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早在過去，智能手機普遍只有黑白灰銀金幾種顏色。在兩年前，蘋果拿出來的玫瑰金配色一時讓業(yè)內(nèi)廣為關注，顏色營銷從這個時候就已經(jīng)開始了。去年，OPPO R9系列去年推出了金色、玫瑰金、雪巖灰、巴薩定制版（藍紅）四種顏色，日前蘋果推出的新款紅色iPhone將手機換色的暗戰(zhàn)拉到了臺面上。

當前華為新品P10就有鉆雕金、鉆雕藍、曜石黑、玫瑰金、陶瓷白、草木綠等多個顏色。另據(jù)說三星新品Galaxy S8將推出白色、黑色、銀色、粉色、藍色、紫色六種顏色。

當下LG電子的新品G6就有神秘黑、深空灰、鉑金白三款顏色。據(jù)相關消息透露OPPO綠色版R9s已曝光，疑似小米Note2或?qū)⒂芯G色版本面世。另外，索尼也參與到顏色大戰(zhàn)之中，為 XPERIA XZ 推出的靜謐藍和 XPERIA XZs 的冰藍這種極端的顏色。全球權(quán)威色彩研究機構(gòu)Pantone指出，草木綠將會成為2017年度流行色彩。

心照不宣的顏色比拼背后：用“7秒定律”激活用戶疲態(tài)

顏色大戰(zhàn)背后，一方面，是當前智能手機換色的基本都在采用鋁制外殼和強化玻璃，防摔耐磨抗沖擊性以及堅硬度越來越好，手機保護殼變得不再有必要，開始想著通過改變以及增加手機色彩來改善銷量。

之所以廠商們覺得換色可以改善銷量，它也是有理論依據(jù)的。我們知道，美國營銷界有個“7秒定律”，即消費者會7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿。

商品留給消費者的第一眼印象才有可能激發(fā)消費者對商品是否感興趣，如果在第一眼無法吸引人們關注，在視覺設計草草了事，那么用戶不會對其功能、質(zhì)量等其他方面有進一步了解的欲望。而在這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67%。因此，這就是“色彩營銷”的理論依據(jù)。

當前各種手機之間的差異化創(chuàng)新越來越少，用戶對于市場上的新機需求普遍陷入疲態(tài)，顏色則可以恰如其分起到催化劑的作用，它可以激活用戶疲態(tài)，愿意從視覺沖擊上選擇關注新顏色手機的性能與功能創(chuàng)新。

著色工藝提升契合高端路線的戰(zhàn)略需求

另外一方面的原因是，當前的智能手機原材料更加多樣化，以及涂料、鍍色技術(shù)、金屬機身的著色工藝提升了，廠商們都想把握這個機會上之前上不了顏色。從現(xiàn)階段來看，無論是表面噴涂還是陽極氧化著色的工藝都超過以往，2012年的時候，蘋果采用了陽極氧化鋁工藝導致iPhone 5 曾出現(xiàn)過“掉漆門”，但到目前，即便采用更鮮艷的顏色但掉漆事件也比較少發(fā)生了。

而陽極氧化是當前廠商們的主流著色工藝，其原理是讓鋁合金在相應的電解液和特定的工藝條件下，讓其通過電流，在鋁制品（陽極）上形成一層氧化膜，在陽極氧化進行時，氧化鋁表面會形成納米級有序排列的微孔，可吸附著色劑，之后通過水浴膨脹后將微孔封閉，被封閉在微孔內(nèi)的粒子或著色劑就讓金屬擁有了各種顏色。

隨著工藝提升，這種著色方式已經(jīng)可以讓著色相當牢固。后來蘋果在這種著色工藝上再加入了拋光工藝，打造出了亮黑版本的iPhone7。

廠商們之所以這么做，還有一個需求就是當下不約而同的要走高端戰(zhàn)略。因為色彩更鮮艷的手機比淺色手機其成本更高，程序更復雜，另外也因為鮮艷色彩的色劑種類很少，更容易凸顯而出。因此，顏色更鮮艷的手機其成本高必然導致價格也會更高，這符合當下所有手機廠商都要走中高端的戰(zhàn)略需求。因為當你的品牌有了其他手機廠商所沒有的顏色，也可以聲稱這是一種差異化競爭路線，而且還可以對外宣稱其著色工藝要優(yōu)于其他廠商。

廠商的焦慮大于以往：手機產(chǎn)品價值推廣門檻阻力已變大

另外是，當前廠商們焦慮遠大于以往。2.5D 弧面玻璃、一體化金屬機身、雙攝像頭、快充、指紋識別模塊差不多已經(jīng)成為了當前主流廠商的標配，也體現(xiàn)出當前智能手機的創(chuàng)新尷尬。

加之智能手機發(fā)展到今天這個飽和狀況的時候，消費者對于小幅度性能升級已經(jīng)不太感冒，而這個時候智能手機的產(chǎn)品價值推廣門檻阻力開始變大，這時候廠商需要找到一種方法讓消費者為購買新產(chǎn)品找到一個合理理由。

