從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)看，中國(guó)的民營(yíng)醫(yī)療被寄予厚望。有人說(shuō)，在將來(lái)，民營(yíng)醫(yī)院會(huì)是那條“鲇魚(yú)”，推動(dòng)公立醫(yī)院的改制和發(fā)展，促使公立醫(yī)院提高效率、提升服務(wù)質(zhì)量。

　　早在1985年，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于衛(wèi)生工作改革的若干規(guī)定的報(bào)告》就拉開(kāi)了社會(huì)資本辦醫(yī)的大幕。隨著新醫(yī)改的推行，中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院近年來(lái)更是呈現(xiàn)飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院已經(jīng)發(fā)展到11737家，是醫(yī)改前數(shù)量的兩倍多，在2008到2013年間保持了約16%的復(fù)合增長(zhǎng)率，同時(shí)民營(yíng)醫(yī)院數(shù)量占全國(guó)醫(yī)院數(shù)量的比例也由2008年的27%上升到2014年6月的47%。在醫(yī)藥流通領(lǐng)域中，2015年藥品流通市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模在1.6萬(wàn)億左右。而其中民營(yíng)醫(yī)院在藥品流通中的占比，預(yù)計(jì)在2020年將達(dá)到20%-25%。

　　但是在藥品流通領(lǐng)域，民營(yíng)醫(yī)院常常面臨著單體醫(yī)院議價(jià)能力弱、采購(gòu)成本高、與供應(yīng)商信息不對(duì)稱(chēng)、采購(gòu)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。正是由于看中民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，杏園科技選擇從民營(yíng)醫(yī)院切入。在2014年成立之初，杏園主要為民營(yíng)醫(yī)院的藥品采購(gòu)提供比價(jià)工具，并采用GPO模式，聯(lián)合了18家浙江省二甲級(jí)別以上的民營(yíng)醫(yī)院做聯(lián)合集中采購(gòu)，降低民營(yíng)醫(yī)院的采購(gòu)成本。經(jīng)過(guò)比價(jià)工具小范圍試點(diǎn)之后，杏園將比價(jià)工具拓展為杏園醫(yī)采購(gòu)B2B電商平臺(tái)。

　　杏園科技創(chuàng)始人&CEO趙剛認(rèn)為，很多民營(yíng)醫(yī)院采購(gòu)人員經(jīng)驗(yàn)不足，傳統(tǒng)采購(gòu)模式下，需要多次電話確認(rèn)才能從不同的供應(yīng)商那里采購(gòu)不同藥品。而杏園醫(yī)采購(gòu)則是對(duì)民營(yíng)醫(yī)院進(jìn)行深度服務(wù)，托管醫(yī)院藥房，形成醫(yī)院聯(lián)合體的采購(gòu)談判形式。通過(guò)智能采購(gòu)?fù)泄芟到y(tǒng)，與醫(yī)院HIS系統(tǒng)對(duì)接，了解醫(yī)院實(shí)時(shí)庫(kù)存情況，形成藥房云庫(kù)存，并及時(shí)預(yù)警，將醫(yī)院所需藥品自動(dòng)匹配，為醫(yī)院找到合適的供應(yīng)商。對(duì)醫(yī)院采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，可以在一個(gè)平臺(tái)中，就可以找到國(guó)藥、華潤(rùn)、九州通等多個(gè)供應(yīng)商的的藥品，提升了效率。對(duì)于藥廠、醫(yī)藥商業(yè)公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)這一平臺(tái)，也增加了他們的銷(xiāo)售渠道。

　　近年來(lái)，未名企鵝、藥師幫、藥藥好、醫(yī)藥在線等公司進(jìn)入了醫(yī)藥B2B領(lǐng)域，但是大部分都以藥店、診所為首先的切入點(diǎn)。而杏園認(rèn)為民營(yíng)醫(yī)院可以涉及患者的用藥、病例、后續(xù)管理等一系列服務(wù)，未來(lái)想象空間更大，且需要團(tuán)隊(duì)下沉渠道做深度服務(wù)。

　　所以，除了醫(yī)藥B2B平臺(tái)中撮合了藥企、醫(yī)藥商業(yè)公司與民營(yíng)醫(yī)院的交易，從去年10月開(kāi)始，杏園又加入了CSO銷(xiāo)售外包模式。趙剛表示，通過(guò)前期實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，藥企偏重于公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，少有獨(dú)立的民營(yíng)醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，面對(duì)民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)這塊大蛋糕，常常無(wú)暇顧及。

