2017年1月20日，DataEye 的CEO汪祥斌 在知乎上寫了一篇文章——《 DE的數(shù)據(jù)商業(yè)化反思》。

汪祥斌寫下這篇文章時，公司已經(jīng)成立三年多，最為外界熟知的標(biāo)簽還是“針對游戲的第三方數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺”。

相比于三年前這家公司成立時，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境早已發(fā)生了不小的變化——應(yīng)用商店渠道式微，流量開始去中心化，大量游戲公司站在同一起跑線，但流量成本卻居高不下。

三年之中，汪祥斌帶著團(tuán)隊做過不少“數(shù)據(jù)變現(xiàn)”的商業(yè)化嘗試，他們研究過智能汽車這樣的新硬件載體，也推出過游戲安全的產(chǎn)品，最終選擇了流量去中心化背景下的游戲廣告投放服務(wù)的生意。

他們能玩轉(zhuǎn)這門生意么?

一、應(yīng)用商店渠道式微，流量去中心化

2015年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)如火如荼。當(dāng)時有人跟汪祥斌分析，流量會越來越聚集。

當(dāng)時，這個觀點并沒有得到汪祥斌的贊同。

在他看來，2015年智能機(jī)紅利已經(jīng)逐漸消失，雖然每年仍有億級出貨量基數(shù)，但增速已經(jīng)開始放緩;基于智能手機(jī)出貨紅利的應(yīng)用商店模式，也將受到?jīng)_擊;未來的流量一定是去中心化的。

現(xiàn)在，這一觀點已經(jīng)逐漸被接受認(rèn)可，而這兩年DataEye的報告也已經(jīng)證明了這一趨勢。

不過這時，汪祥斌的判斷更加激進(jìn)，“多則幾年，少則一年，應(yīng)用商店的模式一定會被淘汰 ”。

做出這個判斷時，恰逢騰訊應(yīng)用寶籌備多時的7.0版本改版上線。除了應(yīng)用分發(fā)，也在嘗試將網(wǎng)上購物、影視、電子書等資源容納其中，為用戶提供更多增值服務(wù)與價值。

事實上，這背后反應(yīng)的都是應(yīng)用商店都面臨難題——流量大幅下跌，原有模式難以為繼。應(yīng)用商店往往只在手機(jī)買回來第一個月能夠保持高打開率。相比于在應(yīng)用商店被動接收全部類型游戲推薦，用戶或是傾向于主動搜索，或是被各類“精準(zhǔn)推薦”內(nèi)容服務(wù)。

這意味著，用戶的行為發(fā)生了變遷，原有的分發(fā)形式競爭力在下降了。

2016年，中國游戲行業(yè)掀起了一股買量熱，廣告平臺成為獲取用戶最為重要的手段之一。艾媒咨詢(i iMedia Research)的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國DSP的廣告投放規(guī)模已經(jīng)達(dá)到235億，移動DSP的廣告投放量達(dá)到130億元。

汪祥斌預(yù)測，未來手機(jī)分發(fā)甚至很可能連入口都沒有了。依據(jù)之一就是他的觀察——互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛將注意力投向內(nèi)容分發(fā)。百度今年甚至將內(nèi)容分發(fā)作為了公司最為重要的戰(zhàn)略之一。

對游戲公司來說，這意味著機(jī)會的公平化，大量的公司被拉到了同一起跑線，花錢買用戶可能是未來的大趨勢。

對DataEye來說，這意味著這是商業(yè)化的一個重要機(jī)會，因為對于數(shù)據(jù)公司來說，流量越分散，商業(yè)價值就越會突顯。

二、游戲買量的新生意

當(dāng)游戲公司被買量拉到了同一起跑線，市場競爭加劇，買量成本必然水漲船高。DataEye 2016年監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，游戲行業(yè)流量的成本全年增長近3倍。

對大量游戲公司來說，問題就變成了如何高性價比廣告投放。

這恰恰是DataEye的優(yōu)勢。國內(nèi)DSP平臺眾多，渠道中心化被打破，新的DSP平臺不斷涌現(xiàn)。如何能通過數(shù)據(jù)提升廣告投放的質(zhì)量與效率、降低廣告投放的風(fēng)險，已經(jīng)覆蓋10000多家廠商、24000萬游戲、6億移動終端的DataEye，具有不小的優(yōu)勢。

2016年初，DataEye開始轉(zhuǎn)向游戲推廣與分發(fā)的服務(wù)支撐;2016年底陸續(xù)推出相應(yīng)產(chǎn)品。目前，正在與一些游戲廠商、廣告分發(fā)平臺進(jìn)行相關(guān)合作。

一般來說，游戲廠商的廣告投放多依靠于自身或者業(yè)界經(jīng)驗，具有主觀性，也往往意味著前期可能會產(chǎn)生一系列沉沒成本。DataEye則將這一過程自動化、智能化，根據(jù)游戲類型、推廣成本，挑選適合的渠道，降低試錯成本。此外，基于過去積累了大量的數(shù)據(jù)及用戶畫像，可以幫助游戲廠商更有針對性的精準(zhǔn)投放，避免盲投，提升投放效果。

目前，DataEye的這一服務(wù)還在探索期，暫時還沒有可以公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2016年時，DataEye曾和一些客戶合作，做媒體端定向挖掘、精準(zhǔn)投放，當(dāng)時已經(jīng)可以將成本降低一半左右。