另外，在手機廠商已經(jīng)幾乎沒有新的創(chuàng)新的前提下，廠商焦慮點已經(jīng)不是手機創(chuàng)新能否收獲外界的正反饋，其實也在焦慮新款手機能否在舊款面前有沒有明顯的辨識度與區(qū)隔性。

在當前，消費者一眼將手機新品與老款區(qū)分開來的難度比較大，這過去也讓蘋果吃過不少虧，比如iPhone6與iPhone6s幾無區(qū)別的外觀，讓蘋果的銷量增長勢能從這個時候開始受阻，而這也對應著當下的逼格經(jīng)濟，一眼對新品的辨識度往往能夠擊中消費者微妙的心理訴求，這也是手機廠商紛紛走進拼顏色的死胡同的重要原因。

蘋果曾經(jīng)認為自身設計美學是推動蘋果產(chǎn)品外觀和感覺的主要力量。在蘋果公司，設計師分量與權(quán)限頗大，掌握著蘋果的軟硬件設計大權(quán)。我們看到在當前，不斷將外觀設計調(diào)整的更為時尚與高端，不斷將自身定位不斷的向時尚品與奢侈品方向偏移，這不僅僅是蘋果在做，也是當下一眾手機廠商都在努力嘗試的路線。也源于時尚的顏色可以為科技品做更好的包裝，可以更有效拿下某些顏色有偏好的用戶。

當然還有另一層原因，在iPhone8發(fā)布之前，所有廠商都希望盡量攔截住這一時間空檔的用戶需求。蘋果公司推出紅色的iPhone 7為了應戰(zhàn)三星的Galaxy S8，以及國產(chǎn)手機當前新機發(fā)布不斷搶奪中高端市場讓蘋果頗為焦慮，而國產(chǎn)手機廠商則希望抓住當前中韓的政治氛圍與iPhone8發(fā)布之前的時間節(jié)點強力狙擊三星。但廠商們都已經(jīng)看清，在短時間內(nèi)憋出大招不現(xiàn)實，玩完拍照與充電之后，剩下的只能玩顏色了。

手機廠商玩顏色營銷有哪些負效應？

但廠商們也需要明白玩顏色大戰(zhàn)所帶來的負效應，使用色彩營銷的一個負面效應可能是使得品牌標識變得模糊。因為一個品牌，需要用到它本身產(chǎn)品內(nèi)涵相契合的符號色塊。比如飲料品牌可口可樂、王老吉用的是紅色品牌標識，共享單車品牌ofo用的是黃色色系，并在大眾心理灌輸了一種品牌刻板印象，這種品牌符號一旦形成最好不要反復去做修改，商品類別不同，用色特點迥異。

顏色是一種營銷，但品牌營造的感覺與情緒對營銷行為是否能起到說服效果還很難說，因為顏色的選取只是為了更好地契合這樣一種的用戶消費預期，但這種感覺傳遞到消費者層面可能會出現(xiàn)偏差。

因為選擇的顏色如果無法與其品牌內(nèi)涵相通甚至相悖，往往開始導致用戶對于一個品牌的印象逐漸趨于混亂，比如藍色罐裝的百事可樂如果有一天敢于推出紅色特別版，必然會栽跟頭，用戶必然會將其與可口可樂的品牌特征混淆。不斷換色的風險還在于喪失了易記的品牌形象特征與產(chǎn)品的正確定位。

另一方面，當大量色彩的手機紛紛涌入供應鏈生產(chǎn)線，供應鏈端量產(chǎn)會面臨巨大壓力，甚至也可能導致品控上的問題以及出貨的延遲。

顏色大戰(zhàn)本質(zhì)上是源于人口紅利消失下對存量資源的一種爭奪手段，但它無法建立壁壘而且顏色戰(zhàn)爭很容易被復制，玩到最后可能各品牌相關的色系越來越混亂，而導致品牌力下降。

色彩營銷的效果也同時受到文化、地域及性別、用戶性格影響，而從用戶需求層面看，換色對銷量的影響也需要與用戶的炫耀性需求契合，所以換色營銷成功的前提是，該品牌本身已經(jīng)建立了相對穩(wěn)定的高端品牌溢價能力，它可能不適合絕大多數(shù)廠商。

顏色營銷同樣也體現(xiàn)出當前手機市場的浮躁與焦慮以及廠商們的一種對于創(chuàng)新的無力與無奈感，盡管顏色帶來的時尚可以為科技做更好的包裝，卻不能替代技術(shù)成為一家科技公司要提升產(chǎn)品品牌溢價的核心要素。在市場焦慮與漸進式創(chuàng)新越來越難取悅用戶的情況下，如何改良自身的戰(zhàn)術(shù)路徑與戰(zhàn)術(shù)體系，成了當前手機廠商要破局的方向，也是需要思考的難題。