　　對(duì)此，杏園為藥廠提供了CSO服務(wù)，通過(guò)渠道下沉，推動(dòng)基于杏園醫(yī)采購(gòu)平臺(tái)資源的整合及對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的其他服務(wù)。杏園在每個(gè)省找到省級(jí)合伙人并組建可以覆蓋整個(gè)省的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，將杏園的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)下沉到每個(gè)民營(yíng)醫(yī)院中去。由于通過(guò)醫(yī)藥B2B平臺(tái)杏園獲得了入駐本平臺(tái)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)流量、用藥結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，提供咨詢(xún)調(diào)研服務(wù)。同時(shí)還將借助為行業(yè)資源，舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議，為民營(yíng)醫(yī)院等私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供資源和新的信息渠道。

　　兩票制、營(yíng)改增政策的推動(dòng)，醫(yī)藥流通行業(yè)面臨洗牌，過(guò)票公司將被清洗出局，藥企的費(fèi)用發(fā)票面臨著無(wú)票可用的窘境，稅務(wù)壓力也隨之加大，如果廠家自身來(lái)處理這問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是很大的，最佳的解決辦法似乎是將自身風(fēng)險(xiǎn)按市場(chǎng)、按項(xiàng)目分解。因此，醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)CSO的需求將急劇擴(kuò)大。而民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院醫(yī)藥價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制的下，藥企對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)藥供應(yīng)鏈也亟待重新整合。趙剛認(rèn)為這對(duì)于杏園來(lái)說(shuō)也是一個(gè)利好政策。

　　不過(guò)市場(chǎng)中也不乏如康哲、泰凌、先鋒等老牌CSO公司，擁有雄厚現(xiàn)金流、倉(cāng)儲(chǔ)配送能力、醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)隊(duì)伍，以及信息化平臺(tái)。與之相比，杏園并不參與配送，而是希望根據(jù)與廠家合作，獲得藥品對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的獨(dú)家授權(quán)，從而構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　數(shù)據(jù)方面，目前杏園已經(jīng)獲得600個(gè)藥品的獨(dú)家授權(quán)，B2B平臺(tái)已有4萬(wàn)余個(gè)SKU，合作的民營(yíng)醫(yī)院近1000家，覆蓋浙江、河南、山東、江西、黑龍江等八省。

　　此外，杏園還與平多家醫(yī)療金融服務(wù)方合作，為民營(yíng)醫(yī)院提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。另外，與萬(wàn)達(dá)信息合作開(kāi)發(fā)的醫(yī)保前置審核系統(tǒng)也正在開(kāi)發(fā)中，未來(lái)計(jì)劃將通過(guò)cso體系下沉到民營(yíng)醫(yī)院。

　　目前杏園自有團(tuán)隊(duì)在50人左右，加上各省合伙人團(tuán)隊(duì)，整體規(guī)模在200人左右，創(chuàng)始人趙剛為莫納什金融碩士畢業(yè), 曾任澳洲知名機(jī)構(gòu)分析師, 深度研究醫(yī)療行業(yè)。董事長(zhǎng)為浙江大學(xué)EMBA，北大商帥醫(yī) 藥EMBA校友浙江分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，二十年醫(yī)療健康行業(yè)專(zhuān)家。合伙人畢業(yè)于浙江醫(yī)科大學(xué)，曾就職于羅氏制藥，任職大區(qū)商務(wù)經(jīng)理，具備10多年的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，后任恩澤醫(yī)藥常務(wù)副總經(jīng)理。戰(zhàn)略顧問(wèn)現(xiàn)為永樂(lè)健醫(yī)藥科技創(chuàng)始合伙人，畢業(yè)于沈陽(yáng)藥科大學(xué)，后分配到國(guó) 家食品藥品監(jiān)督管理總局(CFDA)工作，曾任美國(guó)禮來(lái)(亞洲)公司 中國(guó)大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)、順鑫祥云藥業(yè) 市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)藥科大學(xué)制藥有限 公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、北京七和醫(yī)藥咨詢(xún)有限公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等。

　　2016年初，杏園科技曾獲得數(shù)千萬(wàn)元融資，目前有新一輪融資需求。

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