近日，森馬服飾董事長邱光和先生在公司內(nèi)部舉行的交流會上明確表示，公司的發(fā)展路徑更像ZARA，因為高頻復(fù)購是森馬認為的未來的主流發(fā)展方向，同時，森馬更強調(diào)本土時尚，中國年輕消費群體受日、韓風格影響較多，因此森馬的的設(shè)計會更加考慮這些傾向，契合本土特征。

　　邱光和先生在重談未來五年的發(fā)展規(guī)劃時，也重新闡述了森馬的“大目標”，其包括兩個方面：一方面是發(fā)展規(guī)模上的目標：到2021年零售目標達到800億、市值達到1000億、收入達到500億，此外再建10家創(chuàng)意公司、再創(chuàng)10個創(chuàng)意品牌，真正確立森馬在服裝行業(yè)大幅度領(lǐng)先的體量優(yōu)勢;二是“發(fā)展質(zhì)量”的提升。除了資本市場比較關(guān)注的各項財務(wù)性指標，森馬服飾更加關(guān)注的，是終端和一線的經(jīng)營質(zhì)量。核心指標也有三個，概括起來，就是“三個一”：“單店千萬”的店鋪數(shù)量第一;“規(guī)模過億”的客戶數(shù)量第一;“零售百億”的品牌數(shù)量第一。

　　邱光和談到，未來五年，森馬服飾一方面會通過“多品牌建設(shè)，終端渠道升級，電商業(yè)務(wù)體系完善，一體化信息流、物流平臺搭建等舉措，確保森馬的“共贏體系”更上一層樓;而另一方面，森馬服飾會充分發(fā)揮“合伙人制度、員工持股、產(chǎn)業(yè)基金”等創(chuàng)新機制的作用，真正落實“共創(chuàng)、共建、共贏、共享”的發(fā)展理念，全面激發(fā)廣大員工和合作伙伴“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”智慧和力量，為大平臺的大作為、大發(fā)展提供大能量。

　　在邱光和看來，近年來，隨著產(chǎn)業(yè)間融合發(fā)展的趨勢越來越明顯，要做好服裝，眼光反而不能停留在服裝上面;相反，森馬服飾要做好與電商的融合，把握好兒童產(chǎn)業(yè)快速崛起的機會，并且能夠跟得上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些新亮點。所以，未來五年，森馬的產(chǎn)業(yè)格局會有一個重大的變化，也就是從擁有“服裝服飾”一個百億產(chǎn)業(yè)到“服裝、兒童、電商和投資”四個百億產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)。

　　而對于此前業(yè)界關(guān)注的800億零售目標，邱光和進一步做出了解釋：

　　1、電商發(fā)展空間大，其與線下走上不一樣道路，高速增長將持續(xù)幾年，森馬服飾對這一業(yè)務(wù)板塊的要求是規(guī)模大于利潤，因為線上和Mall都是有流量管控的，必須成為頭部客戶，森馬預(yù)計，未來電商的體量可以發(fā)展到將線下兩品牌銷售之和。

　　2、巴拉巴拉方面：一方面二胎政策利好整體兒童產(chǎn)業(yè)，另一方面90后媽媽對于時尚、購物體驗的要求越來越多，對于產(chǎn)品、服務(wù)、品牌都有比較高的要求，品牌的安全、信譽、美譽度都很重要，因此行業(yè)在不斷的集聚，龍頭受益。另外，森馬服飾三年前已經(jīng)對二孩行情有了布局，我們從秋季開始加入了0歲寶寶的產(chǎn)品，嬰幼童產(chǎn)品現(xiàn)在占據(jù)了巴拉巴拉的40%。現(xiàn)在，巴拉巴拉在童裝市場是5%的市場占有率，未來目標10%甚至更高;

　　據(jù)邱光和透露，巴拉巴拉是多生活方式品牌，包括時尚、休閑、運動等等場景，構(gòu)架了多品類、多年齡段、多生活場景的大店策略。其競爭對手是全球前三的品牌(100-200億銷售規(guī)模的全球性童裝品牌);

　　3、成人裝：參考優(yōu)衣庫，上海有60個購物中心店，北京10+門店，單店都達到4000萬水平，因此，森馬認為，快時尚這一塊是能做的很好的。另外考慮街邊店的邏輯是自下而上，但是購物中心是自上而下的，因此購物中心店做出標桿店鋪之后會帶來品牌整體的爆發(fā);