針對目前中國進(jìn)口葡萄酒市場發(fā)展趨勢，奔富全球銷售官傅博偉指出，海外葡萄酒品牌想要實現(xiàn)發(fā)展，需要因地制宜，跟隨當(dāng)下市場發(fā)展趨勢，針對消費區(qū)間，進(jìn)行市場分層推出代表性暢銷大單品，引導(dǎo)客群消費，提升品牌價值及盈利空間。消費升級大背景下，中國進(jìn)口葡萄酒市場呈現(xiàn)持續(xù)性的快速擴(kuò)容態(tài)勢。澳洲奔富早期進(jìn)入中國市場，經(jīng)過長年品牌沉淀后，逐漸在國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場形成主導(dǎo)地位。　

??? 大單品滿足消費訴求

　　消費升級的大環(huán)境下，中國的中產(chǎn)階級消費層在與進(jìn)口葡萄酒接觸中，產(chǎn)生越來越多的智慧化銜接。越來越多的消費者，基于健康的考慮，從對白酒、啤酒以及烈酒的飲用過渡到嘗試葡萄酒。普通的葡萄酒在之后幾年可能會實現(xiàn)單位數(shù)增長，而進(jìn)口葡萄酒憑借悠久的酒莊文化沉淀以及更高的產(chǎn)品質(zhì)量將實現(xiàn)強(qiáng)勢增長。

　?? 據(jù)了解，奔富今年2月對外公布2016年下半年收益業(yè)績，總體成交額達(dá)到了1.362億澳元，中國成亞洲市場貢獻(xiàn)主力，請問奔富在中國市場的競爭力表現(xiàn)在哪幾個方面?

　　目前，亞洲市場和美國市場是奔富全球戰(zhàn)略中的重要組成部分，中國與日本是亞洲市場的重點布局對象。奔富作為中國進(jìn)口葡萄酒主導(dǎo)品牌，經(jīng)過近50年的資源沉淀，保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢。奔富在保證一大單品健康發(fā)展的同時，也會持續(xù)不斷地引進(jìn)其他品牌，使整個集團(tuán)實現(xiàn)多元化發(fā)展。目前奔富旗下除擁有澳大利亞品牌外，也有一系列美國品牌，并且在2017年下半年集團(tuán)也將對法國葡萄酒品牌進(jìn)行加碼。在對品牌的選擇上，奔富始終堅持真正地聆聽消費者。了解中國消費者的消費訴求后，挑選最合適的產(chǎn)品與品牌進(jìn)行結(jié)合，主推大單品帶動市場增長，實現(xiàn)盈利目標(biāo)。

　　中國葡萄酒市場全面擴(kuò)容

　?? 首先，中國本土葡萄酒品牌仍然占據(jù)中國市場主流地位，但相較之下，進(jìn)口葡萄酒市場的盈利能力更強(qiáng)勢。其次，中國葡萄酒實現(xiàn)增長是一件好事，消費者日常生活中飲用最多的還是中國本土葡萄酒品牌。一旦消費者飲用葡萄酒形成習(xí)慣后，就會想要嘗試口感體驗更好的產(chǎn)品，進(jìn)口葡萄酒因此成為消費者選擇的對象。其實當(dāng)整個葡萄酒市場良性發(fā)展起來后，無論是本地品牌還是進(jìn)口品牌都會受益。因為中國葡萄酒市場發(fā)展空間非常大，潛力無限。

　?? 奔富跟很多中國的葡萄酒品牌都保持著密切的合作關(guān)系，比如中糧、張裕都是集團(tuán)的合作伙伴，奔富會將一些獨家的葡萄酒大單品交給這些渠道進(jìn)行銷售。中國的葡萄酒商同樣看中奔富品牌的重要性，所以雙方合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。中國規(guī)模以上的葡萄酒商普遍會選擇兩個發(fā)展方向，一個是對小規(guī)模的海外酒莊并購后進(jìn)行品牌及市場深耕;另一個就是選擇知名度強(qiáng)的海外品牌進(jìn)行深度合作。

　　從產(chǎn)品向品牌過渡

　　越來越多的酒商瞄準(zhǔn)中國進(jìn)口葡萄酒市場。這些酒商大致可以分為兩類，第一類酒商純粹站在盈利的角度進(jìn)行買賣，大打價格戰(zhàn);第二類酒商會選擇做好自己的品牌，通過更好地服務(wù)消費者，傳達(dá)優(yōu)質(zhì)品牌理念。值得一提的是，在未來的葡萄酒市場中，做品牌的酒商才是贏家，因為他們能夠真正做出有價值的產(chǎn)品。事實上，奔富的競爭壓力始終存在，但目前的壓力來源于產(chǎn)品動銷過快，奔富的產(chǎn)品有時無法滿足市場需求。

　?? 對于奔富而言，這也是一個發(fā)展過程。目前奔富針對此類現(xiàn)象設(shè)有專屬的中國法律團(tuán)隊，幫助集團(tuán)解決侵權(quán)問題。此外，奔富在過去幾年主動建立與客戶之間的關(guān)系以及品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，這有利于奔富對正品市場進(jìn)行更嚴(yán)格的把控。同時，奔富會在產(chǎn)品酒標(biāo)、瓶身等更多更細(xì)的方面運用高科技創(chuàng)新的方式建立真?zhèn)伪嬲J(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，保障消費者權(quán)益。這并不是一個禁忌的話題，業(yè)界都知道這些現(xiàn)象的存在，奔富也在正視這類問題。