DSP平臺的商業(yè)邏輯一般是低買高賣，賺錢流量的差價。但DataEye的定位并非是DSP廣告平臺，而依然是游戲廠商的服務(wù)工具，是提升平臺投放效率的工具。

之所以選擇這樣的商業(yè)模式和定位，與汪祥斌和DataEye對游戲行業(yè)、數(shù)據(jù)行業(yè)的認(rèn)知密不可分。2011年，一手創(chuàng)辦了開源社區(qū)Joomlar的汪祥斌加入騰訊，在互動娛樂部門，從事游戲組件及運(yùn)營支撐系統(tǒng)的研發(fā)工作，也支持過多款知名游戲的運(yùn)營工作。2013年7月，從騰訊離職創(chuàng)立DataEye，也是一直在做游戲行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)。

游戲行業(yè)的商業(yè)化變現(xiàn)，很可能并不同于其他行業(yè)。游戲行業(yè)商業(yè)模式清晰，資本“快出快進(jìn)”，好的游戲只要有投放，就有可能帶來收益。而廣告投放則是整個游戲產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)金流聚集且穩(wěn)定的環(huán)節(jié)，也是離錢最近的地方，是廠商最愿意付費的環(huán)節(jié)。汪祥斌估算，大的游戲公司的投放預(yù)算很多都是幾億規(guī)模，游戲行業(yè)全年廣告預(yù)算約為兩三百億。而在這個流水大、利潤高、看重時效性、關(guān)注ROI的行業(yè)，被服務(wù)者只要能夠獲得相應(yīng)的收益，付費意愿也強(qiáng)。

三、數(shù)據(jù)商業(yè)變現(xiàn)競爭的下半場

中國游戲數(shù)據(jù)統(tǒng)計行業(yè)興于移動互聯(lián)網(wǎng)的繁榮。友盟、TalkingData、DataEye這些數(shù)據(jù)公司均是以行業(yè)“ 送水人 ”的姿態(tài)出現(xiàn)在游戲行業(yè)。但相比于賺得盆滿缽滿的游戲公司，數(shù)據(jù)服務(wù)公司卻在商業(yè)變現(xiàn)上遲遲沒有找到走得通的好模式。

在已經(jīng)習(xí)慣了“羊毛出在羊身上熊買單”的中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，為了快速搶占更多的市場份額，這些公司也樂于通過免費或者低價服務(wù)圈住更多用戶。以友盟為例，在被阿里收購之前，也依然沒有可靠的商業(yè)模式。

王祥斌記得，一位同行曾經(jīng)訴苦說，“游戲客戶太難伺候——給了免費數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺，還提一大堆需求，有一條錯了就不饒人，最后還收不了多少錢”。

打破這種惡性循環(huán)的關(guān)鍵就是找到合適的商業(yè)模式。過去三年多的時間，汪祥斌帶著團(tuán)隊做過不少“數(shù)據(jù)變現(xiàn)”的商業(yè)化嘗試，他們研究過智能汽車這樣的新硬件載體，也推出過游戲安全的產(chǎn)品，最終選擇了流量去中心化背景下的廣告投放服務(wù)生意。

在汪祥斌看來，這種“數(shù)據(jù)變現(xiàn)”的競爭，已經(jīng)是游戲數(shù)據(jù)行業(yè)競爭的下半場了。在此之前， “數(shù)據(jù)技術(shù)變現(xiàn)” 的競爭在2016年已經(jīng)進(jìn)入PK的最后一年。

數(shù)據(jù)變現(xiàn)的競爭，依賴于優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的數(shù)量。在游戲行業(yè)，數(shù)據(jù)量大并不是難題，但優(yōu)質(zhì)卻不容易。而游戲數(shù)據(jù)利用的規(guī)范化，則是現(xiàn)階段不得不面對的一個問題。用戶的數(shù)據(jù)到底屬于誰?這個相對曖昧的問題，也會影響不同公司商業(yè)化的選擇。汪祥斌表示，行業(yè)中也有DMP平臺會將A客戶的用戶直接到給B客戶，雖然短期內(nèi)可以收益，但長期來看并不健康。

因此，DataEye還是將重心放在了自身廣告投放服務(wù)的核心能力建設(shè)中。團(tuán)隊希望在2017年將全部的精力圍繞游戲投放業(yè)務(wù)能力開展，基礎(chǔ)系統(tǒng)工具的構(gòu)建能力、大數(shù)據(jù)的挖掘能力、媒體的覆蓋能力都會是其中的重點。未來公司也會在這個業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上，延伸到其他行業(yè)，比如明年有可能推出相應(yīng)的游戲投放金融衍生產(chǎn)品，解決游戲廠商投放過程中的資金難題。

這種變現(xiàn)的思路，也得到了資本的支持。去年，DataEye敲定了一筆新的融資，投資方為前海長城等。這是繼2015年3月獲亞商資本、深創(chuàng)投領(lǐng)投的5000萬元A輪融資后，DataEye再一次獲得投資。

外部資源輸入的同時，這家百人左右的公司，也在積極拓展自身現(xiàn)金流。汪祥斌預(yù)測，今年公司有望實現(xiàn)過億元營收。