，有一個(gè)“解除門禁”的按鈕，這是友唱?jiǎng)?chuàng)始人羅安武考慮到破壞風(fēng)險(xiǎn)設(shè)置的，但為了產(chǎn)品的快速上線，這個(gè)功能可能要到2.0版本才能升級(jí)成功。

　　“相比共享單車，迷你KTV一開(kāi)始就能盈利”

　　羅安武將自己的友唱迷你KTV稱之為真正得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——把線下的卡拉OK模式，加上互聯(lián)網(wǎng)的分享和娛樂(lè)性，同時(shí)安裝了智能控制中心，可以遠(yuǎn)程控制整個(gè)友唱迷你bar里面的所有設(shè)備，比如燈光、點(diǎn)歌系統(tǒng)、路由器、空調(diào)等等——基于這樣的智能管理，友唱可以做到無(wú)人化、自助化。因此每一款友唱產(chǎn)品的維護(hù)費(fèi)用可以降到相對(duì)很低的狀態(tài)，羅安武思考了幾秒鐘，“大概一臺(tái)一個(gè)月100元左右的維護(hù)成本?！?/p>

　　“共享單車的商業(yè)盈利模型，目前是不清晰的，但是迷你KTV的項(xiàng)目不一樣，它一開(kāi)始就是盈利的?！绷_安武認(rèn)為某種程度上，自己的項(xiàng)目相比共享單車的能力要強(qiáng)比較多。

　　一臺(tái)友唱機(jī)子的成本在1.66萬(wàn)，它的營(yíng)收來(lái)自兩個(gè)方面，一方面是友唱直營(yíng)的機(jī)子，用戶唱歌計(jì)費(fèi);而另一方面是加盟商，友唱賣機(jī)子給他們。目前直營(yíng)和加盟一半一半，羅安武希望2017年投放超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，而加盟商做到80%。

　　投放數(shù)月后，直營(yíng)機(jī)子的營(yíng)收就可完全覆蓋成本帶來(lái)凈利潤(rùn)，這點(diǎn)羅安武并不太在意，他更看重的是作為平臺(tái)而帶來(lái)的收益，目前周邊的小商戶可以免費(fèi)在友唱上打廣告，但未來(lái)，“作為平臺(tái)聚集了足夠多的資源后，可以面向大機(jī)構(gòu)招商”。羅安武糾正了一些報(bào)道中的投放數(shù)據(jù)，“沒(méi)有那么多，目前至少覆蓋了135個(gè)城市，而在北京投放的數(shù)量在兩三百臺(tái)，每個(gè)商場(chǎng)會(huì)投放2-4臺(tái)。(網(wǎng)易科技注：截至2017年3月8日)”在2月下旬，友寶戰(zhàn)略投資了友唱，羅安武認(rèn)為有了友寶在全國(guó)各地開(kāi)拓的市場(chǎng)渠道資源，將是友唱的一大優(yōu)勢(shì)，“友寶目前大概在全國(guó)有7萬(wàn)臺(tái)售貨機(jī)，友寶全國(guó)有50多個(gè)分公司，在銷售、市場(chǎng)渠道鋪設(shè)和產(chǎn)品維護(hù)，都是我們最強(qiáng)的支持后盾?！?/p>

　　被問(wèn)到為什么迷你KTV會(huì)受到年輕人的喜愛(ài)，羅安武覺(jué)得有一個(gè)友唱特有的重要因素在于加入了評(píng)分系統(tǒng)，“評(píng)分是在用戶體驗(yàn)中很重要的一個(gè)角色，它增加了用戶的自我認(rèn)可度?！倍谂c騰訊全民K歌合作之后，羅安武有信心這里面的社交和娛樂(lè)能力會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　放眼到外部大環(huán)境，目前的傳統(tǒng)KTV效益并不好，受經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、禁止公款消費(fèi)等禁令的影響，不少老牌KTV在戰(zhàn)略性閉店，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“很多KTV還停留在90年代的經(jīng)營(yíng)及設(shè)施方式?！?/p>

　　“但當(dāng)下是娛樂(lè)時(shí)代，大家打娛樂(lè)的需求特別旺盛?！绷_安武認(rèn)為，迷你KTV這種承載了碎片化、輕娛樂(lè)化理念的產(chǎn)品，適時(shí)得出現(xiàn)，應(yīng)對(duì)當(dāng)下這樣一個(gè)時(shí)機(jī)。

　　線下商業(yè)體的回歸與升級(jí)

　　在前不久采訪58集團(tuán)投資并購(gòu)部總經(jīng)理李曉洋，網(wǎng)易科技記者和他聊到了迷你KTV等這一波線下商業(yè)體的變化，他更愿意將這一波變化稱為線下商業(yè)形態(tài)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造和升級(jí)。而經(jīng)過(guò)這一波互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)之后的線下商業(yè)體，李曉洋列舉了它們的三個(gè)特點(diǎn)——第一就是高度信息化，第二是智能化，第三你可以說(shuō)是更加便利化——“以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體，比如各種APP、微信等方式，用戶跟服務(wù)之間的互動(dòng)非常及時(shí)，管理者能夠很方便得了解各方面的經(jīng)營(yíng)管理情況?！?/p>

　　李曉洋認(rèn)為，這是對(duì)商業(yè)形態(tài)、商業(yè)效率的一個(gè)極大提升，而且會(huì)產(chǎn)生出非常多革命性的商業(yè)模式，這里面不光是KTV、健身房，線下很多商業(yè)形態(tài)都有可能被顛覆。

　　42章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱在他的文章中提到了“硬件設(shè)施的解體”概念，硬件的基礎(chǔ)設(shè)施，會(huì)有一個(gè)分拆的過(guò)程，比如迷你KTV就是其中的一種。他認(rèn)為，這類東西和共享單車是一脈相承的，都是因?yàn)橐苿?dòng)支付而興起的線下無(wú)人設(shè)施，可以給人們提供更便利的選擇和更好的體驗(yàn)，并且運(yùn)營(yíng)成本更低。但曲凱向網(wǎng)易科技表示，“迷你KTV不會(huì)成為像共享單車那么大的一個(gè)事情。適合解體的硬件設(shè)施具備幾個(gè)特點(diǎn)，包括它是更偏重體驗(yàn)的，追求便利性的，和消費(fèi)升級(jí)有點(diǎn)相關(guān)的，它們比拼的重點(diǎn)是渠道拓展和把控能力?！?/p>

　　羅安武在投放運(yùn)營(yíng)友唱一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)中投放友唱機(jī)子的地方，商業(yè)氛圍似乎變得強(qiáng)烈起來(lái)，他將迷你KTV定位成商場(chǎng)商業(yè)熱點(diǎn)的起搏器，它不是心臟本身，但它是一個(gè)助推器。

　　“這一波商業(yè)浪潮會(huì)來(lái)得非常猛，對(duì)線下商業(yè)的重塑也會(huì)非常大?！崩顣匝筮M(jìn)一步解釋他的觀點(diǎn)，“過(guò)去五年大家創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)在線上，過(guò)去5-10年，線上流量是有紅利的，獲取用戶成本比較低，但現(xiàn)在，夸張以來(lái)來(lái)講，某種程度上線下流量獲取成本比線上反而要低了，其實(shí)這是一個(gè)輪回。”